我们探讨“艾多美为什么赢”，并不是它在中国已经取得胜利，而是它选择了正确的道路，并按照正确的方式走了下去。赢，只是坚持原则之后的必然结果。

2021年9月18日晚，艾多美中国总部大楼——“艾多美梦想中心”获得第十一届中国国际空间设计大赛（中国建筑装饰设计奖）的办公空间方案类金奖。该奖是中国建筑装饰设计类最高荣誉奖，也是对执着于慢工出细活的艾多美公司的又一次肯定。

艾多美（中国）于2017年成立，但直到2020年4月1日才开放会员注册，并于当年7月10日开放商城销售。从开业一年的情况来看，没有业绩和利润要求的艾多美（中国）市场发展一举突破总部预期，也让中国管理层在市场规范和业绩稳定的平衡中拥有更大余地。耐得住寂寞，守得住繁华，这是艾多美对中国市场的基本要求。

一年过去，除了取得骄人市场业绩之外，艾多美中国工厂相继投产并正式入驻中国梦想中心，帮助烟台引进十余家韩国企业组建艾多美产业园，成为山东省内单体最大的跨境电商平台，也是参与中国公益慈善活动最积极的跨国新企业标杆。

在这一切的背后，很少人知道艾多美为中国市场纠结了多少，又放弃了多少。艾多美（中国）最终选择以没有会员费、没有推荐奖金、以经销商服务费计算报酬的电商经营模式，探索出一条跨国企业的本地化之路。

中国市场的厚积薄发只是艾多美全球市场的一个缩影。

2020年，艾多美在以1兆9千亿韩元（约合人民币107亿元）的销售业绩正式加冕韩国市场业绩最高的直销企业，并在2020年全球直销百强榜中升至第12名。这家成立不过十余年的企业，在过去几年中发展势如破竹，已经顺利进军全球19个国家和地区，开设14家海外分公司，拥有超千万消费会员，年度业绩增长率超过30%。继中国之后，艾多美在英国、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等海外分公司均已做好开业准备，艾多美全球版图仍在持续扩张……

本刊记者曾数次造访艾多美韩国总部和中国梦想中心，面对面与艾多美创办人朴韩吉先生畅聊他心中理想的事业版图，也与中国区总经理朴炳宽先生探讨艾多美中国的落地思维，还与不同国家的艾多美会员交流过展业心得与产品感受。这一切的所见、所闻、所感，都恰好可以用来回答行业内外大多数人的困惑——艾多美为什么赢？

本刊之所以要探讨艾多美在中国的成功之道，是因为在这个敏感而特殊的行业环境里，这样的表现是非常值得思考和借鉴的。当艾多美中国一开放注册就涌入三四百万会员时，其实给了大家一个非常欣慰的信号——哪怕很多人在行业乱局中陷入迷茫，甚至丧失了底线，但还是有很多人愿意选择艾多美这样正心正念的企业。这其中饱含着不灭的梦想之火，以及最善意的行业信仰。

我们探讨“艾多美为什么赢”，并不是它在中国已经胜利了，而是它选择了正确的道路，并按照正确的方式走了下去。赢，只是前方必然的结果。

“说句并不夸张的的话，艾多美是我职业生涯中见过最有良心的企业。”一位艾多美职业经理人在闲聊中告诉本刊记者。

01

小而美

基于原则的表里如一

艾多美为什么赢？

当一切繁华拂尽，我们看到的是艾多美从韩国到全球再到中国的表里如一，淳朴质洁。

就在“艾多美梦想中心”获得中国建筑装饰设计奖之前一周，本刊记者造访艾多美中国总部。该总部延续了艾多美韩国总部大楼的设计理念，给记者留下了非常深刻的印象。

艾多美（中国）总部大楼共4层，于2019年7月破土动工，2020年竣工。作为蕴含艾多美经营哲学的新办公大楼，艾多美梦想中心集结了展厅、会员休息区、大型会场等多功能于一体，预计在正常年份，每年将吸引10万人到访参观。

△ 艾多美梦想中心的一楼是充满观赏性的体验休息区，这里为参观者、会员、经销商展现艾多美的文化理念。

艾多美梦想中心的一楼是充满观赏性的体验休息区，这里为参观者、会员、经销商展示艾多美的文化理念。人们到访艾多美，习惯性的动作是先点上一杯咖啡——进入艾多美中国梦想中心的通道就在麦纳缇咖啡厅的吧台和休息区之间。这一层还配备有书吧和员工餐厅，充分体现了艾多美的人文关怀。

二楼是充满休闲感的员工办公区，梦想中心为艾多美员工提供了多元“无固定办公场地、自由、独具创意”的办公场所，展现了艾多美独到的工作方式——给工作做减法、随心所欲地去工作，并运用简约自由的设计理念，让员工充分发挥创造力，用轻松的环境创造最高的效率。这一切与艾多美韩国总部一脉相承。

三、四楼则是作为教育培训和直播服务的梦想大厅。在三楼梦想大厅定期举办的线上及线下研讨会议，可以帮助艾多美人实现梦想，引领伙伴们共同成长。

　　△ 艾多美梦想中心内部掠影。

　　在艾多美中国令人眼花缭乱的措施和成绩背后，最令人瞩目的其实是基于原则中心的艾多美教育培训体系。本刊记者曾经仔细聆听过艾多美的“成功学院”课程，这些课程的安排和艾多美梦想中心的建筑一样简洁明快，强调的都是产品和原则。从中可以看出艾多美对于规范市场如何的苦口婆心，也能够感受到艾多美为了健康发展所付出的努力。

在艾多美梦想中心最核心的位置，矗立着一只代表艾多美事业的梦想天鹅，天鹅挺胸颔首，平展双翼，飒然挺立，高贵中带着恬静。它不停旋转，熠熠生辉，又极致优雅。艾多美希望，每一位合作伙伴都能像天鹅爱惜羽毛一样爱惜公司的品牌和自身的形象。

在阳光之下，以这样优雅的形象，堂堂正正地站着把钱挣了，谁不想呢？

显然，艾多美梦想中心并非企业总部中规模最宏大的类型，但艾多美蓝为基调的蓝白大楼在一片循规蹈矩的灰色产业园建筑中脱颖而出，成为一个“小而美”的典范。

艾多美为什么赢？当一切繁华拂尽，我们看到的是艾多美从韩国到全球再到中国的表里如一，淳朴质洁。

02

扎根中国

以极致诚意换稳健发展

艾多美为什么赢？

因为与冒进收割市场流量的业绩捷径相比，它选择了更为稳妥的发展之路——在中国兴建产业园区，深耕产业链条，并努力做市场准入方面的最充足准备。

2021年7月28日，由韩国驻青岛总领事馆与山东省商务厅、山东省人民政府外事办公室共同主办的“中韩经济合作论坛”在青岛召开。论坛对中韩两国政府的主要发展政策进行深入解读，并共享企业经营成功案例、探究新型营商模式，进一步促进了两国间的经济合作。艾多美中国总经理朴炳宽代表在鲁韩企出席论坛并发言，详细介绍艾多美中国的经营情况和发展战略。