最近连续出差，很疲惫，感觉睡眠质量有所下降。周末在家休息时，我在Microsoft Bing上搜索“如何改善睡眠质量”，手指控制鼠标惯性地滑动屏幕，打开New Bing聊天。New Bing告诉我，除了房间温湿度和通风，还可以尝试更换床垫、枕头、床单被套。我又开始搜索“如何挑选合适床垫”。这时，屏幕上忽然闪出一条新闻，瞬间吸引了我的注意。床垫有啥神奇的吗？因为这个床垫，不单单是一个床垫，而是一整套智能健康睡眠系统。它可以通过床垫内置传感器，实现心率、呼吸、体动、打鼾、深浅睡眠等监测，并智能匹配人体各部位所需的软硬度，自适应人体脊椎生理曲度，给你带来最佳的睡眠体验。

现在的床垫，已经发展到这么智能了吗？一看床垫牌子，是国内的品牌，慕思。我突然对床垫来了兴趣，于是我虚心地请教了慕思的朋友，一款床垫而已，居然要这么智能化，系统化去做吗？于是，他分享了作为一家专注于健康睡眠寝具巨头的思考。他说，一款床垫远远没有表面看的那么简单，床垫的背后，其实是一整套量身定制的个人专属健康睡眠系统。因为用户需要的是一场可预期的优质睡眠，而不仅仅是一张质量好的床垫。我越听越有意思，越听越有意思。我也把收获分享给你。希望对你也有所启发。

如何提升睡眠质量？

慕思的朋友说，睡个好觉，正在成为人们的奢侈品。随着社会经济的发展，生活节奏越来越快，很多企业家、创业者因为压力，睡得不好，这让他们很痛苦，也很焦虑。入夜之后，躺在床上辗转反侧，一两个小时都睡不着，或者很早就醒了。还有的是睡眠时长不够，《中国国民健康睡眠白皮书》显示，44%的19-25岁年轻人熬夜至零点以后，是当之无愧的“熬夜冠军”，在“90后”的年轻人中，超过六成的人存在睡眠问题。

大家平时工作忙事情多，恨不得一天当两天用。欠缺适量的睡眠，又会导致后遗症，比如白天嗜睡、情绪不稳定、忧郁、压力、焦虑、免疫力降低、判断力减退、失去逻辑思考力、工作效率下降等等。

还有研究说：睡眠越少，寿命越短。这可要了命了，对于企业家来说，时间最贵，命最贵，要我钱可以，要我命不行....为一张床垫豪掷百万的行为，虽然夸张，但对于富豪来说，如果一张床垫能换来一整夜安稳的睡眠，那未尝不是一笔不错的投资。毕竟，人一生中有接近三分之一的时间都要在床上度过……所以，一款床垫的重要性，不言而喻。

随着睡眠时长越来越短、质量越来越差，人们对健康睡眠的需求越来越大，这种需求释放出了巨大的市场潜力。

近年来，由睡眠问题衍生的各种需求正在井喷爆发——床垫、枕头、助眠智能硬件、褪黑素、助眠香薰、甚至冥想.....有需求，就需要供给，需求越大，用户痛点问题越痛，解决问题的价值就越大，服务也越贵。我之前说，做咨询顾问最需要的特质，就是你要有种能力，充电五分钟，精神两小时。朋友们，这不是玩笑。睡眠真的太重要了。预防疾病，减轻压力，恢复精力，都靠睡眠。睡眠，是最好的抗衰药。睡眠，大于一切。

你可能也发现了，几乎所有顶级优秀的企业家，任何时候看上去，都似乎精力旺盛。不是因为他们是顶级优秀的企业家，所以精力旺盛；而是因为他们精力旺盛，才能扛得住难以想象的巨大挑战，成为顶级优秀的企业家。一天飞5个城市，开10个会，见几百个人，还能电量满格。所以有人戏称：所有的创业，最后拼的都是体力。那么问题来了。所谓“旺盛的体力”，又来自于什么呢？睡眠。现代医学的主流观点是，人类的睡眠，是由一个又一个的周期组成。每个周期大约90分钟。而这90分钟中，睡眠由浅入深，又可以分为4个阶段：入睡期、浅睡期、深睡期、眼动期。

