近日，品妹在B站冲浪的时候，发现又被螺蛳粉拿捏了。B站的“戏精”们八仙过海，把螺蛳粉的脑洞创意给玩出了新高度。 

　　涨粉狂魔@我叫孙火旺以螺蛳粉为灵感，主编主演了《深夜狗叫之谜》。每天晚上，孙师傅快乐嗦粉时，小狗却狂叫不止。在村里董神婆和卜合礼卜师傅的侦查推理下，他们破解了迷案——螺蛳粉的独特风味。脑洞大开的剧情经这群“老戏骨”的倾情演绎，不仅变得合情合理，还有梗、好玩。

@我叫孙火旺

　　全程高能的不止孙师傅。@熬一耶ye发布的“舍友含泪为下楼除草的舍长送上螺蛳粉”，因反差式剧情登上全站热门，网友直呼“全是感情”“激情下单”；@摆货小天才“假如老师上课教吃螺蛳粉”的视频里，师生之间的互动细节神还原，令人不禁会心一笑。

@熬一耶ye

@摆货小天才 

　　细看之下，品妹发现，这些有趣的内容都参与了臭宝螺蛳粉“戏精聚乐部”主题活动。这里不得不夸一下臭宝品牌对B站用户喜好的精准拿捏。

　　据统计，臭宝螺蛳粉“戏精俱乐部”征集到了1000条以上的作品投稿，吸引杨迪、@锅盖wer、@姚姚不是P30等众多戏精创作者的自发参与，活动总网曝量达3974万，讨论量达6万，其中10条用户投稿视频登上B站热门。

　　这次活动，臭宝品牌不仅提升了品牌的知名度，企业号增粉近38%，同时也和网友玩在了一起，因共创建立起了情感关联。

　　众所周知，在用户增量几乎见顶的螺蛳粉品类中，臭宝作为新兴品牌，能够实现破圈涨粉，实属不易。那么，臭宝品牌是如何盘活用户的消费需求，用差异化打法跑出一个全新的增长路径的？品妹总结了臭宝品牌营销理念要点，咱们接着往下看。

　　一、差异化策略 塑造品牌护城河

　　先说一个现象，即新消费时代，用户的需求往往是被挖掘，甚至创造的。比如，新中式果茶是可以带来灵感的；椰乳拿铁是可以用来打卡的……而对螺蛳粉而言，它也不单单是来自柳州的热门小吃，同样是能为人带来快乐感受的“社交美食”。

　　很多螺蛳粉品牌还停留在传统营销层面的时候，臭宝品牌率先通过差异化策略，抢占用户心智，获得消费者的认可。

　　产品的差异化：营销就是做对一系列的小事

　　臭宝品牌定位“爆有料的螺蛳粉，带来奇趣新体验”，希望能为用户提供一顿丰盛满足的大餐。为了完成这一目标，臭宝品牌不断创新螺蛳粉，加料加量加足快乐，致力于给大家带来极致感官刺激、充满乐趣、便于分享的快乐感受。

　　一方面，臭宝螺蛳粉对螺蛳粉里的腐竹进行改良与升级，推出大腐竹形态，据说这腐竹比手掌还要大，不仅更解馋，同时也打开了螺蛳粉花式吃法的“新世界”。在臭宝“B站召集令”中，许多美食up尝试了螺蛳粉taco、螺蛳粉墨西哥卷、螺蛳粉春卷，大腐竹卷万物实现加倍的快乐，满足了人们对螺蛳粉的众多想象。 

@马蹄厨房

@偏偏吃饱了

螺蛳粉taco、螺蛳粉卷饼@神奇海挪

　　还有绘画区up以臭宝螺蛳粉比手掌还大的腐竹为灵感，将鸬鹚捕鱼、阿妹阿哥摇橹泛舟的广西景致融绘于腐竹之上。万万没想到，螺蛳粉和艺术的碰撞，竟然毫无违和感。

@星云画画

　　另一方面，在包装设计上，臭宝品牌优化了消费者的嗦粉体验，在料包内袋设计了分色号的数字标识，让厨房小白也能够在家做出地道的螺蛳粉。

臭宝螺蛳粉料包 

　　不管是比手掌还大的腐竹，还是包装设计，臭宝品牌都做出了产品的差异化价值，把功夫下到了每一个细节上。正如营销专家小马宋所说，营销就是做对一系列的小事。

　　沟通的差异化：趣味互动建立与用户的深度连接

　　此外，臭宝品牌极为重视与用户之间的趣味互动。“戏精俱乐部”活动上线日是愚人节，臭宝品牌将快乐心智与愚人节结合，洞察消费者“每年都立flag，每年都实现不了”的行为，输出“臭宝愚人月，falg倒了也只是玩笑”的快乐玩法。引发用户情绪共鸣，实现近400名用户投稿，上万网友转发。随后，臭宝品牌官方发布了壁纸中找到“臭宝”、品牌“扭蛋”等等趣味玩法，极高的互动设置有效提升了用户参与度。

　　值得注意的是，无论是活动名称设定、页面的画面风格、活动的情绪洞察，无一不与品牌实现强关联，且让用户觉得有趣。正是对灵活多样、切合品牌调性的用户参与路径设置，臭宝品牌最大化调动用户了的参与热情，和用户建立起深度连接，形成传播。

　　品牌形象的差异化：从产品驱动到品牌驱动

　　在社交媒体的传播上，每一个营销节点都是一次大考，品牌非但不能缺席，还必须给受众带来惊喜。整个上半年，臭宝螺蛳粉通过一系列主题活动不断拉近品牌与用户的距离，在轻松快乐的氛围下让品牌信息被用户所接受。

　　今年年初，臭宝品牌发起的#叫百岁老人臭宝#、#想你了臭宝#、#螺蛳粉鸡爪煲有多绝#等话题，以亲情、爱情和热爱美食等情感内核引发了网友的广泛讨论。不仅让臭宝品牌被用户记住，也在用户心里建立里“臭宝=螺蛳粉”的潜意识连接。37女生节期间，臭宝品牌与@疯产姐妹、@周小闹、@山城两口子等头部KOL共创内容，再次用“不正经”的方式，收获了用户正经的喜欢。