韩国集库GCOOP正以行业“野蛮人”姿态谋划进军中国直销市场，其间似乎缺乏对中国直销监管政策的必要敬畏。

“买满500BV产品就能成为经销商，信息直接录入韩国直销系统，早加入早排点位！”一名自称集库GCOOP会员的网友告诉《知识经济》记者，来自韩国的直销公司集库GCOOP在中国台湾试水成功后，已经进入中国大陆，将于2021年12月正式开通会员注册通道，以直销模式运作市场。

记者查询了解到，集库GCOOP成立于韩国，老板徐正勋做技术研发出身，经过几年发展，目前集库GCOOP已经拥有一定规模的研发与生产能力，在韩国拥有化妆品与卫生用品代工业务，还曾释放出筹备上市的意向。

虽然所谓官方注册通道尚未开启，但已有不少人加盟运作集库项目，相关产品也在社交平台上有不小销量。

曲折直销路

根据经销商提供的一份会议资料显示，集库GCOOP（以下简称集库）掌舵人徐正勋做技术研发出身，立志想要做一番足以惠及子孙后代的事业，卖掉已有房产在韩国全罗北道的乡下创立General Bio公司（即集库项目主体公司），开启创业生涯。

△徐正勋正在给会员讲话。（截图自经销商提供的会议视频）

2010年，弱化原来的生物科技公司属性，徐正勋将企业向社会服务型企业进行转型，在此过程中他不断引入新的技术人才，扩充研发和生产规模，并尝试进一步为相关品牌提供代工服务。

徐正勋曾公开表示，了解到直销这一模式的优势后，他花费很长一段时间跑遍韩国各大直销公司，深入各大直销公司线下会议活动收集资料，购买了韩国几乎所有直销公司的产品。分析与学习各直销公司的生存现状与发展优势后，徐正勋开始踏入直销行业，正式以直销模式运作市场。

2015年是集库在韩国业绩爆发的一年，大量会员的涌入让徐正勋尝到了直销的甜头，更是在2015年12月创造出单月业绩神话。然而原有的奖励模式逐渐在发展中显露出短板，经历了短暂的业绩增长后，2016年集库业绩跌入低谷，大量经销商赚得一笔收入后迅速离开，集库市场后继无力。

截至2017年，集库在韩国本土的月业绩为3500万人民币左右（据发稿时汇率换算，与当年实际情况有出入）。

2018年，徐正勋的管理团队和市场领导团队融入了新鲜血液，给原本几乎要停盘的市场注入了新的活力。徐正勋依靠前几年拓展出的海外板块，制定了“全球一张网”的发展策略，全球各大市场分公司有机互助又同担风险，加之新的市场团队加入，集库业绩终于有所回升。

但是好景不长。坊间传言，新加入集库的大多数团队和经销商来自其他直销公司，其中不少是集库通过“挖角”等各种手段争取而来，这种行为很快引起了行业不满，舆情也负面丛生。对此，徐正勋表示：“你对我的企业和团队有意见，那我就做出和你们公司一模一样的产品，再以三分之一的价格卖出，看谁干得过谁。”

据徐正勋所说，2020年，集库在韩国本土拥有12.4万会员。

瞄准中国市场

在2020年的一次演讲中，徐正勋表示集库已经开设9家海外分公司，拥有化妆品、生活日用品、卫生用品等多条生产线，还在筹划开辟注射类医美产品生产线。

△集库宣传资料所示发展历程。（截图自经销商提供的宣传视频）

在徐正勋提到的“全球一张网”战略中，中国直销市场是他们早就瞄准的一片蓝海。2016年，集库以跨境电商形式进入中国大陆，产品常见于朋友圈、小红书等分享平台，经过几年的铺垫，集库决定在2021年12月正式开通注册通道。经销商介绍，中国大陆市场将沿用集库此前在中国台湾的直销奖金制度。

集库设置了对碰奖、推荐奖、团队奖和级别奖励。

根据一份经销商出示的集库招商资料，集库将消费会员分为“Beginner”、“Member”、“GBO”以及“STAR”四种类型，根据消费BV不同划分。普通消费者不享受任何奖励；购买特定产品产生BV值升级为Member，享受推荐奖励；购物满50BV升级为GBO，抖客网，在享受推荐奖励的基础上还有团队计酬奖励；购物满500BV享受上述奖励的同时，将享有推荐领导奖励和晋升奖励。

经销商告诉记者：“趁现在还没开通注册通道，抓紧时间成为经销商（即STAR），能享受到多重奖励，还有利于后续快速发展团队。”

经销商所说的多重奖励，其实就是集库基于直销双轨制的一种奖励机制，也正是这个奖励机制，让集库在韩国市场迅速扩张。

集库为经销商设置了12%的对碰奖励，10%的推荐奖励，且没有次数和人数限制。

团队奖励是指经销商分别可以从推荐的第一代、第二代、第三代的消费BV中获得15%、10%、5%的奖励，前提条件是参与者必须保持每月定额消费，小边业绩只享受12%奖励，周封顶12万元，没有其他限制。

晋升奖励则设置了青铜、银、金、蓝宝石、红宝石、钻石、蓝钻、红钻、皇家、皇冠多个职级奖励，每个职级在完成对碰后，根据推荐人数和层数可以享受相应晋升，而晋升则意味着返利奖励。

有集库经销商告诉本刊记者，集库中国官网12月份开放注册，注册个人消费者不需要提供营业执照，也不需要承诺消费；但要成为集库经销商则需要提供营业执照，并需在集库官网购买满500BV（约人民币6000元）的产品才能获得入门资格，拥有按照奖金制度获得报酬的权利。

“野蛮人”入侵

据本刊记者侦查了解，集库目前在中国市场暗潮涌动，很多经销商正在抓紧开业前的最后时间“招兵买马”，称“正式开业前是我们最后的黄金机会！”

在中国市场，集库经销商们沿用了在韩国市场一样的“捷径”战略——直接在其他直销或准直销企业经销商队伍中挖墙脚，主要以制度优势和即将开业的噱头打动对方。这种“野蛮人”战略让集库在韩国和世界其它新市场屡试不爽。

这些集库的经销商们并不忌讳公开谈论公司的直销制度，并制作了各种与其他公司的奖金制度或产品功能、价格的对比材料，以游说对方的加入。看起来，集库并不在意中国官方对直销行业的严格监管，但很明显这将为该公司未来发展埋下涉传隐患。

记者查询了解到，集库在中国的运营方为青岛杰纳勒尔生物有限公司（以下简称杰纳勒尔），注册成立于2016年，为外国法人独资企业，注册资金为60万美元（实缴50万美元），母公司即General Bio。

杰纳勒尔主要运营跨境商品及国内商品，产品类别包括美妆护肤类、营养保健类、生活用品以及瘦身产品，与集库韩国基本一致。本刊记者在杰纳勒尔的官方网站看到，该公司目前在售的保健食品几乎为跨境产品，国内商品则以美妆护肤品为主。