2023年,人保寿险银行保险业务把握市场新形势,制定发展新目标,以“稳规模、提价值、强队伍、优服务”目标为指引,全力推动“首季峰”业务开展,搭建合作平台,提升客户体验,助力我司开创“首季峰”高质量发展新局面。

在此期间,人保寿险银保渠道涌现出一大批业务能力过硬、专业水平较高的先进机构,其中青海省分厚积薄发、行稳致远,首爆即达成彰显人保速度;浙江省分奋发作为、积极探索,拓展新模式彰显人保广度;四川省分栉风沐雨、砥砺前行,“暖心访”基层银行网点彰显人保温度。

业务目标达成,勇攀高“峰”有速度

人保寿险青海省分公司银行保险业务部门积极筹备“首季峰”相关工作,认真思考自身存在的短板,精准分析、统筹谋划、因地制宜提出“连点帮扶”制度,由省公司银行保险业务部门直接管理部分无对接机构市州,快速部署落实总公司各项政策制度。在“首季峰”战役开打首日便达成首季峰及2023年度新业务价值目标和新单期交目标,并且青海省分公司在达到既定目标后,没有满足于现有的成绩,不断突破自己。截至1月27日,新业务价值达成总量位列全系统第五,超额达成目标的同时,机构贡献度也显著提升。其奋勇拼搏,多做贡献的先锋精神,极大地鼓舞了各兄弟省分公司的士气,获得了其他各省分公司的高度赞扬。青海省分银保渠道力争先进,在青海市场一举打响PICC金字招牌,为公司高质量发展做出突出贡献。

业务渠道拓宽,勇攀高“峰”有广度

截至1月27日,人保寿险浙江省分公司银保渠道新单期交业务同比增长142.3%;新业务价值达成额位列全系统首位,同比增长191.3%。浙江分公司取得如此傲人成绩,与其重视对新渠道、低成本渠道的拓展密不可分。浙江省分公司各中支公司充分利用当地的独特资源,其中湖州中支银行保险业务部门不断加深与地方性银行的联动与沟通,与台州银行湖州支行展开颇具创新性的“大展宏兔”保险冠军争霸赛启动会,此次启动会设定了一个具体的竞赛业务目标数,使得双方有了一个明确的目标与方向,让行司在竞争中增进友谊,同时增加渠道间粘性。举办此次竞赛活动,让人保寿险银行保险业务部门能在开展业务的过程中发现具体存在的问题,并在以后的工作中提升部门对基层网点的服务深度与广度。此次启动会上氛围热烈,银保渠道众将士拿出誓争第一的精神,展现了银保渠道力争上游,不惧挑战的风采。

基层网点服务,勇攀高“峰”有温度

截至1月27日,四川省分公司银保渠道新单期交同比增长15.2%,省内渠道贡献度近三成。四川省分公司银保渠道为打好“首季峰”战役,积极组织员工下沉到一线银行网点,强化对合作银行的培训拜访,不仅为银行网点的工作人员带来细致的产品介绍与讲解,为行方开展业务带来便利,同时也帮助行方积极准备对老客户的年终答谢,例如举办年终客户答谢会等活动,增加客户与公司之间的联系,使得业务开展得更加顺利。

人保寿险银行保险业务部门陪同行方一同开展业务,为存在疑问的客户进行专业、细致地解答,优化行方与客户的出单体验,全身心投入到银保渠道“首季峰”战役中去。不畏艰难,迎难而上,为渠道高质量价值转型贡献自己的一份力量。

“首季峰”对奠定全年业务基调起着至关重要的作用,银行保险业务在首季峰的各项工作有条不紊推进,各项规划均按计划如期实施,保费走向符合预期。在“首季峰”的业务推动中,人保寿险持续优化客户的出单体验,强化对老客户沟通拜访,送上新春祝福,加强对合作银行的沟通拜访,在春节期间慰问一线团队、合作网点,体现着“做有温度的人民保险”的服务理念。