市场化改革之前，售用电IT以电网营销系统为主，行业短期增长点在于营销2.0落地。长期来看，市场化改革驱动售用电IT向广阔新场景延伸，供给侧、传输侧、售电侧主体新IT需求点涌现，我们看好产业链相关公司。

　　摘要

　　市场化改革前夜，售用电IT以电网营销系统为主线。(1)行业洞察、服务与客户资源为营销IT厂商竞争关键；(2)基于行业壁垒，朗新科技与国网信通之间差异化竞争。国网信通作为国网体系内公司，客户壁垒高筑，而朗新深度参与12个省网营销IT建设，数字化团队超过2,500人，抖客网，在服务层面打造护城河；(3)电力营销IT短期增长点在于营销2.0落地。营销2.0总投资有望达到80亿元，以“微服务+中台化”打破1.0系统的封闭性。

　　市场化改革将售用电IT从狭义营销系统延展到广阔场景，赛道进入第二成长曲线。(1)随着电力供给中新能源增加，风能、太阳能的高波动性加大了电网供需失衡，电力市场化改革成为消纳新能源的有力手段，以价格为信号平滑负荷曲线；(2)市场化改革重塑发电厂、电网、售电公司等参与方的业态，带来新痛点的同时催生了新的IT需求；(3)借助市场化东风，电力产业价值链条中的新场景涌现，售用电IT行业进入第二成长曲线。

　　市场化浪潮下售电IT如何投资？我们认为售电IT短期/长期投资重心分别为发电交易辅助决策系统/电网营销系统与售电IT，赛道高弹性板块轮动，电网大B侧IT延续传统电力IT投资逻辑，赛道龙头优势依然稳固，发电/售电小B侧新场景为优质初创公司带来机会。(1)供给侧交易辅助决策IT协助发电厂完成报价预测与决策，考虑到发电厂强付费能力以及报价预测的刚需属性，我们认为该赛道在市场化浪潮中率先受益；(2)电网侧，电网回归输配电本源，根据德勤测算，深圳电网在市场化改革后的2017年毛利润减少约10亿元，营销IT需要延伸服务链以探索新增长点。另外，伴随着现货市场放开，电力数据采集频率提升，结算复杂度增加，电网营销IT有望在中期核心受益；(3)需求侧，长期来看，随着百万量级工商业用户涌入市场，售电公司客户大扩容，对标证券行业，我们预计售电公司有望配置专业交易系统来应对交易痛点，2030年售电IT空间有望达到80亿元。

　　风险

　　电力市场化改革推进不及预期；电网投资不及预期。