筚路蓝缕、披荆斩棘、勇立潮头，基业长青的企业总能和这个伟大的时代同频共振。30年来致力于服务山东大局、服务大众健康，山东福瑞达医药集团勇于践行国企担当，发展成为科工贸一体化、产学研相结合的健康产业集团。三十而“丽”，从这个全新起点出发，“你好，我是福瑞达—福瑞达三十周年庆媒体行”走进福瑞达各产业，探寻“靓丽”业绩背后的“长红”密码。

值福瑞达三十周年之际，9月24日，“你好，我是福瑞达—福瑞达三十周年庆媒体行”采访团走进明仁福瑞达制药股份有限公司，探寻施沛特、颈痛颗粒、小儿解感颗粒等畅销药品成为“长青药”的奥秘。

为国民造良心好药

众所周知，山东福瑞达医药集团有限公司旗下拥有多个知名品牌，为亿万患者解除病痛。

骨关节炎等疾病的治疗最早主要依赖于进口玻璃酸钠产品，高昂的价格一度让老百姓望而却步。“1995年，福瑞达医药研制出施沛特玻璃酸钠注射液，打破了进口玻璃酸钠产品的临床垄断，国内老百姓有了自己能够用得起的新型治疗药物。”福瑞达医药事业部总经理李军勇拿着一盒施沛特欣慰地告诉记者。截至目前，施沛特已为全国近千万患者解决了骨关节疾病的困扰。“原来这个玻璃酸钠产品是福瑞达产的呀，以前家里人患有关节炎，膝盖疼的走不了路，打了一个疗程的玻璃酸钠后，再也没有疼过。”采访团记者兴奋地告诉大家。

颈痛颗粒是明仁福瑞达自主研发的国内首个专业治疗神经根型颈椎病的国家级新药、专利产品和国家医保乙类药品，上市10余年，是国内治疗神经根型颈椎病的首选用药。长期伏案写稿，采访团不少记者的脖颈经常会出现不舒服，他们称，去医院就诊时，颈痛颗粒是医生最常推荐的治疗药物。

小儿解感颗粒是明仁福瑞达自主研发的专用于儿童感冒的中成药，其以疗效著称，但口感稍苦。“小儿解感颗粒尝起来发苦的原因，是坚持安全最大化。改变口感很容易，只要添加点矫味剂就可以轻松实现，但会稀释药物的有效成分，进而加大用药负担。”李军勇告诉记者，用药的第一诉求是安全有效，当安全有效和口感发生冲突时，福瑞达首选前者。

记者了解到，小儿解感颗粒通过使用先进的环糊精包埋技术，实现了一小勺水就可完全溶解，从更安全的角度兼顾了用户体验。

市场不会辜负用心的企业，产品力的厚积薄发，为福瑞达医药事业部拓展大健康市场奠定了坚实后盾。

作为福瑞达的营销平台公司，福瑞达医药事业部主要销售福瑞达所属企业生产的药品和保健品系列产品，在全国建有完善的销售网络。“目前，我们主要有四大营销渠道，分别是医院、药店终端、招商团队和互联网电商平台。”李军勇介绍，“其中，医院目前还是营销大头儿。值得注意的是，随着信息技术在营销领域的渗透，以医院为代表的传统营销渠道对利润的贡献度占比呈现出下降趋势。基于这种趋势，福瑞达医药事业部近年来对招商团队和互联网电商平台做了重点布局，对药店终端渠道进行了‘互联网+’升级。”

目前，福瑞达医药事业部的市场客户覆盖1200余家终端连锁、品牌推广合作商。互联网电商平台方面，福瑞达医药事业部在京东、阿里、有赞商城等平台都设有旗舰店。

做大中药增量极

玻尿酸是刻在福瑞达基因里的东西。福瑞达医药事业部的核心竞争力来源于福瑞达在透明质酸方面的技术积累与研发实验的储备，透明质酸存量资源之外，中药板块正成为福瑞达核心竞争力的重要增量极。

5月10日，福瑞达党委书记、副董事长贾庆文率队到潍坊诸城考察艾草、丹参等中药材种植资源及产品加工应用情况。6月1日，明仁福瑞达道地药材黄芩种植示范基地在济南平阴揭牌成立。福瑞达发力中药产业链势在必行。

李军勇坦言：“大健康产业深度布局的背景下，打好中药牌是福瑞达打造并夯实核心竞争力的必由之路。目前，已经开展的工作包括依托科研平台加强对外合作、深挖独家产品优势培育中药大品种等。”

当日下午，采访团成员走进明仁福瑞达制剂生产车间。流水化的自动作业机器上，各种药品经过前处理、提取及制剂之后被打包成盒，单项冠军产品“颈痛颗粒”就是从这里走向全国的医院以及药店。