当下，网约车赛道已经进入存量竞争时代，在此背景下，网约车平台各寻出炉，想发设发激活存量市场，创造新的增长曲线。去年下半年以来，国内多家网约车平台开始关注下沉市场，意欲开拓低线运营城市获得用户增量，但成效甚微。

业内人士表示，下沉市场需早些进入，因为下沉市场不同于一二线城市，往往更像"想赶早集就趁早"，用户越早知道就越信赖。这一点上，万顺叫车得以验证。不同于其他的网约车企业，万顺叫车发展之初就将业务聚焦在下沉市场，并以此形成企业持续高质量发展的优势之一。

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多家网约车企业发力下沉市场

行业资料显示，网约车一线城市渗透率50.3%，新一线城市渗透率20.3%，二线及以下城市渗透率较低，尚不足10%。

面对一二线几近饱和的市场状态，网约车平台急于寻找新的机遇，下沉市场这块蛋糕已被盯上。曾占据市场近九成的头部平台滴滴出行，也在通过"花小猪"打着下沉市场的算盘。而T3出行也通过开通金华、烟台等低线城市，发力下沉市场。

可以预见的是，多家网约车平台紧抓市场机遇，着力发展二三线及以下的下沉市场网约车业务，是当务之急，也是未来网约车发展的重要方向之一。

但下沉市场遵循"赶早集"的规律，后进发力略显乏力。而对于早已布局下沉市场的万顺叫车而言，经过6多年的发展如今稳坐下沉市场"头把交椅"。

2016年成立之初，万顺叫车就敏锐地洞察到下沉市场的机遇，以三四线为入口、连接城市和乡村，市场渠道体系业务已下沉到互联网渗透率低的小城市和乡村。目前，万顺叫车已获得300多个城市网约车运营牌照，稳步拓展下沉市场带来持续的市场增量。

万顺叫车本地化服务满足下沉市场需求

哪里有未被满足的需求，哪里就有市场。对于网约车下沉市场而言，"出行"需求正在随着居民收入增加、消费升级而逐渐被释放。不同于一二线城市，网约车下沉市场更注重本地化的服务，这一点在万顺叫车恰能得到满足。因为万顺叫车以"本地司机 熟人熟路"为定位，司机多是同一社区居民，对身边事务非常熟悉。

据一位来自四川某县城的网友反馈："自从有了万顺叫车，去哪里都很方便，司机不仅熟悉路线、交通路况，更熟悉这里的风土人情。有一次，我要去大姨家走亲戚，抖客网，想顺路给大家带爱吃的点心过去，一时间忘记店在哪里了，后来还是万顺叫车的师傅提醒我的。"

除了本地化的舒心服务之外，安全合规也是下沉市场的必然要求，尤其是下沉市场小而散的特点下，保障乘客安全极为重要。在这一方面，万顺叫车除了建立严格的司机和车辆准入制度，也构建了日益完善、健全的安全保障机制，坚持"行程前审查、行程中守护、形成后处置"的全周期安全标准链条。据网约车监管信息交互平台统计，在7月的数据中，万顺叫车订单合规率增长位居前三名，足见合规建设的稳步推进。

接下来，万顺叫车将持续夯实"本地司机 熟人熟路"的发展优势，以本地化、合规化的优质出行服务深耕下沉市场，获取司机及乘客数值的增长，加速布局差异化市场发展格局，形成更大的发展优势。