本报记者 张冰洁

　　“坚持服务地方经济、中小企业、城镇居民的市场定位，一直都是城商行转型发展的基石。”苏州银行党委书记崔庆军接受《金融时报》记者专访时表示，站在新时代，苏州银行将以实际行动助力“物阜民丰、万家灯火”的美好生活，为中国式现代化贡献苏州银行新实践。

　　作为苏州本土唯一的城商行，自成立以来，苏州银行始终坚持以自我发展反哺地方百姓，以自身专长扩充民生“内存”，紧贴苏州乃至全省小微企业、民营企业的发展需求，加快零售和数字化转型步伐，现已成为长三角地区服务民营经济的金融主力军。

　　今年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，对于苏州银行来说也是全新的发展起点。面向未来，苏州银行将如何立足资源禀赋，推动地方普惠金融发展再上新台阶？在深化零售战略、数字化改革等方面，苏州银行又将有哪些新的举措值得期待？

　　《金融时报》记者：党的二十大报告提出，要“坚持把发展经济的着力点放在实体经济上”。作为长三角地区服务民营经济的金融主力军，今年，苏州银行在支持中小微企业、民营企业发展方面，有哪些新的计划和安排？

　　崔庆军：坚持服务地方经济、中小企业、城镇居民的市场定位，一直都是城商行转型发展的基石。作为长三角中心城市之一，苏州工业化发展质量全国领先，先进制造业引领产业转型，中小企业、民营企业百花齐放，这对于根植本土的苏州银行来说是一座名副其实的“富矿”，苏州银行伴随式服务本土实体经济，与这座城市同频共振。截至2022年末，苏州银行中小微企业贷款余额超1700亿元，较年初增长近20%；民营企业贷款余额近1000亿元，较年初增长超20%。

　　未来，苏州银行也将一如既往畅通地方“经络血脉”，对小微企业、民营企业进行“精准滴灌”。

　　一是深融地方，以专业体系立经营之纲。围绕地方产业特色和发展布局，打造专营部门、专业方案、专属产品、专项信贷，积极支持中小企业、民营企业在设备更新、技术改造、绿色转型发展等方面的中长期资金需求。以普惠金融部、绿色及科创金融部等专营部门强化责任落实，授信政策上提升实体业务资产占比，服务方式上整合专属产品，考核激励上引导信贷资源流向中小民企，内部转移定价上制定专项方案，将服务实体经济融入苏行发展实践。

　　二是锤炼打法，以产融共进展服务之翼。面对地方产业集群创新发展，着眼于整个生态建设，从企业、科技、人才、项目、资本等要素出发，在产品链、服务链多向发力，探索“科技+产业+金融”新业态，打造智改数转、工业互联网品牌优势。配合“一卡一贷一平台”的人才服务体系，满足供应链、科创企业、科创个人全方位、多元化金融需求。全面参与苏州各板块智能制造升级计划。2023年目标合作科创企业突破1万家，市场占比保持全市第一，在全省打响品牌，人才卡再增发50%以上。

　　三是与时俱进，以创新基因铸发展之源。推进民营企业智改数转，构建数智协同创新基因。作为苏州智造联盟副理事长单位，苏州银行持续发挥桥梁作用，协助开发线上化融资对接平台，参与建设苏州综合金融服务智改数转子平台，连接银政企，助力推动政策对接、融资对接、信息共享，打造智慧政务营商环境。继续做优“四管一链”产品体系，协助企业上云，推广智能产业园信息管理系统，实现产业园区智能一体化管控，助力实体企业智慧经营。

　　《金融时报》记者：中小银行是国家金融体系的“毛细血管”，在普惠金融服务中有着独特的优势。作为苏州本土唯一的法人城商行，苏州银行在普惠金融发展之路上有哪些心得和经验？

　　崔庆军：中小银行不仅是金融体系的“毛细血管”，也是地方发展的“神经末梢”，既有自身灵活性、快捷性的专有特色，也有地域熟、文化近的天然优势，在普惠金融服务中有意愿、有潜力、有方法。苏州银行在多年的普惠金融探索中，逐步形成了适合苏州城市发展以及自身经营理念的服务模式。

　　一是深融一方争先进位的区位优势。厚植长三角经济圈核心区位发展“土壤”，良好的经济环境带动制造业、服务业、现代农业以及科技、文化、教育等社会事业的发展。苏州本身拥有极强的招商引资能力和亲商模式，带动广、见效快、稳定性强，苏州制造业从低端环节一路升级，形成了电子信息、装备制造、生物医药、先进材料四大支柱。良好的营商环境、强劲的招商能力，给予我们敢投、敢贷、敢服务的信心。而苏州银行专业优质的金融服务，不仅及时跟上苏州“十四五”发展规划的步伐，做高质量发展的金融助手，也能充分甄别、服务优质企业、优质品牌、优质人才，做城市进步的金融参谋。

　　二是构建一套敏捷短链的“指战体系”。苏州银行充分发挥高灵活、决策链和服务链短的优势，以敏捷小组高效应对金融需求。专门成立普惠金融工作领导小组，将普惠金融提升到战略高度。单列专项信贷计划，加强信贷资源倾斜，优化考核权重指标，普惠小微贷款增速高于全行贷款平均增速，优先保证实体企业专项贷款额度。用好人民银行再贷款、再贴现资金，内部资金转移定价给予支持，以政策资金精准滴灌普惠小微、制造业、科创、人才、乡村振兴等重点客群。

　　三是打造一张向实而行的硬核品牌。打造专属产品，“智造贷”、科创通、“苏科贷”等聚焦科技，“创e贷”“人才贷”“扎根贷”等聚焦人才，“农保贷”、农发通、土地承包经营权抵押贷款等聚焦“三农”，“快抵贷”“征信贷”“信保贷”等聚焦线上。提升服务效能，推进小微企业首贷户拓展培育工作，给予专项资源配套支持；围绕科创企业生命周期，打造“伴飞”“展翅”“领航”三大金融扶持计划，精准服务国家级、省级专精特新“小巨人”企业、独角兽培育企业；绿色金融持续发力，签署联合国《负责任银行原则》，赋能乡村振兴绿色发展，光伏贷等产品支持新能源产业发展。

　　四是抢占一块数融结合的科技高地。苏州银行积极运用大数据、云计算等金融科技提高贷款效率，优化风险评估机制，在风险可控的前提下，加大小微企业信用贷款投放力度。同时，苏州银行不断加强供应链金融创新。聚焦人工智能、大数据等先进技术在供应链生态的应用，以线上化、场景化、数据化的方式创新开发“苏行e链”，为核心企业的上游小微供应商提供线上应收账款转让、融资及资金清算的供应链金融服务。

　　五是勾勒一幅舒心美好的民生“画卷”。依托社保卡，构建“苏工慧”“苏食慧”“苏医慧”等特色民生金融圈，打通社保、医疗、交通、教育、旅游、消费等生活场景。其中“苏医慧”项目已对接全市35家医疗机构、16家社区卫生中心，累计服务5681万人次。

　　《金融时报》记者：零售业务一直是苏州银行变革转型的发力重点。经过多年探索，苏州银行在零售业务的发展上都取得了哪些突破？

　　崔庆军：多年来，在完善民生金融体系进程中，苏州银行以自我发展反哺地方百姓，以自身专长扩充民生“内存”，通过数字化转型、客户综合化经营、区域分类发展，形成发展比较优势。