罗素有句名言：参差多态乃是幸福本源。熊彼特则说得更聚焦：多样化的创新，引起经济繁荣。

　　

拿直播带货来说，在东方甄选直播间，董宇辉的“知识型直播”，让用户一边津津有味地听知识，一边下单购买心仪商品，这种创新的直播风格收获了一大波粉丝的喜爱，也让直播市场有了更多的新鲜感和活力。

　　

最近，很多用户又关注到了一个“宝藏”账号：@很高兴认识你，这个账号脱胎于同名综艺，由主持人阿雅和团队打造。制作精良的直播声画，精致的内容编排，加上“自在生活”的消费理念，“很高兴认识你”直播间在较短时间内实现了口碑和销量的双重突破。

　　

从知名综艺主持到直播带货主播，阿雅的成功跨界做对了什么？“很高兴认识你”直播间走红的密码是什么？从东方甄选到“很高兴认识你”，走红的背后暗合了什么样的电商发展逻辑？带着这些问题，笔者访谈了阿雅。

　　

等待两年半，跨出直播带货这一步但“没灵魂的东西我不卖”

　　

很多人对“很高兴认识你”IP的认知，可能还停留在生活类真人秀综艺节目上。

　　

2020年，“很高兴认识你”作为抖音原生IP，由综艺内容起号。

　　

在综艺内容上，作为一档纪实真人秀，“很高兴认识你”由演员周迅和主持人阿雅发起，每期邀请一位明星嘉宾，在第一季中一起探访了全国各地有趣的素人，第二季则直面生活中的问题，探寻“通关密码”。简单一句话说，就是聚焦人的故事。

　　

比如，节目邀请了毛不易一起走进浙江台州长寿老人村，与素人嘉宾一起为留守古村的独居老人理发、修面、拍照；邀请欧阳娜娜一起走进江西景德镇灵珠村，了解“景漂”的生活故事，感受生生不息的陶瓷文化。

　　

     　　

对于有“内容魂”，笃定“用时间换内容”的阿雅来说，作为综艺节目形态的“很高兴认识你”，是安静的，是对当下人社交、居住、职业、生死等严肃问题的追问，关乎现代人的焦虑与反思。

　　

把这样的一个IP，延伸到带货直播间里，能走得通吗？用户接受吗？

　　

对于这个问题，阿雅犹豫了两年半。“从这个账号开始的第一天，有人就叫我去做直播带货，说我是主持人很合适，但我们一直等到两年半之后才跨出这一步。”阿雅说。

　　

为什么犹豫？又为什么终于跨出了这一步呢？

　　

阿雅说，她不想为了赚快钱而急于去做直播带货，毕竟市面上已经有那么多的直播间了，如果不能做出自己的调性和核心竞争力，那索性就不要去做。如果想好了去做，就一定做一个长期主义者。

　　

经过了两年半的观察，阿雅终于觉得火候到了，因为她发现了一个机会，就是消费升级——数亿新中产阶层的崛起，对高品质的生活提出了更多的要求；东方甄选等直播间的涌现，也让她看到消费升级中蕴藏着很大的机会空间。

　　

阿雅团队把直播间定位为“品质生活集合店”，想为用户提供有品质的生活好物，传播“自在生活”的理念。

　　

在货盘上，阿雅没有追求过多的SKU数量，她想把自己真正觉得好的东西分享给大家，自然而然地做出差异化。“我卖不了没有灵魂的东西，特别怕为了卖而卖，那是不负责任的。如果这个东西我自己没有真的觉得好，根本没有用过，我凭什么卖给别人？”阿雅说。

　　

在“很高兴认识你”直播间里，阿雅推荐的品牌既有CPB、Dior、资生堂这样的国际大牌，也有LESS 、edition这样的精致品牌，还有添可智能洗地机、碧云泉净水器这样的新消费家电品牌。

　　

阿雅在带货上的进步也是显著的。2022年10月11日，“很高兴认识你”进行了第一场直播，当时GMV只有几十万，到了2023年5月9日的CPB专场，直播间的GMV已经突破了1000万。半年时间，“很高兴认识你”实现了GMV规模的飞跃，也实现了粉丝数300万的突破，还给合作品牌带来了很多的新客——在LESS、edition、CPB、伊丽莎白雅顿的直播专场，新客占比高达60-80%。

