2021年7月23日，国产运动品牌鸿星尔克向河南特大暴雨灾区“破产式捐款”引爆网络，其销售业绩一度猛翻52倍，多款产品脱销。这100天以来，鸿星尔克很忙，它多次捐款，却被质疑炒作，它还与20年前的第一位品牌代言人陈小春再度合作，拍摄了两张杂志大片……当时的热度逐渐消散，鸿星尔克又面临着怎样的境遇？

　　近日，红星资本局探访多家鸿星尔克门店发现，当初蜂拥的“野性消费者”已渐渐离场，门店人流量大幅减少；近一个月来，其抖音粉丝量也直线下降，平均每天几乎掉近一万粉。此外，其直播销售额不容乐观，粉丝购买率也低于同类国货运动品牌。

　　在消费者趋于理性之际，粉丝黏着性和购买率成为鸿星尔克需要面对的最大问题。

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　　关注度骤降，平均每天掉粉近一万

　　今年7月，河南遭遇水灾，鸿星尔克在自身亏损的情况下，还向该地区捐款5000万，这一举动引发大量关注，#鸿星尔克的微博评论好心酸# 等话题持续刷屏，甚至有网友在直播间无视其董事长“理性消费”言论，留言道：“就要野性消费！”，甚至给鸿星尔克微博会员充到了2140年。

　　7月下旬，鸿星尔克业绩疯狂飙升，直播间只要店员一上架商品就被一抢而空。仅在7月23日这天，就打破了品牌有史以来的多项纪录：销售额增长超52倍，总销售额超2200万，累积观看数超2400万，累计在线人数超10万。

　　隔天，许多消费者赶到鸿星尔克实体店打卡支持，甚至出现“男子买500付1000拔腿就跑”、“连模特身上的衣服也被扒光”等野性消费行为。连鸿星尔克董事长吴荣照都不得不亲自下场，呼吁网友们“理性消费”。

　　如今，鸿星尔克破产式捐款已经时隔100天，红星资本局近日探访多家鸿星尔克门店发现，门店线下人流量已大幅减少。不少店员告诉红星资本局，目前店中客流量较七八月份的高峰期已恢复正常，除却少数鞋子断码外，货品齐全。

　　此外，热度过后，鸿星尔克线上平台的粉丝量也直线下降。飞瓜数据显示，截至发稿，鸿星尔克抖音平台粉丝量为1455.6万，近一个月增量为-26.9万，几乎每天掉近一万粉。以10月31日和11月1日两天为例，“鸿星尔克品牌官方旗舰”抖音号分别掉粉8568人和6167人，月内仅10月11日山西暴雨捐款当天，其新增1192个粉丝。

　　除了上述账号，抖音认证为鸿星尔克总裁的“鸿星尔克吴荣照”抖音号近30天内增量也为负数，掉粉20.9万。

　　此外，鸿星尔克快手平台粉丝量为374.8万，近一个月增量为-5.3万，几乎平均每天掉2000粉。以10月31日和11月1日两天为例，分别掉粉1900人和1600人。

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　　粉丝购买率低，近一个月直播销售额仅李宁1/6

　　红星资本局注意到，尽管有过粉丝“野性消费”的时刻，但鸿星尔克粉丝变现率普遍不高。特别是近一个月来，鸿星尔克抖音直播销售额仅有李宁的1/6。

　　飞瓜数据显示，抖音粉丝量为1455.6万的鸿星尔克品牌官方旗舰店，近一个月内55场直播销售额为1294.1万元，人均贡献0.88元。其中近7天因为有“双十一”的加持，鸿星尔克抖音直播间10场直播销售额破500万元。

　　不过，与同为国产品牌的李宁对比来看，李宁体育抖音粉丝数只有415.3万，不到鸿星尔克零头，但其近一个月内63场直播销售额为8158.5万元，是鸿星尔克直播销售额的6倍有余，人均贡献19.6元。

鸿星尔克与李宁体育抖音直播销售额对比

　　此外，粉丝数为384.1万的安踏体育，近一个月内40场抖音直播，销售额为2321.3万元，人均贡献6元；粉丝数为75.1万的特步中国，近一个月内60场抖音直播销售额为99.5万元，人均贡献1.65元。

　　在国产运动品牌市场中，鸿星尔克不可避免地要面对来自李宁、安踏等对手的竞争，因此其目前的处境可谓并不乐观。

　　截至11月2日，近30天内鸿星尔克的淘系销售额仅为李宁的约1/4。淘数据提供的天猫平台数据显示，近30天内，鸿星尔克品牌销量合计约62万，销售额计1.16亿元；李宁品牌销量合计约312万，销售额计4亿元。

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　　连续10年亏损，市占率降幅为65.5%，目前仅1%

　　和其他主要国产运动品牌相比，鸿星尔克的市占率一直不高，而且差距越来越大。据Euromonitor数据，2010年至2019年，鸿星尔克10年间市占率从2.9%下降至1%，降幅为65.5%。其中，2012年至2014年，鸿星尔克市占率超过3%，与其他品牌的差距一度缩小，但2015年起又连续5年下降。截至2019年，鸿星尔克市占率已经降至10年来最低。

　　从收入规模增长上看，鸿星尔克不仅低于其他主要国产运动品牌，还被甩得越来越远。2010年至2019年，鸿星尔克营业收入10年间从24.38亿元增长至28.43亿元，增幅16.6%。而安踏10年间收入规模增长358%，李宁和特步涨幅分别为46.3%和83.6%，361度收入规模增长相对较少，约16.1%。鸿星尔克与安踏的收入规模对比尤其夸张，2010年，安踏的收入规模是鸿星尔克的3倍，到了2019年，安踏的收入规模已经约为鸿星尔克的12倍。

　　截至2019年，鸿星尔克已经连续10年亏损，平均年亏损额约4亿元。这10年间，鸿星尔克发展“问题不断”。

　　2010年，鸿星尔克巨额亏损16.9亿元。

　　2011年，鸿星尔克因财务数据造假被停牌。

　　2015年，一场大火烧毁鸿星尔克近一半生产设备，企业陷入资金链断裂困境。

　　截至2020年上半年，鸿星尔克财务数据有所好转，净亏损60万元，连续两年收窄。

　　2020年10月23日，鸿星尔克从新加坡证券交易所退市，并未披露2020年年报。

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　　销售及分销开支占比超李宁

　　这次给河南捐赠物资，也有人质疑鸿星尔克是在“营销”。从历史数据来看，鸿星尔克的营销投入处于什么水平？

　　因鸿星尔克财报中未单独列示广告投入，界面数据选取5家国产运动品牌的“销售及分销开支”占总营收的比例进行对比。2010年至2017年，鸿星尔克的销售及分销开支占收入的比例在5个国产品牌中比较靠前，甚至两次超过该项费用占比最高的李宁。2010年，鸿星尔克因为翻新门店和扩张开店，销售及分销开支占比高达87.1%。2015年，鸿星尔克销售及分销开支占比为41%，再次超过李宁(38.4%)。