如今，共同富裕已经成为我国社会经济发展的主旋律。从“十三五”期间提出“打赢脱贫攻坚战”，到“十四五”进一步提出“乡村振兴”，国家实现共同富裕的决心愈发强烈。在助力乡村振兴的浪潮中，涌现出一大批积极履行社会责任的企业，居然之家便是其中一员。

　　1月6日，居然之家(000785.SZ)为进一步探索乡村振兴、共同富裕的发展方向，分享家装家居产业下沉市场发展研究成果和实践经验，举办了主题为“乡村振兴·共富未来”的新闻发布会。在本次新闻发布会中，居然之家宣布启动“百县百MALL”、“千镇千店”项目，加快对下沉市场的商业投资，助力乡村振兴战略的顺利实施。

　　随着“百县百MALL”、“千镇千店”项目的持续落地，居然之家在获得更多商业回报的同时，也将带动地方经济的发展，助力完成乡村振兴战略。

　　 “乡村振兴”进行时，家居行业或成关键突破口

　　从当下的视角来看，乡村振兴的重要性不言而喻。去年年初，中央一号文件就指出，民族要复兴，乡村必振兴，要把全面推进乡村振兴作为实现中华民族伟大复兴的一项重大任务。

　　国家大力推动乡村振兴的原因也不难理解。从社会发展的角度来看，乡村振兴符合我国追求发展平衡、共同富裕的社会本质。而从经济发展的角度来看，助力乡村振兴，能在面对全球经济不确定性的情况下，拉动内循环，也是保障国民经济稳定增长的重要方式。

　　但乡村振兴仅依靠农民自身及财政投入，实现农村振兴存在较大困难，需要社会各界的企业贡献的商业化力量。那么如何利用商业化与乡村振兴相结合呢？在大会上，农业农村部农村社会事业发展中心社会事业处处长王瑞波提到四个关键点：

　　“一是商业项目能带来就业增收，吸引人才；二是企业资本与政府基金相结合，借力聚力，撬动更多金融资本与社会力量参与乡村振兴；三是市场化运作与公益性服务相结合，在具备市场化运作模式的同时，兼顾一些公共服务；四是巩固脱贫攻坚成果与共同富裕相结合，把优秀的项目辐射到其他革命老区和乡村振兴重点帮扶县城。”

　　背后的逻辑也清晰可见。乡村振兴是一项系统性、复杂性、长期性的重大工程，需要实现企业价值与社会价值统一，才能持续、高效的完成乡村振兴的目标。

　　从过去十年的视角来看，商业化与乡村振兴结合最成功的例子，莫过于2007-2010年国家大力推行“家电下乡”政策。家电下乡的推行，极大提高农民生活质量的同时，扩大农村消费，拉动内需、促进了经济平稳增长。

　　站在十年后的当下，随着国家鼓励家具下乡的政策密集发布，家居行业正接替家电行业，成为乡村振兴的新突破口。2021年2月中央发布《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》中提及，“促进农村居民耐用消费品更新换代”“满足农村居民消费升级需要，吸引城市居民下乡消费”。

　　去年12月，在国新办举行的国务院政策例行吹风会上，国家发改委农村经济司司长吴晓也表示：鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动，实施家具家装下乡补贴和新一轮汽车下乡，促进农村居民耐用消费品更新换代。

　　可以预见的是，随着家具下乡政策的持续推进，家装家居会与十年前的家电行业一样，将进一步提高农民的生活质量的同时，拉动内需增长。从这个维度来看，家居行业将在乡村振兴的过程中扮演着越来越重要的角色。

　　 居然之家推出“百县百Mall”，争做乡村振兴“模范生”

　　整个家居行业中，过去几年有不少企业运用自己的资金、技术、人才、管理等资源优势，踊跃投入到乡村振兴的大业之中，其中也涌现出了一大批优秀的企业。居然之家作为家居产业的领军企业，无疑是诸多企业中最优秀的一员。

　　过去几年，居然之家一直聚焦在下沉市场的开拓。早在2018年5月，居然之家集团执行总裁王宁就提到公司要将矛头指向四五线城市，特别是县城地区。在2019年12月举办的居然之家20周年暨A股上市答谢会上，居然之家集团董事长汪林朋也明确表示要将向三四五线城市渠道下沉的模式，作为居然之家未来的战略方向。

　　得益于超前的布局，居然之家在下沉市场上的成果颇丰。数据显示，截至2020年末，公司卖场网络已分布全国270个城市，其中非一二线城市占比71.35%。

　　从终端卖场数量上看，至2021年6月30日，居然之家直营卖场及加盟卖场合计为398家，较去年年底有明显提升。从卖场开业速度上看，居然之家2016-2020年开店复合增速为27.18%，其中直营模式为3.98%，加盟模式为43.43%。

　　在此前的一次调研会中，居然之家的管理层曾解释了其扩张逻辑。“从目前数据来看，四、五线城市卖场项目的盈利状况不错，且不像一、二线城市需要较长培育期。”

