涪陵榨菜（002507）8月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月2日接受135家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　2022年8月2日下午15:00-16:00，公司参会人员通过线上电话会议方式与投资者进行了在线交流，本次会议纪要如下：

　　问：公司对下半年销售的展望

　　答：上半年因疫情反复，市场动销受到一定影响，同时也限制了线下推广活动的开展；下半年开始，市场逐步恢复正常，公司也在适时加大线下推广宣传。

　　与此同时，公司上半年进行了战略调整，对产品品质和包装进行了升级换版，并推出下饭菜、调味菜新品，为下半年的发展打下基础；在下半年市场环境保持稳定的前提下，公司将从品牌宣传、品类及渠道拓展等方面持续发力，力争突破发展，以拉动销量增长。

　　问：公司下半年品牌宣传规划

　　答：品牌宣传对销售的拉动是一个长期见效的过程，需公司持续进行品牌投入，公司下半年投放渠道方面，一是将持续进行互联网公关，以维持和加深公司产品对消费者的影响，二是在外部环境稳定的情况下（如疫情有效控制等），逐步增强推广力度，如投放公交站台及车身广告等。在品牌宣传实施过程中，公司将分阶段规划执行和评估，整体上看，今年品牌宣传费用规划较去年减少。

　　问：提价对上半年及后续销量的影响

　　答：消费者对产品提价需要一个适应的过程，公司去年末提价后，短期内对销量造成了一定影响，今年3月公司在价格不变的情况下对产品进行了升级换版，以更好的产品价值匹配价格从而加快消费者适应，二季度销量因此有所提升，后续公司将持续优化产品，以更好实现消费者服务促进动销。

　　问：上半年电商、县级市场方面的销售占比

　　答：自营电商方面，上半年受疫情影响，出现部分区域产品配送受限等情况，总体销售在5000万左右，占比较小。县级市场目前销售占比在20%-30%区间。

　　问：公司对泡菜和萝卜等下饭菜品类的拓展新增了哪些措施？以及未来对榨菜品类的影响

　　答：一是政策支持方面，相较以往有所增加；二是品牌传播投入方面，公司对泡菜和下饭菜专门配置了推广费用。作为公司矩阵式发展中的重要品类，泡菜和下饭菜目前相比榨菜基础仍然较弱，因此公司在资源配置及任务考核上均有专门考虑；同时由于泡菜和萝卜等品类相比榨菜市场空间更大，并且这两个品类目前体量占比较小，未来增长潜力巨大，能够对公司产品矩阵式发展起到很好的助力作用，推动公司从“小乌江”到“大乌江”转变。

　　问：半年报显示经销商数量下滑的原因

　　答：一方面经销商数量为时点数，今年半年末与去年年末时点数相比较，有小幅增减属于正常波动；另一方面，公司此前开发了大量县级市场经销商，其体量多数较小，抖客网，变动频率大，且新合作经销商存在一段时间的磨合期，稳定性较省地级市场经销商更差。未来公司仍然以“分渠道配置专业经销商”为准则，持续推动经销商体系建设的精细化、效能化。

　　问：公司助力终端价格传导的措施

　　答：公司在不同阶段有不同的线下市场推广措施，如开展新品试吃、特价促销、搭赠产品、节日活动等，同时还有标准化陈列、堆头等常态化的推广措施，将结合需要和实际情况因时因地制宜。

　　问：公司如何对终端进行窜货、价格管控，如何保障经销商利润

　　答：公司在进行出厂价提价之后会考虑到各层级经销商利润水平，保障整个产业链条的可持续健康发展，对经销商给出终端指导价格，合理承接价格传导。

　　价格管控方面公司主要从两个层级进行监管，第一个是经销商层面，公司鼓励经销商互相对货源进行监督管控，当发现自己区域内出现窜货货源可向公司曝光，由公司进行处理处罚；第二个是终端层面，公司对同一产品、同一消费水平地区产品终端价格差进行管控，保障经销商合理利润的同时，将产品价格维持在同一水平，保证价格体系总体有序。

