【经观讲堂】系经济观察报社年度培训项目，邀请来自经济、传媒、科学、文化、法律、商业等领域知名人士讲授常识与新知，分享经典和创新，是助力提升经观内容品质和传播影响的开放型课堂。本文根据吴世春在【经观讲堂】上的发言稿整理。

吴世春为梅花创投创始合伙人，梅花创投被称为国内最活跃、最懂互联网的投资机构之一，目前管理约70亿人民币基金和1亿美元基金，投资项目600余个，其中有多个明星项目。

我有两个身份，第一个身份是中国早期投资人，还有一个是创业教育工作者，我也是阳明心学的践行者，用心学去指导我的投资和创业，我有4次创业的经历，投资大掌门创造了1500倍回报，就开始投了包括理想汽车、小牛电动等项目。过去20多年，互联网创业中有四个寒冬周期，我经历过每一个低谷，所以我的投资风格是不追风口、独立思考。

梅花创投有三个标签，第一个标签叫做看多中国，很多人问我，现在这种情况下为什么不躺平？我们认为中国还是一个能做大事的地方，中国给年轻人提供了阶层流动的机会。第二个标签是投小镇青年，我自己也是个小镇青年，我们投了像理想汽车的李想等一批很有潜力的小镇青年，他们从小城镇来到大城市，希望通过创业去改变自己的人生，这种执着让他们做出了非常好的成绩，相比海归或者一些富二代，我们认为小镇青年的成长更不可限量。第三个标签是不惧风口。我从2009年做个人投资到现在，几乎每一波钱我们都差不多赚到了，我们都是能够做对，是因为走在周期之前，那种虚假的繁荣，我们希望去远离。

目前这种寒冬下，我们认为可能会诞生下一批伟大公司，在这样的时刻，创业者也更信投资人，把投资人的钱更当钱用。

我们的投资赛道是三新、四替代。三新是新科技、新品牌、新出海，四替代是机器替代人工、软件替代脑力、国产替代进口和和数字化替代信息化。可以看到我们是综合性的投资布局，从硬科技、智能制造，到企业服务、产业升级，再到消费品牌、出海，我们都进行了大量的投资，在一些明星科技、消费类项目上，我们基本上是第一轮投资人。

正是因为有了前面这些基础，我们对于创业的寒冬才更有感触，我们才能给寒冬中的创业者更多的同理心、理解和支持。

我们认为疫情三年，很多企业遭遇了前所未有的危机，在危机之下更需要创始人快速地适应新时期，化危为机，适者生存。对于当下所有创始人来说，生存现在已经成为所有企业的第一要务，活下来，留在牌桌上很重要。

我最近出的一本新书叫《自适力》，主要讲提高创业者的自适力和认知，人的一生都在为认知买单，特别是企业家，人的一生都需要心力的护航，没有心力很难在创业这场马拉松中存活下来。所以我提倡做一个现实的理想主义者，提升心力和认知才能做到理性。相比于王阳明提出的知行合一，我认为这对当下的创业者会更具现实意义。

今天给大家献上八个锦囊共108条，如果其中有一条对你有用，那今天就有价值。

一、进取锦囊

进化而生是创业的第一性原理，进化而生类似达尔文提出物种的进化论，对于企业来说也是一样的道理，在恶劣的气候下，企业必须进化成为新物种，适者生存，最后市场会作出选择，市场不一定选择那些最强大或者最聪明的创业者留下来，而有可能选择那些最能够适应环境的创业者留下来。

大胜与小胜在于宏观，败与不败在于自己。现在很多人在抱怨宏观环境，其实败与不败的关键还在于自己能够去做到，大胜是靠天。

强行起飞，空中加油。这条我特别喜欢，一直也用这条来激励我的创业和投资。我认为对于很多机会而言，你不可能准备到最完善的时候才开始，当所有条件都已经满足的时候，这已经不是你的机会了，所以你必须在强行起飞的同时，还能做到空中加油，在飞行过程中把各种要素、资源补齐。

