同时,短视频生态的内容也进一步丰富,点淘618收官战报指出,超100位主播在点淘发布搞笑剧情、食品测评、神转折广告等不同类型的短视频,并实现了涨粉和直播间引流。

　　而从头部主播、明星,到短视频网红达人,越来越多我们所熟悉的面孔,都参与到了点淘的生态之中。通过复盘点淘这半年,我们试图分析,在灼热的直播电商赛道上,点淘会是下一个机会点么?

　　经过2019直播元年、2020年的快速增长,淘宝直播已不再是莽荒开垦的时代,利用玩法,对粉丝进行精细化运营将是主播的必经之路。

　　通过大促期间的集中释放,我们看到在功能和玩法上沉淀了半年的点淘,在直播电商场的价值和位置。借助升级互动玩法、完善产品服务、创新营销运营手段,更多商家、主播和机构,开始真切感受到在点淘经营好内容的增量价值——换句话说,借助于“好内容”,让更多优质商品从过去的“货架”走出来,让消费者能主动“发现”真正的爆款商品。

　　o1

　　高质量的短视频直接带动了直播的数据提升,西门大嫂在女王节期间,连续3场直播的平均场观提升了2.5倍,女王节当天的直播场观人数更是翻了一番。

　　一个直观的变化是,直播间发放福利的方式愈发专业了。如果说,主播早先的截屏抽奖、秒杀等发福利操作,更像是给直播烘气氛、以吸引新粉;如今,点淘APP推出的直播间红包雨、心愿种子等福利玩法,则是实实在在更便于主播深入运营的工具。

　　在点淘上,从业者在短视频生态里做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造,再到直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买。

　　这场直播最值得观察的地方在于,直播前一周,团队把张大大的选品过程剪辑成五期短视频,制作出一档名叫《“大”有来头》的微综艺,内容涵盖保健品、家电、美妆、美食四个类目。

　　点淘半年考:百大主播用短视频涨粉,红包带动成交53亿

　　• 点淘红包雨和口令红包累计带动成交额53亿元

　　今年春节,薇娅曾凭借支付宝五福活动、央视春晚的直播,狂吸新粉,短短一周涨粉3000万。而利用补贴盘活新增粉丝,宠粉的同时进一步固粉,可以说是一石二鸟。

　　短视频种草+直播带货,二者深度联动所产生的商业化学反应,也正在吸引越来越多的主播和明星们深度参与进来。

　　负责张大大此次直播、来自来自紫六文化的工作人员告诉小榜君,作为零粉起步的明星主播,利用内容激起第一波水花至关重要。最终,这场5小时的直播,拿下了场观超94万、GMV破百万的成绩。

　　不仅仅薇娅,点淘APP小二蒜皮告诉小榜君,“最爱红包雨”目前已成为许多主播的标配运营工具。在年货节期间,点淘APP中有400位主播发出红包雨。与平时相比,他们的直播间用户观看时长提升100%,互动量提升100%,分享量也提升56%。

　　小榜君也注意到,薇娅的点淘个人主页,已持续发布数百条短视频,内容涵盖个人生活展示、优质好物种草、直播活动预告、直播间明星视频二剪等。值得一提的是,在521粉丝节前,薇娅还在点淘发布了一支主题视频——“每一个心愿都值得被看见”,引发了很多人的情感共鸣。显然,这有利于增强薇娅粉丝的粘性,评论区中就不乏“看着看着眼眶红了”等用户留言。