一年四季在于春。刚暂别热闹喜庆的春节，品牌们又马不停蹄地迎接一年里的大好时光，解锁春日流量密码。

　　但是问题也随之而来，当春季限定新品、场景打造、氛围感包装的同质化愈演愈烈，品牌如何才能做出差异化？

　　今年抖音电商的打法，给品牌提供了一种别样思路：延续23年时令+趋势出街之势，紧扣“春日”主题，抖音电商以新生代消费者的新情绪、新兴趣、新需求为出发点，通过创造多场景、触达新维度，帮助各品牌协同并进，将春日营销做成规模效应。活动期间报名商家支付GMV增量爆发达15%，优价百万爆品数突破800个。芒果、蓝莓等应季美味、咖啡、酸奶等趋势美味、以及鸡肉零食、玉米等主题相关品类均呈现不同程度增长。

　　走进抖音电商为食饮行业打造的的春日营销活动——「抖in百味赏· 春日美味开大会」，精准洞察、丰富玩法、统筹布局......值得说道的地方很多。

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　　从深层洞察出发

　　打造一场满足新生代消费者情感需求的春日美味盛典

　　随着Z世代消费实力崛起，品牌年轻化势在必行，如今拥抱年轻人喜好已经成为食饮行业各品牌所面临的新课题：

　　一方面，健康消费成为新趋势，消费主力军95后、Z世代在意如何吃得健康的同时，情绪/口味/营销等众多诉求也有更多“花样”诉求。随着春日到来，踏青等户外活动兴起，年轻人对饮食的追求也折射在了这些场景上，为诸多类目带来了增长机遇，春日吃喝也成为商家必争的营销节点。

　　另一方面，Z世代正在重塑消费市场的底层逻辑。他们的消费观念从传统的“物有所值”转变为“付有所值”，以及在物质需求满足的同时也要获得精神上的满足，这一现象催生了消费模式的悄然变化，更加理性的消费决策成为越来越多人的追求。

　　基于对行业和时令消费趋势的深刻洞察，抖音电商以「抖in百味赏· 春日美味开大会」活动破题年轻化，通过挖掘春日有趣且美味的吃喝玩法，将美食从旧印象里解构出来。在帮助商户和品牌找到生意增量的同时，又让消费者吃出新鲜感，获得时令消费的情绪满足感，让春日美味成为年轻人的心头好。

　　1、挖掘春日吃喝新趋势，助益品牌找到关键方向

　　对于品牌而言，食饮行业的特殊性，使之在功能性之外还附带生活方式的标识，所以如何深化“吸引入局-产生认知-增加好感”的认知链路，也考验着经营平台的洞察力与前瞻性。

　　作为拥有6亿日活用户、丰富的创作者生态、原生的话题氛围场的平台，抖音上的生活灵感源源不断，正引领着新一代生活潮流。因此，要先一步洞悉消费趋势，抖音是无法绕开的观察样本和营销阵地。顺应这一需求，抖音电商联合Foodaily研究院共同发布了一份95后、Z世代群体消费趋势-《2024抖音电商春日好食光趋势金榜》，通过聚焦“春日吃喝”主题，助力品牌把握消费预期，抢先解锁新增量。

　　趋势榜单从当下年轻人时令心态、消费方式出发，指出了五大趋势场景，以人格化的语言描述为应季尝鲜党、精打细算党、轻体健身党、职场充电党、宅家兴致党五类人群。并围绕这些趋势进行解读，帮助品牌理解消费者，理出有效入局的参考坐标。

　　2、以趋势为指引，放大与“春日”强相关的海量优价好物

　　有了好的开场，一场活动要想更加成功，还需要看主题是否聚焦，而其中尤为关键的就是品类的聚焦。

　　在决策建议方面，抖音电商契合趋势金榜在站内输出“春日好食光趋势金榜”，覆盖五大场景下的优价趋势好物，直观地帮助消费者排忧解难。

　　落实到商品层面，既有零食、生鲜、速食冲调、乳饮凉油茶、滋补等春天应季趋势重点类目，也有契合新生代消费最爱的五大场景下，搭配“好吃不贵”、“运费险”等可提升用户购物体验的优惠、优价趋势好物，做到真正地回应用户买得“好”，买得“更值”的需求。

　　如此设置不仅让消费者的消费需要能够迅速准确地链接到对应货品，也让抖音商城的“人-货-场”实现了更高效精准的匹配：无论是有强需求的用户购买行为，还是被内容唤醒了消费心智的用户潜在购买行为，都能得到有效的引导和承接。

　　3、一支取材于时令消费需求的春日主题TVC，助长春日好情绪、提高品牌好感度

　　营销不止有关产品，也在于如何营造春天的季节氛围感，以此触发人们的好情绪、满足大众的情绪价值需求。

　　抖音电商以一支轻松幽默、富有生活质感的TVC视频，搭建春日美味新场景，透传“上抖音商城，吃一口春天”的心智。

　　TVC通过刻画春日里常见的吃喝场景，利用充满春日氛围以及吃喝趋势的创意物料，挖掘出海量优价趋势好物里蕴含的美好情感。并通过极富感染力的画面，唤起受众心底的探索欲与购买欲，率先为活动沉淀兴趣人群。

　　创意的视觉享受与消费心智充分联结，让消费者能找到共鸣点，也愿意反复观看、主动转发。TVC上线后，迅速引发用户关注，助力活动打响声量。

　　02

　　联动站内外广布局

　　多维透转抖音电商

　　助力食饮品牌品效集中爆发

　　当然，活动的成功离不开消费人群的聚集和爆发。抖音电商在这一点上也提供了一个好的样本：

　　第一，一场全网热议的battle，花样种草带动优价好物强势出圈

　　平台数以亿计的日活用户为爆款的诞生提供了天然的土壤。

　　在此基础上，抖音电商“以爆品带品牌”的核心策略，举办新星美味“颁奖会”。一方面，对有价格力的趋势商品，抖音电商通过打造趋势金榜让它们被更多消费者看见，并助力交易成交，集中释放了一波爆品爱好者的狂热；另一方面，对有价格力的趋势商家，频道设置 “春日美味” 活动tab 、和商城内搜索干预，加速网曝；通过大盘系列玩法，带动商家参与积极性，带来优价新品与爆品，给用户更多的优价春日美味购物选择。

　　第二，借势明星达人效应，化春日购买欲为生意增量

　　以增长为目标的春日营销，重在产品、营销、传播、渠道多位合一。在产品、营销之外，抖音电商也在布局传播、渠道时，紧紧围绕消费者的心理偏好、行为习惯而展开。

　　明星达人效应，是能同时实现大范围传播与高效转化的途径。看准这一点的抖音电商，邀请明星辰亦儒担任春日美味趋势官，借明星的号召力，并通过与品牌连线以及直播的即时种草功能，高效带动合作品牌进行交易转化。

　　明星之外，抖音电商还发起#春日美味上天了 话题，邀请多位不同创作区域的代表达人，充分发挥平台的内容种草优势，聚焦春日减脂餐、春日限定美味以及春日出游等各种场景，向用户展示并种草不一样的春日美味，唤醒用户消费渴望。#春日美味上天了 话题上线即收获超6000万人观看，斩获抖音热榜与种草榜双料Top1，进一步向兴趣圈层进行触达，驱动消费决策。

　　第三、“趣味投放+场景化”组合拳，撬动线下流量