海关总署日前发布数据，今年前11个月，我国货物贸易进出口总值35.39万亿元人民币，同比增长22%，超过去年全年32.16万亿元水平，稳的势头持续巩固。当前，新冠肺炎疫情影响持续发展，全球消费者正在主动或被动地将消费行为转移到线上，跨境电商平台成为消费者采购的重要渠道。国家出台一系列利好政策，给跨境电商平台和商家注入了“强心针”，跨境电商正成为稳外贸的重要力量。

　　中央经济工作会议提出，要扩大高水平开放，多措并举稳定外贸。海关总署数据显示，今年前三季度，中国跨境电商进出口增长20%;而去年中国跨境电商的规模就已达到1.7万亿元。作为新业态新模式的重要内容，跨境电商备受业内外关注。

　　企业“出海”找市场、传统外贸数字化转型升级……跨境电商仍是增量市场，如何在这片广阔天地施展拳脚?跨境电商发展有何优势，带来了怎样的连锁反应?记者进行了采访。

　　从赚加工费到布局海外仓，企业尝到跨境电商“甜头”

　　“今年前11个月，公司销售额达7.4亿元，同比增长56%。2020年，我们公司全年出口额共5.85亿元，同比增长60.08%。”提起公司今年的业务情况，捷时进出口有限公司负责人蔡井泉告诉记者。

　　该公司是宁波上万家外贸公司中的一员，早期主要经营日用小商品的传统外贸出口业务，目标客户主要是国外一些进口商和超市客户，产品的单价主要集中在0.5至3元人民币，属于低货值和劳动密集型产品。由于品牌和渠道在客户手中，合作客户的忠诚度相对较低，产品议价能力低，企业的盈利模式较弱。

　　2011年后，中国互联网经济迎来飞速发展，捷时进出口有限公司着力发展跨境电商，以“互联网+”实现销售渠道扁平化，推动业务转型升级。一方面，着手在美国、德国等国家建立了海外仓储和营销中心，自营“海外仓”面积达10万平方米，直接将中国高性价比的产品服务到欧美消费者手中，同时将消费者市场反应的第一手资料，包括产品款式、性能，以及个性化市场需求等，第一时间反馈到工厂，实现产品的迭代升级;另一方面，扩大出口产品品类，把高质量的中国制造卖向全球，目前经营已涵盖家具、家电、运动器材、户外用品、宠物用品、玩具、工具等二十余个品类5000多种产品。增加了市场消费者的合作黏性，企业的自主品牌销售占比达90%以上。

　　新冠肺炎疫情发生以来，“宅经济”快速发展，线上贸易需求量逐步增加，跨境电商作为外贸新业态和高质量外贸的典型代表，进入新的发展窗口期。

　　据蔡井泉介绍，海外仓是跨境线上零售本地化服务的核心资源，在跨境电商销售和本地化服务的优势愈发突出，全球的跨境电商行业在飞速转型升级。受疫情催发，依靠丰富产品品类和数量“跑马圈地”的跨境电商1.0时代已经渐行渐远;比拼服务和运营的跨境电商2.0时代也即将过去;跨境电商3.0时代已经到来。

　　跨境电商带来的不仅是营销方式的改变，更是生产和销售流程的再造

　　“新增海外仓，德国杜伊斯堡、英国伯明翰，发现国际物流来了!”前不久，宁波发现国际物流有限公司负责人周舰在朋友圈发“喜报”，公司在海外仓全球布局上， 又向前迈进了一大步。

　　发现物流是一家用大数据、云端系统和公共海外仓为跨境电商企业服务的专业物流公司，仓库布局在美国、德国、英国、日本等地，今年的目标全球海外仓扩充至约15万平方米，旨在通过专业的国际运输、口岸清关等优势为全球跨境电商企业提供优质服务。

　　“跨境电商的蓬勃发展， 给物流服务企业带来了发展契机。我们通过一体化数字平台， 以大数据匹配最理想的方案， 由物流至海外配送，为跨境卖家提供一体化的服务。”周舰介绍说，除了在海外布局仓库、多样化末端配送外，公司还自主研发头程系统，海外仓OMS、WMS系统等，将所有数据进行打通，真正为客户提供“一键询”的仓配一体化、可视化服务。

　　跨境电商带来的不仅是营销方式的改变，更是生产和销售流程的再造。近年来，众多企业在传统电商模式B2B和B2C的基础上，发展了B2B2C和C2M等新模式。前者是指先将货物按照一般贸易方式批量出口到境外仓库，当跨境电商平台产生订单后，再将商品由海外仓送达境外消费者。后者是指制造企业利用跨境电商平台直接对接消费者，开展个性化定制。

　　周舰表示，跨境电商公司通过发展积累了大量数据，抖客网，推动了产品品类和产品生产的优化，提高了企业数字化运营的能力。据他观察，跨境电商的新模式改变了以往的销售流程，可以把“中国制造”直接送到国外消费者手里。而在这个过程中，国内很多公司用的是自己的品牌，拥有定价权。

　　在快速发展的同时，跨境电商企业出口渠道也更加多元，有的依托大型电商平台开展业务，有的自建独立站开拓市场，还出现了直播带货、大数据营销等新型商业模式。一批中国企业和中国品牌获得国际市场认可，“中国经验”“中国方案”成为世界跨境电商发展的新样本，为各国发展电商提供了借鉴。

　　强大的供应链是支撑中国卖家具备低成本、高效率、柔性供应优势的坚实基础

　　12月11日，“2021第四届全球跨境电商节暨第六届深圳国际跨境电商贸易博览会”开幕，吸引了超过2000家参展商参展。深圳市跨境电商协会执行会长王馨在开幕式上表示，跨境电商是中国传统产业转型升级的必然选择，协会将携手100个集聚产业带，通过供应链数字化平台赋能，建设跨境电商良性生态圈。

　　跨境电商将全球贸易紧密联系在一起，即消费者和生产厂家可以在网络世界中实现快速沟通和供需匹配，极大提升交易效率。更重要的是，跨境电商的发展与产业链的完备密切相关，同时对产业链具有明显的再造作用。

　　业界人士认为，中国跨境电商之所以实现快速发展，一方面得益于中国形成了完整的工业体系，拥有联合国产业分类规定的39个大类、191个中类、525个小类;另一方面也得益于中国拥有全球最丰富、最复杂的产业链条，轻工、纺织、石油化工、煤炭、钢铁、有色、汽车、船舶、交通运输、物流、批发零售、电子商务等重点产业的产业链条较为健全。此外，我国跨境电子商务政策体系“四梁八柱”基本形成，让跨境电商澎湃发展有了更加强劲的底气。

　　根据《2020跨境出口电商行业白皮书》，2020年以来，大量创业者和小微企业加入跨境电商行业，其中很多初创型企业依托广大中国制造和数字化平台，熟练操作并完成选品、采购、销售、物流、报关、收款、结汇退税等复杂流程。业内普遍认为，疫情影响下跨境电商充分发挥信息技术优势，突破时间地点限制，精准对接客户需求，能为企业拓展国际市场、挖掘国际需求、增加外贸订单量提供大量机会。

　　政策支持、数字赋能、思路转变，跨境电商正成为中国外贸重要力量

　　卖家地域和类型更多元、全球布局加速、品牌意识增强、产品创新提速、响应能力升级——电商平台亚马逊发布中国出口跨境电商趋势报告，总结出中国出口跨境电商的五大趋势。