华为与联想，收获了近一月来的媒体关注热点，只是出镜理由各不相同，一个是“大公主回归”背后，折射出技术立企触动某联盟核心利益的诸多不易;一个是科创板IPO申请后一周即告闪退，显示的是数十年以“贸”为先的选择，与公众期许之间的巨大落差。

　　对于华为和联想来说，2018年似乎是个重要的节点。联想是从2018年开始业绩摆脱颓势出现持续增长，这是转型路上的曙光，还是未来红利的透支?华为则从2018年开始，被“围剿”的风声越来越紧，面对美国封锁，是选择战略撤退，还是在闪转腾挪中潜行?

　　同样是需要面对复杂的国际形势和科技变革浪潮，同样需要引领“大象之舞”，两个业务模式泾渭分明的巨无霸型企业身上，如何卸下历史包袱，找到自己的重生之路，既是当务之急，也是业界关注的焦点。

　　不管是靠销售变大，还是靠研发变强，终究还只是术的层面。所谓“道法术器”，业务层面的策略，背后深一层驱动的是企业的激励机制，更深一层是企业的核心价值观。

　　同生于80年代，却迥然不同

　　1984年生于北京的联想集团(00992.HK，以下简称“联想”)，和1987年生于深圳的华为，抖客网，本是同一个时代的产物。然而，30多年后，一路“结硬寨打呆仗”的华为，和“贸字当头”的联想，却是不同体量、风格迥异的企业。

　　据联想官网数据，联想全球约有6.3万名员工，业务遍布180多个国家和地区，名列《财富》世界500强;2019/2020财年的整体营业额达到507亿美元(人民币3531亿元)，当得起世界巨头的名声。

　　尤其在个人电脑业务方面，联想在2021年9月30日发布的招股书(以下简称“招股书”)中提到：公司自 2019 年起个人电脑产品全球市场占有率持续排名第一，近十年以来均处于全球前三位置;2020年，联想在全球总共销售了超过7200万台传统PC。

　　虽比联想晚三年成立，华为当前的体量比联想大很多。据官网披露，华为约有19.7万员工，业务遍及170多个国家和地区;2020年华为的销售收入为8913.68亿元，华为承建的多个运营商5G网络体验排名第一，华为全球终端连接数超过10亿，手机存量用户突破7.3亿。全球集成HMS Core能力的应用已超过12万个，HMS生态已经成为全球第三大移动应用生态。

　　除了公司体量上的明显差异，联想与华为在公众面前也显得待遇不一。

　　联想历来都是一个备受争议的企业：联想到底还算不算一家中国企业?高管们的薪酬是不是太高?联想在研发方面的投入占比过低，是不是注定要在长期的竞争中落伍?这些，都是联想屡屡被痛捏的“阿喀琉斯之踵”。

　　对于前两项争议，消息人士Linda(化名)认为：“联想是把总部设在美国，但也要考虑到当时的背景，是为了便于布局进军海外市场，无论从历史发展还是企业内核的角度，还是一家中国企业。虽然杨元庆多次强调联想是一家国际企业，但不少联想人还是更希望能避开这种争议。”

　　“至于联想的薪酬体系，虽然不像互联网大厂常做的那样会搭配期权，但是在业界也算中等偏上，而且跟个人绩效挂钩紧密，业绩好的新人也有可能获得高薪，激励性很强。为什么很多销售团队被虐千遍也不散伙，跟联想较为科学的薪酬体系还是很有关系的。”可见，联想是一家中规中矩的上市公司，管理水平也算不错。

　　与联想相比，华为的公众形象则显得明亮很多，常常被视为华企标杆，其管理模式也屡屡被学界所关注和剖析。

　　熟悉华为的金明(化名)回忆：“华为长期低调，一直到开始做P系列手机，才慢慢进入公众视野。至于赢得公众的好感，主要是几个重要事件的推动。”

　　“一是手机产品的质量有突破，以华为Mate7的成功为重要标志。二是2003年跟思科的世纪官司，这是中国企业第一次跟国际巨头掰手腕，最后官司得到和解，也让华为的技术实力得到关注和认可。三是在手机市场上华为一直是跟爱立信、诺基亚、摩托罗拉这一类的国际巨头正面竞争，从开始的追赶到4G时代的成功，5G时代的引领者，这也给华为树立了比较正面的形象。”

　　近些年来，华为的鸿蒙操作系统、海思国产芯片、自主研发的汽车操作系统等等，由于颇具技术含量，又有平台性质，所以，受到的关注度更高，国人给予的期望值也更高。由于国际化和3G、4G、5G等战略需要，华为从10多年前就开始引进IBM、美世、奥美等国际咨询公司的流程管理和人力资源体系等，使得华为的组织建设和业务流程管理，堪称国内一流。

　　研发或是最大的催化剂

　　到底发生了什么，造成了两家几乎同时起跑的企业，市场表现有如此重大分歧?或许财务数据可以一探端倪。

　　从联想财报来看，近10个财年收入还在波浪式上升，销售及分销费用也跟着逐年走高，行政费用增幅更为明显，而研发费用的增加相较起来则显得过于平缓(如下图)。其中，联想研发费用在营收当中所占的比例在15/16年达到十年高点后，从16/17财年开始甚至又缓慢下降。

陆玖财经据联想历年财报整理

　　行业观察人士冬天(化名)认为：“联想最核心的能力还是来自于销售，它一贯的销售管理是很强的，对应的供应链管理能力也很强，不然采购一多，供应不上也是白搭。配合国牌和决策链较短的综合优势，在国内市场上联想可以直接硬刚DELL、HP和IBM，包括对IBM的PC业务的整合其实也算是比较成功。”

　　销售和供应链很强，对应的是销售和分销费用居高不下，研发投入却太少，占比常年徘徊在2-3%之间，而联想的收入从2016年开始下滑。Linda透露：“产品缺乏突破，销售团队觉得越来越有点力不从心。”

　　即便近三年联想业绩持续攀升，冬天认为：“这也是因为疫情的影响，带来PC需求的井喷，提前透支了未来几年的市场红利，这种增长是否具有持续性还需要放到更长的时间维度里看。”

　　联想在试图提高自身的科技含量。2016年底，联想提出了“三波战略”，加快转型的步伐，其中包括了参与智能物联网的角逐布局。2019年，联想进一步提出3S战略，即Smart IoT(智能物联网)、Smart Infrastructure(智能基础架构)、Smart Vertical(行业智能)。

　　9月8日，在2021联想创新科技大会上，联想提出以“擎天”为内核，与业界伙伴携手构建“擎天联盟”。“擎天”包含了技术中台和通用业务中台的GPaaS层，以及面向不同行业领域的VPaaS层，并且具有云原生、中台化、AI智能三大技术特征。

　　承担研发重任的联想研究院，在沉寂多年后，也在网站上展示了自己2020年的研究成果，诸如推出联想首款自研工业机器人——联想晨星机器人;5G标准必要专利申请突破1200件等。

　　然而，有业内人士尖锐地指出：“联想还是沉浸在‘组装’的思维里，认为凭借自己在终端和制造上的优势，就可以通过把数据、计算力和算法结合起来，制造出新的技术生态。但目前更有想象力的终端是智能手机和智能汽车，而不是PC端。联想在这些方面都长期缺乏核心技术和研发势能，很可能不仅错过智能手机时代，或许还将错过AI和智能物联网的未来。”