　　问：上半年萝卜毛利下滑的原因

　　答：主要为今年上半年东北新建萝卜产能部分投产，投产后前期生产量不大，规模效应尚未体现。

　　问：餐饮渠道方面产品布局情况

　　答：公司今年针对餐饮渠道有专项布局，包括独立设置办事处、专门配置销售人员以及开发餐饮渠道特定产品等。餐饮端产品规格与家庭端不同，其中大包装产品相较家庭端小包装产品成本更低、克单价更小。同时，公司餐饮渠道受众多为连锁餐饮企业、学校食堂、星级酒店等，对产品质量要求较高，公司能够以较高于其他品牌的价格向其提供更优质的餐饮端产品;

　　重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是一家从事榨菜、萝卜、泡菜、下饭菜和其他佐餐开味菜等方便食品的研制、生产和销售。主要产品有榨菜、萝卜、泡菜、下饭菜。公司经过20多年的生产经营，形成了年产6.1万吨榨菜产品的自有产能，成为中国最大的榨菜加工企业，榨菜腌菜制品全国市场占有率第一。公司"乌江"牌榨菜畅销全国，并远销日本、美国等8个国家和地区。"乌江"牌榨菜先后获得国家质检总局"中国名牌产品"和"产品质量免检证书"、国家工商行政管理总局榨菜行业首枚"中国驰名商标"、中国品牌研究院评定的"中国榨菜行业标志性品牌"。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
万家基金   基金公司   王丁、王琴  
东方基金   基金公司   吕燕晨、张博  
中邮基金   基金公司   马姝丽  
九泰基金   基金公司   邓茂  
交银施罗德   基金公司   张程  
光大保德信基金   基金公司   王凯  
兴全基金管理有限公司   基金公司   陈宇  
前海开源   基金公司   刘智博  
华夏基金管理有限公司   基金公司   李柄桦  
华润元大基金   基金公司   罗黎军  
南方基金   基金公司   李榴心  
博时基金   基金公司   陈曦  
国泰基金   基金公司   陆经纬  
国融基金   基金公司   彭双宇  
国金基金   基金公司   代林玲  
天弘基金   基金公司   马雪薇  
天治基金管理有限公司   基金公司   王策源  
宝盈   基金公司   张若伦  
富国基金   基金公司   余驰、徐哲琪  
工银瑞信基金管理有限公司   基金公司   袁辰昱  
平安基金管理有限公司   基金公司   周金菲  
广发   基金公司   方一苇  
弘毅远方基金   基金公司   王兴伟  
摩根士丹利华鑫基金管理有限公司   基金公司   苏香  
方圆基金   基金公司   Lucy  
施罗德   基金公司   陈健骥  
汇丰   基金公司   宋丽华  
浙商基金   基金公司   韩佳伟  
红土创新基金管理有限公司   基金公司   张洋  
西部利得基金   基金公司   靳晓婷  
诺安基金   基金公司   李新帜  
金鹰基金   基金公司   蒲启迪  
长信基金   基金公司   刘亮  
鹏扬基金   基金公司   曹敏  
中信建投   证券公司   王仕捷、陈语匆  
中泰自营   证券公司   唐朝、韩丽萍  
中金   证券公司   黄佳媛  
中金公司   证券公司   宗旭豪、肖婧怡  
光大自营   证券公司   苏晓珺  
华泰证券   证券公司   倪欣雨、龚源月  
南京证券   证券公司   宋芳  
国泰君安   证券公司   徐洋  
国泰君安国际   证券公司   俞春梅  
国海证券   证券公司   肖依琳  
天风证券   证券公司   吴文德、薛涵  
安信证券   证券公司   侯雅楠  
招商证券   证券公司   于佳琦、任龙  
西南证券   证券公司   朱会振、舒尚立  
财通证券自营   证券公司   毕晓静  
野村东方国际证券   证券公司   季懿宁  
长江证券研究所   证券公司   陈硕旸  
上海世诚投资   阳光私募机构   彭希曦  
上海沣杨资产管理有限公司   阳光私募机构   曲亮  
上海理成资产管理有限公司   阳光私募机构   林丽芬  
上海相生资产管理有限公司   阳光私募机构   苏文晶  
上海融湖投资管理中心   阳光私募机构   黄艳秋  
北京志开投资管理有限公司   阳光私募机构   吕斐斐  
北京清和泉资本   阳光私募机构   帅也  
华夏未来资本   阳光私募机构   张潇筱  
同犇投资   阳光私募机构   刘慧萍、龚小乐  
四川发展证券投资基金管理有限公司   阳光私募机构   胡杉杉  
