揭秘微商Saas服务商悦商集团成功“转板”的秘诀

  美联储持续加息、俄乌危机导致粮食及原油等大宗商品价格上涨、黄金白银等贵金属价格暴跌 ……2022年的投资市场,波云诡谲,形势不明。

  寻找新的“蓝海”,成了投资者们关注的焦点。7月19日,素有“微商云智能第一股”之称的悦商集团在深圳举办了纳斯达克上市敲钟仪式,同步在纽约纳斯达克也举办了云庆祝仪式,由此,正式从纳斯达克OTC转到主板交易,抖客网,此间市值达到38.8亿美元,表现相当抢眼。

  在全球市场震动的大背景下,“微商概念股”作为电商3.0时代的典型能够异军突起,引发投资者瞩目,背后的确有着值得寻味之处。

揭秘微商Saas服务商悦商集团成功“转板”的秘诀

  现象:纳斯达克“转主板”,“微商+Saas模式”特色鲜明

  众所周知,纳斯达克市场主要分相对宽松的为OTC(Over the Counter,场外交易)和主板两大块。很多公司把OTC市场当作“跳板”——先从OTC市场起步,继而切入主板。据不完全统计,过去几年每年大概有25%的主板新上市公司是从OTC转板而来。

  “OTC市场-主板市场”的跨越,既是商业模式的转型,又激发起投资者的关注热度:一方面,公司达到主板要求,更趋成熟;另一方面,被主板市场所接纳,能够引起更多投资者关注,获得更丰富的资源和广阔的发展空间。

  悦商集团2020年7月在纳斯达克OTC板块上市,时隔两年成功进驻主板。转板之后的悦商集团整体市值稳定,短期累计涨幅令投资者满意。要知道,今年3月份在纳斯达克市场,“中国概念股”普遍遭遇“黑天鹅”,几十家公司跌幅几乎腰斩。

  之所以转板表现良好,业界舆论认为,这跟悦商集团特色鲜明的“微商+Saas模式”基因息息相关。随着代表着电商3.0时代的“私域流量”模式逐步在全球普及,疫情催生社交微商模式在全球升温,华尔街投资者越来越多地意识其中的潜在价值。

  规律:“私域流量”崛起,“微商概念股”关注度提升

  不得不说,波及全球、持续了两年多的新冠肺炎疫情是促力因素。

  疫情初期,由于“隔离”,减少了见面和接触机会的电商,在满足人们日常之需的交易中功不可没。电商继PC端1.0时代、手机App客户端2.0时代之后,进入到“私域流量”3.0时代,社交电商交易活跃,微商出货量持续上升。

  如果说,疫情前的微商只是社交中的微小存在;那么,随着疫情久拖未绝,微商市场价值不断凸显。受疫情影响而选择“灵活就业”的人越来越多,同时又有很多在职人士寻找“副业”,或寻找新的销售途径。便捷的微商模式,很快被利用起来。不仅仅是零售卖货,受疫情影响较重的旅游、酒店、餐饮等从业者,以社交为主体,开拓财路。

  根据统计,我国在册个体工商业户2021年末达到了1.03亿户,很多是微商潜在经营者。艾瑞咨询侦查数据显示,中国微商行业市场交易规模过去5年前后翻了近5倍,2022年和2023年微商从业者人数预计达到2.6亿和3.3亿。同样的趋势在美国亦然,2020年美国社交电商销售额同比激增了39%,2021年再度增长约36%,达到366.2亿美元,预计2022年仍将保持近四成增长率。

  微商正从一种不太起眼的经营模式,悄然成为社交网络中的赚钱机器。相应的,“微商概念股”的投资价值与日俱增。近年来美国、欧洲通胀压力巨大,加上各种消费品价格上涨,传统投资领域普遍遭遇“瓶颈”。寻找新的投资增长点是一致诉求。纳斯达克市场不乏老练的投资者,“微商概念股”势必要经受他们“毒辣眼光”的考量。

  业绩:Saas系统做保障,微商规范化运营更“吸金”

  传统上,微商始终有点“不入流”的意味,并且还有“杀熟”嫌疑;而今,微商潜在规模起势吸引Saas提供商介入,集成化Saas系统让微商进一步规范发展,带来可观收益率。

  在集成化的Saas系统出来之前,微商们往往是广撒网似的“卖多少算多少”。如果用户量和数据量特别大,统计和管理难度增大。集成化、标准化、便捷化的Saas系统切入微商领域,“微商+SaaS模式”即插即用,一站式解决整个应用流程,更符合小微企业低成本开店的诉求。最重要的是,“卖多少、赚多少”一目了然,通过数据化的分析把握市场机会。

  以悦商集团开发的“微商云智能系统YCloud”为例,可以实现用户营销关系追踪、CPS佣金收益管理,还能进行多渠道数据分析、社群AI裂变及管理,此外,还在不断完善供应链系统、增加支付场景功能、实现收益及团长管理等多种功能,帮助微商们增加营收。这套系统不仅被国内微商广泛采用,还推广到新加坡、菲律宾等国,涵盖了零售、旅游、酒店、医美、直播短视频等行业。

  悦商集团创始人兼CEO刘毅表示,悦商集团持续专注SaaS赛道,用技术赋能中小微企业和微商客户的数字化转型发展,进一步探索多端技术整合能力,打造多终端渠道的系统化服务,提升行业能效和交易体验。

  业绩从标志性的GMV(总商品交易量)收益中,就可见一斑。按照协议,悦商集团会收取商户在应用程序平台上产生的GMV的3.5%作为服务费,GMV越高说明赚钱能力越强。悦商从2019年3月28日成立,至今只有短短三年多,收入和GMV都呈高增长态势。2020年和2021财年,悦商集团总收入分别为627万美元和1438万美元。从2021年营收业绩看,同比增长129.3%;净利润518万美元,同比增长93.5%。

  从国际上看,当Saas供应商介入社交领域,商机爆发力惊人。知名的Shopify是一家总部位于加拿大渥太华的SaaS领域购物车系统,善于联络Facebook、Instagram等社交平台,2018年其GMV仅为亚马逊的25%,但到了2021年已升至45%,其市值一度达到2000亿美金。华尔街不仅对于Shopify,还对于另一家知名的Saas服务商Salesforce给出了很高估值,加上悦商集团的转板前后股价明显上扬——这些都说明,以Saas系统服务于微商为标志,“微商概念股”能够迅速得到纳斯达克主板市场的认可,投资者不仅仅看重微商市场的风生水起,更看重的是底层扎实深厚的技术基础。

  趋势:互联网巨头抢滩,“微商入口”发展空间巨大

  微商模式社交网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东认为,个体经济的繁荣与社交有着天然的紧密联系,如何开掘社交中丰富的商业场景,就是诸如悦商这样的服务商的存在价值。基于微商的云智能系统,需要在渠道分析、营销关系、支付等场景中进一步深挖。

  由此,“微商+Saas模式”将多维度纵深发展。

  国内Saas系统领域近年来呈现细分化发展,触角进一步深入微商市场。2019年,腾讯推出SaaS生态项目“千帆计划”,悦商集团正式入驻“千帆计划”,目标是针对3.6亿微商用户提供服务,分享“微商SaaS+社交”增量需求的大蛋糕。

原标题:【揭秘微商Saas服务商悦商集团成功“转板”的秘诀
内容摘要:美联储持续加息、俄乌危机导致粮食及原油等大宗商品价格上涨、黄金白银等贵金属价格暴跌 2022年的投资市场,波云诡谲,形势不明。 寻找新的蓝海,成了投资者们关注的焦点。7月19日,素 ...
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