在行业挤压竞争加剧，消费场景萎缩的背景下，华致酒行(300755.SZ)依然保持着快速增长的态势。4月19日，华致酒行发布2022年业绩报告。报告显示，公司实现营收超过87.08亿元，同比增速为16.73%，净利润超过3.66亿元。
营收的两位数增速的背后，离不开华致酒行持续的前瞻布局和在行业的多年沉淀，逐渐建立了包括产品精品化的品牌认知，全覆盖的销售渠道，和服务型、智慧型运营体系在内的三大优势。这让华致酒行构建了较高的市场竞争壁垒，也为其业绩稳健持续增长奠定了的基础。
业内普遍认为，经历过三年特殊时期之后，2023年，白酒消费市场将迎来强劲复苏，“长期不缺酒、长期缺好酒”成为共识。这意味着，名酒需求极有可能成为推动酒类消费市场快速增长的核心引擎。在此背景下，华致酒行作为酒类流通领域的龙头企业，深入人心的保真品牌形象，和建立的全渠道生态营销体系，有望从本轮白酒消费复苏中持续受益。
“保真”为核，做名酒金牌服务商
作为深耕酒类流通领域多年的企业，华致酒行成立的初衷就是解决白酒，尤其是高档白酒流通领域产品良莠不齐的消费痛点，通过建立系统的保真体系，在品牌形象塑造、产品采购、配送等多个环节进行发力，确保真品不被替换，在消费端树立了的产品保真的品牌认知。
在坚持“保真”理念的基础上，华致酒行再升级核心战略，提出了“永做名酒厂金牌服务员”的服务理念。这种理念的升级，一方面能够更好地维护名酒厂的利益，另一方面让华致酒行与上游酒企在合作中产生了默契。
众所周知，华致酒行是茅台集团、五粮液集团的重要合作伙伴，曾先后多次获得茅台集团授予的“仪狄巨匠金奖”、“优秀经销商”，以及五粮液集团授予的“六星级运营商”、“杰出品牌运营商”等荣誉。此外，华致酒行还与拉菲、奔富等国际知名酒企建立长期合作关系，且不断深化。
可以看到，名酒金牌服务商的定位，让华致酒行持续受到更多上游酒企的青睐。习酒董事长张德芹到访华致酒行时表示，抖客网，双方要进一步加强对习酒·窖藏1988【琉金】推广力度，积极打造大单品。
此外，华致酒行与知名酒企拉菲斯柴尔德男爵酒业公司(以下简称“拉菲”)已经进行了多年的战略合作。2022年，华致酒行成为“拉菲巴斯克”系列以及“奥希耶”系列战略合作伙伴。未来，双方将继续加强沟通，为中国葡萄酒爱好者提供更好地服务。
这种与源头酒企强化合作的做法，为产品的保真走好了第一步，为华致酒行践行“保真”理念奠定了基础。西南证券在相关研报中指出，华致酒行以保真作为核心理念，严格控制产品流通的各个环节，制定了完善的保真和处罚政 策，树立了良好的品牌口碑，包括源头采购+追溯码保真以及公司派专员参与酒企打假队伍等，使得“买真酒到华致”的 品牌形象深入人心。
不仅如此，华致酒行做名酒金牌服务商，坚持以“保真”作为立身之本的做法，也获得了众多行业赞誉。2023年3月15日，华致酒行凭借保真产品质量、专业服务品质以及品牌信任度，在中国质量检验协会主办的2023年“3·15”国际消费者权益日“产品和服务质量诚信承诺”主题活动中，荣获了“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量诚信先进企业”、 “全国酒品连锁销售行业质量领先品牌”等多项权威认定。2022年10月，在市场监管总局等21个部门联合开展的2022年全国“质量月”活动中，华致酒行又获得了“全国质量诚信标杆企业”的殊荣。
渠道深耕，构筑业绩护城河