巨杉资产   阳光私募机构   李晓真  
广东竣弘投资管理有限责任公司   阳光私募机构   李晋艺  
惠理基金   阳光私募机构   廖欣宇、樊晓阳  
明达资产   阳光私募机构   葛皓青  
榕树投资   阳光私募机构   黄安麟  
歌斐资产   阳光私募机构   刘琳玲  
汐泰投资   阳光私募机构   冯佳安  
泓澄投资   阳光私募机构   项洪波  
淡水泉   阳光私募机构   贾婷婷、陈睿婕  
深圳市红筹投资有限公司   阳光私募机构   蒋凌萌  
深圳悟空投资   阳光私募机构   杨蕊菁  
深圳民森投资   阳光私募机构   刘倩  
申万研究   阳光私募机构   曹欣之  
中荷人寿   保险公司   赵泽臣  
中邮人寿   保险公司   孙婉宁  
合众资产   保险公司   苏杨  
国华兴益保险资产管理有限公司   保险公司   韩冬伟  
大家资产   保险公司   张婧  
建信保险资产管理有限公司   保险公司   严迪超  
民生通惠   保险公司   江博文  
英大保险资管   保险公司   孙颖  
Comgest   海外机构   康丽丽  
CPE   海外机构   张喆  
MIGHTY DIVINE   海外机构   曹阳  
PinpointAssetManagement   海外机构   张凤涛  
Point72 Asset Management   海外机构   陆怡云 Becky  
友邦保险   海外机构   姬雨楠  
富达国际   海外机构   LyndaZhou  
贝莱德基金   海外机构   胡楠  
Schroders   QFII   安昀  
中欧基金   QFII   运舟韩婧  
摩根资产   QFII   胡昀昀  
未来资产   QFII   陈冰瑶  
瀚亚投资   QFII   黄海晨  
BlueOceanAssetManagement   其他   Zhou Quan  
DaisyPoint 基金   其他   卢亦卓  
OctoRiver   其他   Bruce  
ParantouxCapitalMa   其他   Alice  
Point基金   其他   蒋毅 Jerry、贺美琪 Christina  
schroders   其他   童若凡  
wfund   其他   陈涛  
上海信璞私募基金   其他   张艺冉  
上海和谐汇一资产管理有限公司   其他   刘天雨  
上海潼骁投资发展中心有限合伙   其他   王卓文  
东证资管   其他   孟博  
个人   其他   李鑫鑫  
中视领成基金   其他   李飞  
中邮理财   其他   胡泊  
中银理财   其他   姚磊  
亚太财险   其他   董丽蒙  
光证资管   其他   江俊晨  
善渊投资   其他   刘明霞、李茹燕  
善道投资   其他   杨稳建  
国海资管   其他   李泽明  
广发证券资产管理有限公司   其他   高峰  
广发资管   其他   张冰灵  
广州市圆石投资有限公司   其他   李益峰  
开源资管   其他   黄子航  
循远资产   其他   张朝宁  
旭松   其他   伍信宇  
星泰投资   其他   陈婷婷  
正心谷资本   其他   李安宁  
汇华理财   其他   孙强、游彤煦  
泰康香港   其他   Iris  
海宸   其他   王鹏程  
海通资管   其他   贺然  
涪陵榨菜   其他   汪靖淞、韦永生  
璟恒投资   其他   邓安迪  
盘京投资   其他   陈静  
睿郡资产   其他   谭一苇  
诺优资产   其他   瞿继承  
野村   其他   于芝欢  
雪石资产   其他   周稳  
高毅   其他   王治璇  

原标题：【涪陵榨菜获135家机构调研：自营电商方面，上半年受疫情影响，出现部分区域产品配送受限等情况，总体销售在5000万左右（附调研问答）】 内容摘要：涪陵榨菜（002507）8月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月2日接受135家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者 ... 文章网址：https://www.doukela.com/zmt/122296.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。