去年2月，国美创始人黄光裕回归后的壮志豪言仍历历在目。

　　如今正好过去18个月，抖客网，自知短期爆发无望的国美，选择走起了长期路线。

　　近日，国美与阿里云签订战略合作协议。双方将基于云计算、物联网和数据技术，在零售业务的供应链、营销、运营等方面展开合作，对实体零售门店进行数智化升级。

　　国美跟阿里云的这次合作，主要是为了推进国美数智化新模式门店的落地。从去年开始，国美就以“国美电器”线下店为核心，推广了“一店一页”功能。消费者可以线下体验、线上下单，并享受送货上门服务。

　　不难看出，国美如今的路线是想走新零售方向。根据前瞻产业研究院的预测，2026年时，我国数字化零售市场规模将占全社会零售总额的5%。线下体验、线上服务以及现代物流的深度融合之下，新零售模式更加契合消费者需求。

　　如今来看，实体店转型新零售的标杆要数银泰百货。随着跟阿里合作的深入，银泰百货逐渐从百货公司变成了一家“互联网公司”。其线下门店的功能已经从销售为主，演变成了服务为主。截至今年8月，银泰百货更是开出了100家“银泰云店”，用最小的门店面积，获取最大的线上收益。

　　和阿里云进行合作以后，国美也有望朝着银泰百货的方向转型。相比此前不温不火的“真快乐”等电商业务，新零售更加契合国美的出身，也更有希望助其重新夺回市场地位。

　　黄光裕的愿景无疑是破灭了，这两年的国美在中国家电市场还是只占有5%左右的市场份额。但往好的方面想，现在的国美可以放缓急于求成的脚步，认真规划一下未来。选择新零售方向，就是国美走向长期主义的佐证。

　　新零售的概念其实没有那么“新”，马云早在2016年就已提出。当时京东和苏宁等家电行业巨头更是迫不及待地入局。2017年至2018年期间，全国新零售行业的投融资数量和规模都曾达到峰值。从现在的角度来看，新零售已经不算最火的风口。

　　但是黄光裕归来后，国美在追赶直播电商和元宇宙潮流之余，还在新零售上花费了大量精力。由此可见，相比于对新事物一时的探索，新零售才是国美长期发展的方向。

　　2016年时，国美其实就已入局新零售的探索，但这些年国美的线下交易还是占据主流。为了找到突破口，国美自然而然地选择了“合作”这条路，这也是其每次促成新业务落地的关键一环。

　　落后的国美，不惜与“敌人”合作

　　早在2018年，国美就与拼多多进行了一次合作。当时的国美虽然已掉出零售第一梯队，但声望毕竟还在，业内一度将这场合作视为“下嫁”。

　　国美选择合作拼多多的理由也很简单，就是想开拓下沉市场。数据显示，近几年我国下沉市场在家电市场中的规模增幅远高于整体市场，已成为家电市场最具增长潜力的一极。

　　如果说2008年的“家电下乡”还需要给予补贴才能扩大内需的话，现今下沉市场自身已经有了足够的家电需求。对于这一点，国美自然是不想错过。

　　但问题是，下沉市场人口密度低，物流成本高，消费者对于价格也比较敏感。国美想要在下沉市场分到一杯羹，最好的办法就是用电商的模式薄利多销。

　　而国美虽然开展电商业务并不算晚，但始终缺乏流量，拼多多这才顺势成为了其通往下沉市场的跳板。接下来的两年里，国美的全量商品都上架了拼多多，大量品牌家电也接入到了拼多多的“百亿补贴”计划之中。

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