旷日持久的互联网“柏林墙”终于倒下了。

　　9月17日，在工信部最后期限到来之时，国内头部互联网企业陆续解除外部网址链接屏蔽。经测试，腾讯QQ上输入淘宝网域名和抖音官网域名后，均可以实现跳转至对应的网站，无需再复制链接到浏览器打开。随后微信表示，将分阶段分步骤解除屏蔽链接，淘宝、抖音等客户端也相继解除链接屏蔽。

　　(微信内已经可以点开抖音链接)

　　实际上，早在今年7月，工信部就启动了互联网行业专项整治行动，针对扰乱市场秩序、侵害用户权益、威胁数据安全、违反资质和资源管理规定等四方面八类问题进行集中整治，随后更是对部分重点企业进行侦查，这意味着中国互联网行业过去十多年的野蛮生长迎来了重要转折点。

　　时代的一粒尘埃，落在每个人身上，都是命运。

　　相对大平台的竞争变化，头部平台的变化更是会连锁反应，逐步影响众多商家，他们对于这种变化夹杂着期待与犹豫。即便外链已经打通，但能否如愿达到平台互联互通却仍待时间检验;也有一些企业看准机会，想要借此找到品牌突围，打造爆款的新法则。

　　在这样的重要时刻，有人观望，也有人摩拳擦掌。在“握手开放”之后，新的电商生态究竟会发生哪些改变?商家们将如何应对这样的改变?社交与电商的下半场，谁会是下一个赢家?

　　流量重塑：谁在害怕，谁在窃喜?

　　一切皆因流量起。

　　取消屏蔽链接是时代的分水岭，如果说过去的蓄水池是大公司们各自积攒起的小水洼，那么在政策引导下取消屏蔽外链便是修建新的“水渠”，它的意义在于将一个又一个水洼连在一起，目标是“水到渠成”。

　　解除屏蔽链接，流量将重新分配，尤其以品牌商家为核心的企业带来更自由的发展空间，尽管这种自由也是有限度的，但此次解除外链屏蔽，通过转发分享起家的拼多多，以及通过种草和直播“插队”电商的抖音快手，则与淘宝站到了同一起跑线上，并获得了更大舞台，这对于商家来说意味着流量转化效率的提升。

　　“解除外链屏蔽最直接的影响是简化购买环节，缩短转化途径，转化率可能会提升。”在拼多多从事安防产品的卖家张江表示，解除链接屏蔽，带来的将会是获客成本降低和销售转化率的提升，过去销售=流量×转化率×客单价×回购率的公式在平台走向互通之后会出现新的变化，在客单价不变的情况下，流量和转化率的提升带来的是销售的提升，而商家更需要发掘出流量的深度价值。

　　这也是近几年电商平台从淘宝、京东逐渐分出拼多多、抖音、快手等新玩家的重要原因。根据中国互联网络信息中心统计，我国网络购物用户规模已达8.12亿，占网民整体高达80.3%，电商行业对国民的普及率逼近峰值。尽管如此，但不同电商平台的用户增长速度却截然不同，拼多多、抖音、快手电商平台快速崛起，与其说是顺应电商行业趋势，倒不如说是对流量潜力的深入挖掘。

　　“现在大家都尝试用抖音快手、直播为自己店铺引流，因为视频会给人更直观的感受。”张江表示，以往商家们依靠不同平台买流量换增量，但随着互联互通时代的到来，商家的重心将逐渐转移到对流量的深耕细作上。

　　借助抖快的流量，通过短视频进行引流，然后将平台上的流量引流到电商平台店铺完成转化，毫无疑问这是一个绝佳的获客方式，此前由于这个转化链路过于长而流失客户的商家，可能因为此次开放外链而受益。

　　短期来看，既是流量入口，又做平台内部电商消化的快手、抖音在此轮开放中，部分客户可能被引流至拼多多等其他外部电商平台。但长远看，开放后基于互联互通的互联网生态，也缩短了抖音、快手等平台电商经营链条，进一步助推抖音、快手商家发展。

　　“解除链接屏蔽对于头部企业的影响更大一些，之后会辐射到更多企业。”在厦门从事品牌营销领域的创业者单笛告诉商业数据派，“抖音有很多奇特的消费习惯。多数人还是不怎么看直播，但是他们会点到直播间的商品列表里面直接选一个东西买，解除屏蔽之后，在微信平台实现这样的效果，对于大品牌来说收益更高。”

　　尽管如此，单笛也提到自己目前仍然在犹豫和观望中，原因在于抖音近两年在电商领域的持续发力，在抖音直播、抖音小店、抖音视频等不同业务之间有完善和详细的流量转化方案，所以自己作为中小商家对于微信这样的平台还不太依赖，“抖音官方从内容创作到直播间引流创作都有明确指引，搞直播有几十万粉丝，就有月入数百万营业额了。”如果接下来这种将流量高效变现的技巧能利用在其他平台，那么自己也将开启新的业务。

　　在《平台社会》一书中，荷兰学者José van Dijck等人指出，平台并非是一个静止的社会机构，而是一组动态协商的社会关系。现实是，坐拥数亿用户的互联网巨头们，却像是处于两个平行的时空，带有浓重PC时代印记的浏览器成了巨头间的传送门。此轮解除屏蔽后，无疑是又一轮生态占领，摩拳擦掌亦或者是小心翼翼，皆是流量重新分配之后的新起点。

　　开启社交与电商下半场

　　对电商平台而言，流量的重要性不言而喻，但流量背后代表的，则是国内社交与互联网的开放精神。阿里巴巴CEO张勇直言，“对中小企业，解除外链屏蔽能降低流量费用，有利于降低经营成本，带来更好的经营便利”。腾讯总裁刘炽平则提到：“腾讯的生态环境本质上是开放的，我们的生态目标就是让中小型公司能够融入其中。”二者透露出这样的事实：

　　1，依靠流量建立起的壁垒影响到很多企业的经营并加重其成本;

　　2，解除链接屏蔽是改变社交和电商生态的重要一环;

　　3，筑墙容易拆墙难，开放多元的互联网生态并非一蹴而就。

　　因此，对商家和平台来说，增量竞争时代，如何在多元渠道上持续维系用户的品牌忠诚度?如何让用户感受到平台的包容和开放?如何为生态繁荣带来有益价值?这些问题正在成为社交和电商下半场的长期课题。

　　作为多渠道食品运营商家，小养创始人小武告诉商业数据派，“对于开发一个新平台，不同的品牌基因和盈利目标决定了采用不同形式获取流量。起步期的难度取决于一个品牌的营销团队的渠道优势在那里，在核心体系不变的情况来进行多平台经营的思考。成熟的电商平台流量结构是类似的，选择适合自己的打法就可以。”

　　当围墙倒下，无疑带来新一波的变局。

　　“从整体来看，获客成本是降低的。因为取消屏蔽本身就意味着流量的互通和放大，而对于产品本身来说，抖客网，一直以来都是全域思维，一次付费流量，重复拉高转化。但是整体营销投入会基于新形式优化模型，做最优方案。”小武称。

　　流量打通只是第一步，既然用户入口的前置化已无法避免，后续的竞争拼的仍是运营能力，看谁的流量转化率更高。小武表示，“平台流量互通本身放大了流量入口产品丰富度，对新品牌来说拥有了更多选择的机会，只要聚焦到某一个平台，打爆款的积几率会大大增加。对于成熟的电商品牌来说，主要考验的是全域流量的运营能力，品牌的调度能力，产品的分析能力。这是一项重大的考验。”