　　

“很高兴认识你”直播间的观看和消费主力是精致妈妈、新锐白领和资深中产，众所周知，这部分人群对生活用品有着较高的要求，不会轻易买单。有明星IP的直播间其实并不在少数，“很高兴认识你”直播间的许多货品也有在其他直播间售卖，为什么“很高兴认识你”直播间能够收获好口碑？背后有什么样的密码？这是我们接下来要探讨的问题。

　　

精打细磨“人货场”，走红背后是“水磨工夫”

　　

稻盛和夫说，成功的经营不是偶然，都是一步一步踏实积累的结果。

　　

“很高兴认识你”直播间走红，也并非偶然，我们可以从两个层面来分析，一个是外部环境，一个是内在工夫。

　　

从外部环境看，单纯拼低价的直播间越走越难，相反，能做出差异化调性和风格、能够吸引独特的粉丝忠诚度的直播间，更具旺盛的发展潜力，也更容易形成良性的经营循环。

　　

前不久，笔者专程走访调研了杭州、昆明等地的产业带主播，很多成功的直播间都提到了转型升级，就是从过去单纯靠拼低价走量，转型到靠品质和提供独特的价值获得更健康的经营。比如有鲜花主播过去主打9块9的低价鲜花，一通忙活下来，发现是赔钱的，后来转型走“高端+新奇特”产品的路线，推荐马醉木、帝王花等高端小众产品，经营状况得到了很大的改善。

　　

外部因素中还有很重要一点，就是有强个性色彩和独特IP属性的“主播型直播间”，往往有着强大的生命力和号召力。一个直播间要具有竞争力，要么在货上掌握了源头渠道，比如店播商家有独家的定制化货品，要么就是主播具有强烈的IP感召力，粉丝愿意根据主播的推荐而下单，这就是“主播型直播间”的魅力。

　　

除了这些外在因素，还有内在工夫。

　　

“很高兴认识你”做直播不算早，如果说三年前做直播带货还有先行者红利可以吃，那么到了现在，想让直播间脱颖而出，就必须拿出水磨功夫，精打细磨，不出大力很难出奇迹。

　　

从访谈中，笔者感受到，阿雅和团队在直播间“人货场”三个最核心的要素上，下了很大的工夫。

　　

先说“人”。阿雅是知名的综艺节目主持人，有丰富的主持经验，但这种经验并不等于可以直接移植到直播带货的场景里。要把货卖好，需要主播对货品的特点、功能、差异点、优势、价格、使用方法尽可能熟悉，把产品讲透，把值得推荐的独特价值表述清楚，传递给用户。

　　

阿雅说，她在每一场直播前都会做很长时间的准备，去熟悉和了解每一个货品，体验和挖掘货品背后的独特价值。为了让产品呈现出最好的效果，阿雅还请来许多专业人士助力，比如周迅的造型师小伦姐、阿雅的化妆师毛东东、家居生活达人杏仁等等，让这些专业的人一起挑款式、教穿搭、聊设计，让用户买回去的每样东西都可以物尽其用。

　　

在主播个人风格和内容呈现形式上，阿雅也有独特的思考。长期做综艺主持的阿雅，对综艺节目的叙事逻辑有很深的理解，但要把综艺节目的叙述逻辑放到直播间里，就会水土不服，因为过多的时间用来说故事，就没有时间讲商品。阿雅找到了一种在直播间里发挥“人”的优势的方法，就是找到品牌和产品的灵魂，然后用自己独特的讲述方式，传递给消费者。

　　

原标题：【主持人阿雅抖音电商转型带货主播，精选品质好物打造“电影级”直播间】 内容摘要：罗素有句名言：参差多态乃是幸福本源。熊彼特则说得更聚焦：多样化的创新，引起经济繁荣。 拿直播带货来说，在东方甄选直播间，董宇辉的“知识型直播”，让用户一边津津有味地听知 ... 文章网址：https://www.doukela.com/keji/234669.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。