过去一年，彩妆赛道的“新陈代谢”，比以往任何时候都来得更快一些。

　　线下，一批品牌跌落谷底，悄无声息撤柜、倒闭；上游OEM/ODM厂个别彩妆细分品类订单遭遇滑铁卢；线上，2021年上半年，点淘、抖音、快手直播中，彩妆品类仅占行业GMV的5.3%，直播销售额同比去年下滑31.7%。

　　不仅如此，伴随着KOL带货、主播力推的套路失灵，一批凭借流量红利起家的彩妆品牌开始在护肤领域发力，形成“大品牌默默转型，小品牌暗暗消失”之势。

　　在业内人士看来，曾经引爆市场的彩妆，正在经历一场巨变。在这场巨变中，改革创新成为品牌突围谋生的唯一方法论。

　　MORCANCOS摩肯便是个中代表。据了解，2021年，通过强化线下投入，摩肯拿下多个全国传统连锁门店线下销量TOP1、新兴美妆集合店销量TOP5的成绩。2022年，摩肯剑指全球，将进行新一轮品牌升级。

　　01

　　铺设数千家网点

　　打入线下彩妆头部

　　MORCANCOS摩肯品牌诞生于2010年，经历十多年沉淀，2021年，在暗战激烈的彩妆市场，其稳坐竞争“牌桌”。

　　一方面，MORCANCOS摩肯拿下多家门店销量TOP1，打入线下彩妆头部。为适应渠道新变化，摩肯不仅与唐三彩、SASA、妍丽、名媛名妆、粉色等传统连锁建立了深度合作，2021年，摩肯还新入驻了如WOW COLOUR、ONLY WRITE独写、木星予糖等美妆集合店。

　　摩肯相关负责人披露，2021年，抖客网，摩肯在唐三彩、SASA、木星予糖系统中的销量稳排第一；在独写系统销量居于TOP5，销量相比2020年增长110%。此外，截至2021年底，摩肯新上柜数量达1068个，共覆盖全国30+省市地区、5000家实体零售网点。可以说，在业内一片 “彩妆难卖”的哀嚎下，摩肯交出了亮眼成绩。

　　在摩肯看来，市场虽存在“彩妆在线下渡劫”的声音，但其坚信，线下渠道是有温度的场景，是有增量型的渠道模式，其终会迎来第二春。

　　另一方面，摩肯跑通线上线下，获千万级网曝。线上，在小红书、抖音、微博、bilibili上，摩肯将产品“溶解”入内容，通过精准投放种草、测评等图文、视频，强化与年轻消费者的沟通，在为品牌造势的同时，也培养了一批忠实粉丝，其口红、隔离等产品被许多博主主动安利。2021年，在各社交媒体上，摩肯线上阅读量超5000万+，被越来越多年轻消费者接受和认可。

　　线下，摩肯利用线下梯媒、大屏广告等方式扩大知名度，宣传范围覆盖全国一二三线城市，网曝量达3000万+。与此同时，2021年，摩肯在全国100多座城市，举办包括沙龙、美课近300场活动，加强了与经销商的联系、与消费者的双向互动。

　　可以看到，基于渠道、营销等“组合拳”，在艰难的市场环境下，摩肯在2021年打了场漂亮仗。

　　02

　　再添“妆养合一”新品

　　虽取得一定成功，但面对瞬息万变的市场环境，要如何进一步提升竞争力？

　　如俗语所说，打铁还需自身硬，唯有练好内功，才能以不变应万变。

　　摩肯相关负责人透露，2022年，其将发力产品研发，创新和迭代产品。具体而言，在继2021年推出隔离霜、粉底液、口红、唇釉等产品的基础上，4月，摩肯将构建更系统的产品矩阵，推出两款日本进口新品——粉霜和卸妆膏。

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