通过名酒金牌服务商的定位，在上游建立了牢固的合作，华致酒行经过在酒类流通市场的多年深耕，形成了涵盖连锁华致酒行、华致名酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。据公开资料显示，华致酒行已在全国覆盖2000多家连锁门店以及30000多家直供终端网点。
庞大且深入的营销网络，不仅减少流通环节，降低产品成本，而且为华致酒行未来的发展打下良好基础。德勤此前发布的一项市场调研显示，消费者仍然认可实体零售的不可替代的优势,38%的受访者认为能即时拿到商品是选择实体店的前三位重要原因,37%的受访者认为商品质量更有保障,35%的受访者选择实体店因为能更直接感受到商品。
东吴证券研报显示，当前我国酒类流通渠道市场十分分散，2020年我国酒类连锁规模前五名的企业市场占有率不足2%，较美国2017年前五名企业64.4%的市场占有率来说，仍有明显的提升空间。
可见，无论是消费端，还是行业端，都对具有规模和渠道优势的酒类流通企业具有十分利好。
作为酒类流通领域的龙头企业，华致酒行发挥其规模优势，一方面，大力发展传统流通渠道，抢滩新机遇。据了解，2022年以来，华致酒行连锁门店相继在深圳、青岛、郑州、福州、长沙、太原、包头等城市落地，提升门店辐射带动能力。另一方面，华致酒行不断完善和丰富酒类流通领域“毛细血管”的终端零售网点，强化渠道覆盖，使保真产品能够及时触达消费者。
另一方面，对于线上新兴渠道，华致酒行旗下产品已进入20多家大型商超,并在京东、天猫等开设电商旗舰店、上线华致酒库O2O平台和华致酒行旗舰店微信小程序,从而形成了服务于全国的保真酒品连锁销售网络。
通过整合线下线上资源等方式进行深耕，华致酒行逐步构建一套新零售模式下的酒类连锁销售体系。这种销售体系更加扁平化，能够迅速占领销售终端，提升渠道运营效率，为其业绩持续稳健的增长提供了保障。
有市场分析人士表示，在白酒新一轮向上周期开启的当下，华致酒行作为利润率较高、品牌运作扎实的全国性品牌或更容易受到终端渠道的青睐，吸引更多经销商加入。因为从门店拓展来看，对标次高端酒企核心门店数量，华致拓展空间仍足，一线城市&下沉市场均有空间。
华致酒行方面表示，未来,公司将持续推进零售网点和连锁门店的全国网络布局,将优质的零售网点客户转化为连锁门店,并进一步赋能,拓展业务规模。
升级运营体系，构建营销生态
除了名酒金牌服务商获上游酒企青睐、品牌保真形象深入人心、全覆盖渠道深耕外，华致酒行业绩持续增长也离不开其在组织结构、人才等方面的升级，即完善酒类营销生态服务体系建设，打造“服务型、智慧型”组织。
组织结构升级方面，华致酒行持续迭代信息管理能力。在现有营销、人员、仓储、物流等集成管理的信息化系统基础上，华致酒行完善具有线上导流、大数据分析、精准营销功能的一体化信息管理体系，能够根据终端消费市场的变化及时作出调整。
营销人才升级方面，打造深耕酒类销售和渠道运营的专业团队。当前，华致酒行不断强化营销团队建设，提升综合营销能力。全力打造一支具有良好市场拓展能力的精兵强将队伍，为公司持续、稳定、健康发展提供强有力的人力资源保障，也提升了对网点客户的服务能力。
|
原标题：【营收增长16.73%，华致酒行三大优势持续夯实酒类流通龙头地位】 内容摘要：在行业挤压竞争加剧，消费场景萎缩的背景下，华致酒行(300755.SZ)依然保持着快速增长的态势。4月19日，华致酒行发布2022年业绩报告。报告显示，公司实现营收超过87.08亿元，同比增速为16. ... 文章网址：https://www.doukela.com/jc/219145.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。 |
