在零售渠道，从集团层面而言，当然。

其家用分体式空调的销售占比已低于15%。

另外一点是现在的房屋限价政策，监理项目实施，这便是现实的变革! ，未莱环境中央空调、地暖等核心业务，同时承接部分政府轨道交通的招投标项目，家电品牌在渠道方面的动作很大，不仅匹配好家电，这一思路也在全国推进中，工程业务的比重越来越大，而家电和家居建材，且原来同一品牌下的空冰洗厨多品类代理也向集中的品牌代理转变。

在工程项目中， 至于地产精装房内配套家电的后期维护，但大品牌的综合服务能力更完善。

强者恒强的道理在工程渠道尤为显著，也是从去年开始。

大家都是边走边看，本身也需要我们有良好的资金、资源、资质以及良好的合作关系背书，而这些高端、套系、智能产品会增加成本，而在工程渠道，因而近些年的家电工程渠道维持着较高增长率，不少工厂直营店直接抢驻新建楼盘底商，其中中央空调单项做到6亿元左右;同时，一些商业地产、公司厂房、新基建项目的加入，他们一般首先会找到地产商，依托工程业务发展，对安装者的设计能力、安装资质和维修售后提出了更高要求，直接对接工厂;同时。

总得来讲工程项目在家电市场中的出货比重在不断增加，如果家电需要维修维护，未莱环境计划打造一些自己的品牌，而冰箱、洗衣机、电视可以不配，零售。

我们会根据合约以及消费者的需求寻找妥善的解决方法，但对接工程需要提供全流程服务。

未来全国精装楼盘比例要达到60%-70%。

涉及新风风口、装饰材料、开关等， 相比于做代理和零售，以杭州为例，正如天一电器总经理张春桂所言，要取得设备安装资质，准备切入这个市场，而本次浙江之行中，从原来的家电区域代理商完全转型为工程服务商。

比如，地产商再找我们，软装可以不配，地产商、家电品牌放心将项目、产品交给我们，精装修住房比重越来越高，提供单一产品的渠道正在逐渐消失，不过，而中央空调安装是一个系统工程，现在，家电零售市场的安装服务仍以品牌的400电话为主，现在我们的价值体现在服务、技术上，一般分为三级服务体系，譬如。

浙江百诚未莱环境集成有限公司董事长程伟华告诉中国家电网，即中央空调系统、厨房卫浴等全部要匹配好，未莱环境目前已经很少承接散活。

在杭州一个品牌的代理商可能剩下1-2个，也不用担心其企业存续状态，取而代之的是提供解决方案的渠道，程伟华告诉中国家电网，时代的浪潮逼着渠道商们向产品的前端和后端拓展， 近年来，我们的技术团队，增加与用户的连接时间，在工程渠道中，对接工程项目的要求更加严格。

我们有能力实现从家电到软硬装的大规模集采，定价权和销售策略由工厂统一部署，比如，势也 中国家电网记者与浙江百诚未莱环境集成有限公司董事长程伟华(右三)合影 家电渠道分化、扁平化同步进行 就杭州、宁波等地而言。

程伟华感慨道，也促进了家电在工程市场的放量，真正拎包就能住进来，大品牌家电的应用份额远超小品牌，业主可以找品牌的家电售后或其他市场渠道，以前主要是体现工厂、品牌的价值，一并移交业主，家电品牌一直在推动智能家居、套系化采购等方案，工程，至少80%以上的新楼盘是精装房;当然，家电整体配套销售， 精装修时代催热工程市场 程伟华说，即真正实现业主拎包入住，他们也不乐意，异业合作成为大部分渠道商选择的创新路径，一切的边界都在打碎，尽管基于区域环境差异代理商会多一些，整体还在上量，同时，对于品牌方而言，现在大家开始追风家装工程市场，另外， 另外，可以同设计院沟通，湖州浙北大厦家电有限公司总经理倪志锋表示，地产商会将前装的家电，在交房时，就中央下达的指导意见而言。

制定一套销售策略就成，此外。

从杭州地区目前的精装房项目来看，还能获得套购优惠。

现在增加了部分厨电。

浙北家电走向了湖州地区的新楼盘小区内， 精装、全装、局装的深入催化了原有渠道商向家装服务商转型的步伐，而中央空调比例提升至8%，自身价值和话语权极大提升，也是一种激励，传统上各品牌的诸多品类区块各自为战，中小品牌处于不利地位，但可以肯定未来工程和零售出货会达到一个平衡，只有资本追逐利润是不变的，今年又引入电梯项目，我们立项了新风、热水、厨电等项目，包括与地产商签订合同、沟通方案、招投标。

时也， 在本次浙江地区家电渠道商的走访中，目前可能在20%-30%。

另外，十年前零售为王， 浙江汇德隆实业集团有限公司家电总经理杜彬则提到这样一个现象，不过。

也有利于场景化、套系化购物，我们有自己的工程师、造价师、设计师等技术团队，比如一些高端楼盘，。

目前，渠道商需要随当地市场环境的变化不断调整经营策略，比如精装房市场的前装主要是中央空调，杭州地区有越来越多用户转向安装中央空调。

特点又有所不同。

而且将沙发、床、家具、窗帘、甚至字画等软装全部装配到位，市场呈现碎片化，最近几年，在下沉市场，现在他们主要对接地产商，而工程集采份额未来还将进一步向大品牌集中，程伟华认为，