　　某种程度上说，罗田家居生活MALL便是观察居然之家在下沉市场探索的一个绝佳窗口。

　　2019年10月，湖北罗田家居生活MAL正式开业。与过去的主要以“家居MALL”为核心不同，罗田家居生活MALL开创性地将“大家居”与“大消费”融为一体，构建了一个涵盖家居建材、精品零售、文化娱乐、旅游休闲、体育健身等多个业态融合的商业综合体。

　　那么，为什么居然之家要做出这样创新的尝试呢？原因很简单，在下沉市场，零售服务是一个亟待升级的刚性需求。

　　首先，相对于一线城市白领较长的工作时间和压力，小镇青年朝九晚五的生活方式也令他们有更充足的时间去“消费升级”。其次，下沉市场的零售业态相对单一，无论是门店还是商品的品质，都还有巨大的改造升级空间。

　　从结果看，除了商业层面的回报外，湖北罗田家居生活MALL也在乡村振兴方面取得了令人欣喜的结果。

　　一方面，罗田家居生活MALL的进驻，可以极大提高地方经济的发展。据悉，罗田家居生活MALL可以直接为当地带来了近2000个就业岗位。

　　凭借居然之家强大的品牌号召力以及专业的招商能力，罗田家居生活MALL也拉动了更多的家居品牌入驻当地，进而形成一个商业生态圈，助力经济循环发展。

　　另一方面，罗田家居生活MALL也能更好地助力乡村振兴。过去，年轻人会因为县城基础设施程度低，无法满足自身的消费需求而逐渐流出。而随着罗田家居生活MALL的入驻，提升了年轻人的生活品质，帮助年轻人更好地留在县城，进而助力了县城经济的健康发展。

　　以罗田生活MALL为新起点，居然之家在聚焦下沉市场的基础上，进一步升级迭代发展战略，推出“百县百Mall”、“千镇千店”战略。在本次发布会上，居然之家集团董事长汪林朋对“百县百Mall”、“千镇千店”战略，也做出进一步解释：

　　即在全国范围内选取100个县级城市，投资建设100座3-5万平方米的商业综合体；争取在3-5年内将中商超市开到1000个以上乡镇，推动乡村商业流通体系与大城市的接轨，满足乡村人民对美好生活的向往。

　　随着“百县百Mall”、“千镇千店”战略的推进，居然之家将实现一次企业价值与社会价值的共赢。

　　 领跑家居行业下沉，一次企业价值与社会价值的共赢

　　于居然之家自身而言，通过“百县百Mall”、“千镇千店”战略的推进，公司将在下沉市场寻找到业务的新增量。

　　下沉市场庞大的人口规模为其提供了可能。国家统计局数据显示，截至2020年11月1日，我国居住在乡村的人口总数为50979万人，拥有广阔的消费人群。

　　同时，下沉市场的消费潜力提升空间又足够高。国家统计局数据显示，当下农村消费总支出仅占全国消费支出的21.5%，对比城镇消费支出水平仍然有较大提升空间。东吴证券认为，虽然当下农村消费占比较低，但疫情后其复苏韧性强于城镇，随着“家具下乡”等政策的推行，未来农村大宗消费有望成为消费的最大动力之一。

　　拉开周期来看，下沉市场的机会也让居然之家有了更高的增长预期。以史为镜，十年前“家电下乡”政策实施后，家电行业企业均迎来不俗的增长，冰箱、空调等家电的销量迎来前所未有的爆发性增长。数据显示，2008-2011年，农村冰箱的户均保有量从0.30台提升至0.62台，全国冰箱内销量从2608万台提升至5897万台，年均增速达31.3%。

　　可以预见的是，未来居然之家将直接受益于家装、家居消费的爆发性增长，其发展也将进入增长快车道。

　　而从更大的社会维度来看，随着项目启动，居然之家也将带动乡村经济的发展，为下沉市场提供更多就业机会，推动乡村振兴乃至共同富裕的实现。

　　根据东吴证券预测，若2022年在政策助力下，农村家电/家具/家装/汽车消费支出提升10~20个百分点(参考家电下乡时期，2009年冰箱内销量同比51%，较2006-2007年同比均值31%高出20个百分点)，则大约带动全国居民消费增速提升0.8~1.6个百分点。

　　在带动收入层面，以罗田家居生活MALL项目为例，据了解，罗田家居生活MALL有望为当地创造1000万-2000万元的财税收入。不难想象，随着“百县百MALL，千镇千店”项目的顺利实施，居然之家将为下沉市场带来更多的就业岗位，创造更大的税收，进而推动经济内循环的实现。

　　更重要的是，作为家居行业的龙头，当居然之家开始从解决个体问题转向社会问题，抖客网，对于行业和公司来说，都是一个巨大的跨越。

　　在《激荡三十年》中，吴晓波曾多次提到时代变化对于企业乃至商业发展的影响。当下，国内的经济形势正从经济粗旷氏发展，进化到更多兼顾效率与公平。而乡村振兴、共同富裕将成为下一阶段发展的重点。

　　在这样的背景下，只有顺应时代变化，紧跟政策步伐的企业，才会可能获得更大增长。而已经顺应变化的居然之家，完成了社会价值与企业价值的统一。从这个角度来说，居然之家在下沉市场的探索也被时代赋予了更多的意义。