提升心力可改命，提高认知可改运，打开格局可改风水。有能力者强，有认知者胜。人要有能力可以把一个事情做好，有认知可以把一个事情做对，心力强能够把一个事情做成。每个人都在为认知买单，一个人自我太强是很难向别人去学习的，光靠自我的进化也很难。认知的进化要破除执念，建立灰度认知，减小自己的EGO！

把创造价值的里子放在第一位，放下虚假繁荣的面子，做到理现合一。很多创业者会栽在虚假的面子上，办公室等对外的形象包装花了大量的精力和资金。我们投理想汽车的时候，就看到他非常注重创造价值，李想是理现合一的创始人。

相信了才有可能，选择了才有机会，行动了才有结果。现在最大的分歧是相信不相信，比如说对中国的未来，对创业相不相信？我觉得相不相信是最大的分歧，选不选择是第二大的分歧，最后是行动不行动。从第一个大的分歧开始，就很多人已经走向了不同的十字路口。

孵鸵鸟蛋，与鲸共舞，御龙而行。苏世民也说过，做大事和做小事需要的精力和时间是差不多的，人生为什么不做些大事呢？所以要和最大的对手、最大的合作伙伴一起共舞。

咬牙成功一次，哪怕是小的成功，也会构成创业正循环的闭环。成功一次很重要，每一步上一个台阶，不断得到正向的激励，这是走向创业挣钱的开始。很多人为什么创业走不下去，是因为他一直没有正反馈，没有进入正循环。

在想不到的时候，学习榜样，在做不到的时候，刻意练习。很多人说我迷茫，我不知道怎么走，其实榜样的力量很重要，就像我们做投资，过去10年乔布斯给的榜样作用很大，现在马斯克给的榜样作用很大。在做不到的时候刻意练习，当一个事情我知道但做不到的时候，就需要不断的刻意练习，让自己每天进步一点点，咬着牙坚持下去，最后可能是巨大的进步。

二、腾挪锦囊

我觉得腾挪是危机之下非常重要的一种能力，所以这个锦囊的第一条是树挪死，人挪活，穷则变，变则通。对于企业也是如此，当一条路走不通的时候就要学会通路，在腾挪之间，找到生机。

腾挪到新生态位，移动到新战略地，在不是危机的时候，你可能没有腾挪的动机和动力，到了危机时刻，反而腾挪是不得已而为之。

那么腾挪到哪？就需要想清楚你人生中的延安在哪里，如果你的目标在延安，那在路上你多打一次胜仗，都是消耗一份力量，抖客网，就会多耽误一天时间到达延安，不要搂草打兔子，搂到什么打什么。

抬头看天，关注宏观，国运、时运、行运，与企运、个运结合，五运共振，运气才能最大化，我觉得国运是40年来最确定的变量，尽管人口红利正在消失，但是人心红利正在涌现，国运红利经久不衰。

保持拥抱变化心态的常态化，保持战略腾挪姿态的常态化。企业要下沉，出海，都是一种降维腾挪，降维打击，拥有代差级武器。

腾挪要调低对成功的预期，理解共同富裕下的腾挪，要充分的去学习和理解，理解共同富裕的含义，要想融入到什么位置上面，你才会拥有更大的势能，产生更大的社会正能量。

流量打法+模式创新后劲乏力，整合式科技创新带来腾挪机遇。现在创业不能做吃信息差的事情，这个时代几乎没有信息差，要做整合式的科技创新，才会带来新机遇。我们现在投的很多科技创新都是所谓的整合式的科技创新。新技术、新工具、新能力，新元素替代“数智产业化、产业数智化”是大势所趋。

不在非战略机会上进行战略腾挪，不在非战略腾挪上浪费战略资源。腾挪一次就是伤筋动骨的，如果你不投入到一个战略机会上面是不值得的。