一个正常人，通常每晚会有4-5个睡眠周期(大约6-7.5小时)。但无论企业家还是年轻人，能满足完整睡眠周期的人，越来越少。熬着最晚的夜，涂着最贵的眼霜，成为当代年轻人的真实写照。更糟糕的是，随着年龄的增长，很多人很难像年轻的时候那样倒头就睡。大部人是躺在床上，翻来覆去，思绪万千，就是睡不着。

就拿我自己来说吧，我刚毕业的时候，钻进被子，倒头就睡；闹钟一响，睁眼就醒。每次醒来，都精神抖擞。但现在，我虽然还能倒头就睡，但是感觉深睡眠明显减少。而且，现在事情比较多，我是越睡越晚。为了提升睡眠质量，我曾找了一家专业的睡眠管理机构，佩戴着他们的睡眠监测设备，睡了两晚。然后基于分析报告，寻找睡眠整改的突破点。这些突破点中改善睡眠质量的关键一环，就是寝具，我们每天都要和它们相处8小时，更专业的寝具，可以帮助提高睡眠质量。

为什么？因为睡眠质量取决于深睡眠时长，而不是睡觉时长。而影响深睡眠很大的一个因素，就是翻身。一晚上，你可以翻身60-80次。想要增加深睡眠时长，就要减少翻身的次数。而减少翻身次数，就需要有合身的床垫，来完全承托身体。床垫不合适，身体局部承压过大，你会不自觉地翻身，翻身，再翻身，特别影响深睡眠。一张好的床垫，一定要符合人体脊椎曲线，包括腰椎曲线。能让人自然平躺，才能在神经系统畅通下，大脑分泌大量的“褪黑激素”。挑选床垫要匹配自己的脊椎曲度，具备人体工学设计。然后，选材料，选软硬度。床垫的材料，也要零压力。只有零压了，翻身少，才能保证深睡眠。

据银河证券研报，2020年，我国睡眠产业的市场规模已达到4000多亿元，2030年有望突破万亿元。市场需求非常旺盛。慕思的朋友说，睡眠，是人类的刚需。以往，人们只要有张床，能睡就行。哪怕床是个木板呢。现在随着经济的发展，人工智能、大数据等技术的成熟， 人们开始要求睡得更舒服，睡得更健康，更智能化，个性化。人们对于健康睡眠的需求，将会成为未来睡眠经济的重要趋势。

做难而正确的事

非常好的洞察。可是，为什么很多品牌，发现了市场需求，却还是做不到高端呢？因为，想法并不值钱。你怎么做？凭什么做？这，才是背后的关键。什么意思呢？简单来说，你的品牌力、产品力、制造力、研发力、服务力等维度，决定了你是否有足够高的竞争壁垒。每个品牌都想成为高端，以客户为中心，坚持做难而正确的事。

但是，真正到面临抉择的时候，其实没那么容易。慕思的朋友举了个例子，随着近年来睡眠经济的崛起，巨大的市场机遇下，大量企业蜂拥而至。中国的床垫企业至少有几千家，市场竞争，异常激烈。那么，为了争夺市场份额，要不要降低成本？慕思在高端之路上，也面临过很多考验和诱惑。比如，在行业红利爆发的初期，要不要低价铺货走量，用中低端产品抢占大量的市场份额？这无疑是一条更容易走的路。靠吭哧吭哧下笨功夫，依靠技术沉淀和积累，再花数十年的时间深耕，那赚钱到猴年马月啊...

企业生存，是要现金流，要利润的，放着利润不赚，不是谁都有这个耐心。想做高端，就要有做高端的实力，还要有与之对应的耐心。很多床垫品牌都看到了市场需求，但往往只是在材料层面进行产品迭代。只见树木，不见森林。这种优化，只是单点维度的优化，治标不治本。每个人的需求都是不一样的，一个点的优化，怎么可能满足所有人呢？想要实现健康睡眠，这本身就是一件极度个性化、系统化的工程。