香飘飘原先的业务成功，一半靠标准化和成本控制，一半靠营销广告和经销商。但是，当产品受到替代品和上游原材料涨价的冲击的时候，还能顺利升级为消费者提供满足需求的高质量产品吗？

　　2022年一季度，香飘飘（603711.SH）营业收入为4.96亿元，同比下降28.28%；归属于上市公司股东的净利润亏损5967.66万元，同比下降2105.78%；基本每股收益为-0.14元。从2019年开始，抖客网，香飘飘的营业收入、毛利和毛利率已经连续三年出现较大幅度的下滑，尤其是2022年一季度，毛利率从2019年度的41.20%下降到了20.59%，直接腰斩。与之相应地，公司的经营活动产生的现金流量净额也显示恶化的趋势。如果不出意外，2022年香飘飘的营业收入、毛利和毛利率将继续以肉眼可见的速度下滑。

　　曾经的奶茶第一股，号称“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”的香飘飘，到底怎么了？

　　替代品的冲击

　　奶茶作为消费品，理论上来说应该是需求比较稳定的产品。然而，奶茶和咖啡、啤酒、可乐等消费品可能存在着很大的差异。咖啡、啤酒、可乐等存在着稳定需求，而奶茶可能是快速迭代的饮品，类似于各领风骚三五年的保健品。按照迈克尔·波特的竞争五力模型，香飘飘的奶茶竞争格局并没有变化，依然是行业的龙头；新进入者也没有对香飘飘构成很大的冲击。香飘飘业绩出现恶化的主要原因，是三个因素导致的：替代品、上游供应商和下游消费者。下游消费者追求享受、口味的同时，越来越注重健康，而这给了新式茶饮替代香飘飘的重大机会：冲泡式奶茶通过植脂末等调节口味，新式茶饮使用的是鲜奶、新鲜水果等种类多元化的天然材料调制口味，在消费者的观念里，往往更加健康。替代品对香飘飘的冲击是巨大的，导致了业绩的持续下滑。

　　此外，香飘飘的上游供应商主要是包装材料、植脂末等厂家。这些供应商的下游客户众多，比如包装材料，各行各业都需要用到，因此，香飘飘对于供应商来说，很难具有谈判价格优势。当上游供应商成本上涨的时候，必然会传导给香飘飘。在过去的几年中，一方面是原材料涨价，一方面是替代品的冲击导致消费端涨价困难，香飘飘只能挤压自己的毛利率。

　　奶茶的原材料成本

　　香飘飘2021年的奶茶营业成本22.45亿元，其中原料成本为17.12亿元，占比76.28%，由于原材料涨价，比2020年原料成本占比有所提升。而在公开信息中，比较让人惊讶的是，在香飘飘的原料成本中，包装材料2021年采购金额为9.39亿元，占2021年采购金额的比重为50.80%，原材料采购金额为7.92亿元，占比42.85%。

　　2021年，香飘飘的销售费用为73982万元，占营业收入的比例为21%。销售费用和包装费加起来占了香飘飘营业收入的接近50%，真正可以喝的原材料采购金额占营业收入的比例为23%。由于香飘飘主要采取经销模式，对经销商采取买断式销售，因此再考虑到经销商的利润的话，最终消费者的消费价格中，销售费用、包装费和经销商将至少占比60%，而原材料占终端销售价格的比例或许低于20%。

　　消费者看到这一组数据，会思考的一个问题是：当我们购买香飘飘的时候，到底是在买包装和广告，还是在买饮品？

　　可以说，香飘飘原先的业务成功，一半靠标准化和成本控制，一半靠营销广告和经销商。但是，当产品受到替代品和上游原材料涨价的冲击的时候，香飘飘需要考虑的是：如何为最终的消费者提供满足需求的高质量产品。在2021年年度报告中，香飘飘在增加了这方面的论述，可以看出香飘飘在产品创新方面的努力：升级产品品质，推进产品研发，打造更加健康的饮品、升级杯装果汁茶的产品配方。然而，香飘飘再怎么讲产品品质和产品创新，从前面分析的原材料占销售价格的比例来看，始终难以让投资者感到信服。

　　如果再翻翻年度报告中的研发人员和研发投入，对香飘飘的产品升级战略是否能够成功，更会感到有那么一点点疑惑。公司2021年年报披露，研发人员为67人，60人为本科及以下学历；研发投入2804万元，与73982万元的销售费用和22896万元的管理费用相比，少得可怜。

　　高额存款和高额借款同时存在

　　在香飘飘的业绩下滑的同时，另一个让人感到困惑的地方是，从2020年开始，在并不缺钱的情况下，公司大幅增加了短期借款，导致合并资产负债表出现大额金融资产和大额借款同时存在的现象。

　　通过查阅现金流量表可以发现，香飘飘最近三年“取得借款收到的现金”和“偿还债务支付的现金”，年度发生额刚好相等，这两个项目的年度余额应该为零。令人感到困惑的是：公司在不差钱的情况下，年度中间借钱、还钱的目的是为了什么？难道借钱不需要手续费、不需要利息？还是说手续费和利息可以低到忽略不计？

　　那么，短期借款的余额来自哪里？从香飘飘的现金流量表中可以发现，“收到其他和筹资活动有关的现金”和“支付其他和筹资活动有关的现金”这两个项目的发生额都很大，报表附注中主要为票据贴现。我们并不质疑香飘飘财务数据的真实性，我们提出的问题是：当金融资产收益率在2%左右的时候，一般来说票据贴现的成本会高于收益，这对于公司显然不是合算的事情。很多时候，上市公司会以与金融机构保持良好的合作关系为由，解释保持高额的银行借款的原因。然而，真的需要通过这个来保持良好地合作关系吗？与银行等金融机构保持良好的关系，不是靠贷款的多少，而是要靠实力来说话。也许，相对于香飘飘的营业收入和毛利下降幅度来说，利息差和手续费这点钱不算多，但是，这或许说明了公司的管理态度。