经济观察网 记者 邹永勤 新生代券商华林证券（002945.SZ）在金融科技道路上的转型动作最近颇受市场关注。

4月29日，华林证券发布通告称，公司与北京火山引擎科技有限公司及浙江巨量引擎网络科技有限公司签署技术与商业合作协议，合作金额5亿元人民币。受此消息影响，当天华林证券股价强势涨停，并引领券商板块走强。

两天后的5月1日，华林证券携手火山引擎，在抖音@海豚股票直播间举办海豚股票App升级发布会，华林证券董事长林立、华林证券CEO赵卫星、火山引擎总经理谭待等纷纷亮相直播间。

期间，华林证券正式宣布与火山引擎、巨量引擎达成合作协议，未来将在流量入口、海量资讯、内容质检、精准获客、智能计算、数字化推广等领域展开深度合作。

联姻字节跳动

华林证券近期受到市场关注的背后，与互联网大厂字节跳动有关。

工商查询平台信息显示，巨量引擎的大股东是海南知止后得科技公司，知止后得科技的大股东则是字节跳动（香港）有限公司；而火山引擎更是字节跳动有限公司的全资子公司。

实际上，华林证券走互联网券商之路谋划已久，且有迹可循。

早在2021年8月，华林证券就在其半年报中指出，将聚焦Z世代互联网原住民财富管理需求，引入互联网巨头科技能力，打造“有得看、有得玩、有得学、有得赚”的新一代证券App。同期还宣布全面升级公司组织架构，借鉴互联网大厂推行“部落制”改革。

而真正引起市场高度关注的事件，则是今年2月份华林证券正式宣布与字节跳动方面的合作。

2月21日晚间，华林证券发布通告称已与北京字跳网络技术有限公司签署了海豚股票App购买协议；为了更好地运营海豚股票App及开展客户服务，华林证券拟以2000万元受让海豚股票App运营主体文星在线100%股权。此消息刺激华林证券股价于2月22日一度强势冲击涨停。

“业内之所以看好华林证券这桩收购，一是打开了其与互联网一线大厂合作的大门，二是有望获取海豚股票App的大量客户群”，杜天矶在接受记者采访时指出，成立于2017年4月的文星在线，其实是江苏今日头条100%控股的子公司，其上级控制人就是字节跳动有限公司，旗下主要资产为海豚股票App。

杜天矶是深圳金融科技领域的老兵，曾先后任职于金证股份（600446.SH）、深圳市今日投资数据科技有限公司等金融科技公司，现在是一家小型金融科技公司的创始人兼CEO。

他进一步对记者指出，4月29日的合作通告，显然就是此前收购文星在线带来双方进一步合作的契机。

“值得注意的是，无论是从与火山引擎还是巨量引擎的合作协议内容来看，均没有明确限定合作范围，而通告中亦强调是‘根据公司科技金融转型战略及业务发展需要’，因此后续双方的合作还有很大的想象空间，这极有可能成为华林证券金融科技大棋局中埋下的一枚胜负手”。他说。

那么，华林证券又是如何看待这次合作的？在此前的通告中，华林证券曾多次强调，面对数字化浪潮和崛起的新生代投资者，在完成海豚股票App收购后，华林证券将与火山引擎等开展多维度合作，并宣布启动新一轮的全面战略升级，擘画新一代年轻化的科技金融公司战略图谱。

和火山引擎、巨量引擎的合作，被市场看作是华林证券跟字节跳动整体合作的一部分，抖客网，目的是为了在收购海豚股票App后更好地开展全方位运营。显然，火山引擎和巨量引擎所扮演的并不是简单的供应商角色。

在当天的发布会上，华林证券CEO赵卫星介绍了海豚股票App的各项功能，其中数据化的基础设施、经质检审核的海量泛财经内容、大数据处理算法等，均来自与火山引擎的技术合作。而与巨量引擎的合作，则是其实现数字化运营不可或缺的部分，其中还包括对头条财经、自选股等独享流量入口的运营。

