抖音约谈董宇辉

　　单飞后的董宇辉，事越来越多了。

　　3月13日，董宇辉在直播中透露，当天抖音的团队找他开了一下午会，向与辉同行提出了很多发展思路和期望，尤其是希望与辉同行发展再快些。

　　董宇辉表示，抖音的要求太高了，目前与辉同行已经够快了，但还是与抖音的期望有差距，这让他感到“压力山大”。

图源：抖音

　　抖音对董宇辉的高期望值，或许和与辉同行的高起点有关。董宇辉今年刚在抖音开播，首月便以9.32亿元拿下带货达人月度总榜第一，作为新账号来说在抖音前所未有。

　　虽然二月与辉同行销售额降到了4.1亿元，但仍然保持月榜第二位，与第一位的4.55亿元相差并不大。而且要知道，2月份由于过年，与辉同行放假了12天，在此基础上仍有这个数据，充分说明与辉同行成绩的含金量。

　　要知道，对于一个刚起步的直播间来说，要实现高增速是很难的。与辉同行目前人手不足，办公地方也不太够，甚至仓库面积都有点小，能做到现在这样已实属不易。

　　董宇辉目前不仅是东方甄选的合伙人，更是与辉同行的管理者和大主播，抖客网，一个人顶着好几个角色。他同时要决定与辉同行的发展方向，参与内部管理和外部沟通，接待到访嘉宾，以及高强度的直播，身上的担子着实有点重了。

　　更何况，董宇辉并非没有进步。3月10日晚，董宇辉为华为全场景产品专场带货，包括手机、耳机、智能手表等电子产品，一夜卖出超1亿元，使得位于抖音品牌销售额榜单第三的华为，一夜跃升至榜单第二位，仅次于苹果。

　　就在董宇辉带货华为当天，交个朋友直播间中，罗永浩也在为苹果手机的数码专场带货，销售额为1000万-2500万元。可见董宇辉在3C数码产品上的号召力，已经短暂超过了罗永浩——这位昔日的“数码圈带货一哥”。董宇辉能从食品、图书品类扩展到数码3C品类，是一次不小的突破。

　　既然如此，为什么抖音还觉得董宇辉的步子迈得不够大呢？

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　　抖音在急什么

　　在生活中，我们经常能看到压力自上而下的转移，比如领导把压力给到下属，老师把压力给到学生，父母把压力给到孩子……

　　所以董宇辉面临的压力，某种程度上就是抖音承受的压力。因为有压力，所以更急切地寻找突破，便对平台头部直播间与辉同行提出了更高的要求。

　　一定有人会问，抖音增长都这么快了还有压力吗？诚然，在头部电商平台中，抖音电商的增速是数一数二的。去年10月据晚点报道，抖音电商的年度GMV已突破2万亿。抖音电商第三届作者峰会上，抖音电商总裁也魏雯雯表示，过去一年抖音电商整体GMV规模增速达到80%。

图源：抖音电商第三届作者峰会

　　但是，高增速并不意味着抖音电商可以以逸待劳，当下行业的形势不容乐观。

　　本月初，抖音电商明确将“低价”提升为 2024年的核心战略。确定了49个低价格带重点类目，以及87个绝对低价类目。抖音电商会在流量上向全网低价和同款低价商品倾斜，也就是说低价商品将会更容易得到展示，并在内容场上和货架场上出现低价标签。

　　其实在此之前，抖音一直都很重视平台价格力的建构，在消费群体中抖音电商的低价印象也有较为广泛的感知。但考虑到拼多多、京东、淘宝天猫都在“低价”上陆续加码，抖音也不得不持续跟进，拿出更强的决心贯彻低价策略。

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