此外，值得关注的还有，华林证券在4月29日发布的股价异动通告中，承认正在谋划收购香港恒星证券股权事宜。而恒星证券，正是字节旗下的港美股证券公司。 公开资料显示，字节跳动2019年开始布局港美股业务，并于2019年底在香港注册了松鼠证券，可提供证券、期货交易服务，对证券、期货合约、机构融资提供意见，以及提供资产管理服务。此外，2021年3月，字节跳动将此前收购的香港本土券商亚洲太平证券（1996年成立）更名为恒星证券。

海豚股票曾经风光

“虽然文星在线平平无奇，但海豚股票App却曾经是个爆火的存在”，杜天矶表示，其实字节跳动很早就开始布局证券业务，且相关主体较多，而海豚股票APP无疑是其中最为核心的一个。

“字节跳动曾为海豚股票App投入过巨大的人力物力，当年字节跳动为了使海豚股票App能够提供股票咨询推荐服务，还专门收购了北京金美林投资顾问有限公司”。杜天矶认为，正是在字节跳动的全力支持下，海豚股票APP即使缺失交易等重要功能，但在2018年熊市的大环境下，其MAU（即月活量）仍然一度接近200万关口，“这个成绩是相当不错的。以2022年一季度券商APP的MAU数据来看，超过200万关口的仅16家而已”。

通联数据Datayes！的统计显示，海豚股票App的月活量曾于2018年9月达到195.12万人，但其后持续下滑，并于2022年2月跌落至41.83万人。

谈及海豚股票App月活量下降的原因，杜天矶认为，最主要是后来政策生变，监管层为规范互联网公司发展，禁止没有金融牌照的互联网公司经营金融业务，“在这样的大背景下，字节跳动只能停止运营并出售其旗下证券业务。在华林证券接手前，字节跳动其实已经长达一年多的时间几乎停止运营海豚股票App”。

而字节跳动相关人士此前也曾向媒体透露，除了海豚股票APP与文星在线，其证券业务其他主体也均在与潜在交易方接触或者内部关停过程中，字节跳动将完全剥离证券业务。

杜天矶认为，即使在字节跳动放任海豚股票App处于自生自灭的一年多时间里，它的MAU也维持在40万左右，这样的数据颇有含金量，因为“华林证券旗下也有自身的华林财富APP，不过其MAU才20万出头。如果华林证券能够打通两款APP，并正确运营，基本上海豚股票App的MAU重上百万大关是大概率事件”。

而对于海豚股票App的前景，华林证券方面也相当乐观。华林证券CEO赵卫星在年度股东大会暨股东开放日上曾表示，截至今年4月，海豚股票App在各大应用市场的下载量已超过7000万，平台用户数超过1300万，“加上华林证券截至2021年末的218万客户，华林证券的用户数量有望短时间内实现了从百万级到千万级的跨越”。

杜天矶认为，前景固然十分广阔，但华林证券收购海豚股票App后，其实面临两个问题：一是如何提升其平台用户量和月活量；二是如何将平台用户转化为公司客户，从而形成生态闭环。 后者尤其重要，毕竟海豚股票App此前并不具备交易功能，上面具有交易需求的用户已在其他券商开户，让这批人转户是华林证券面临的一大挑战。

那么，华林证券对于海豚股票APP老用户的营销转化和新用户的增长，又会有哪些策略和措施？

“针对海豚股票APP的老用户，我们确实已制订了相关的运营和转化策略；但我们的重点是如何去服务好这批用户，而不是着眼于短期的转化率”，赵卫星表示，当前的首要任务是激发这批老用户的活跃度，并使他们对新的APP产生认同感；“只要他们认同App并活跃起来，那么我们认为本着为用户提供价值的理念，未来的转化将会是水到渠成之事”。