“更为严峻的是来自市场的考验。今年一季度，在外部市场冲击下，银行理财行业正面迎击了市场的超预期调整，遭遇资管新规发布以来最大幅度的波动，这对于理财公司和投资者来说，都是一次巨大的考验。”工银理财董事长王海璐8月20日在中国财富管理50人论坛2022夏季峰会上表示，从实际表现看，银行理财经受住了这次压力测试，对于客户需求、产品定位和战略方向有了更清晰的认识。

　　王海璐表示，当前，资管行业已经逐步从“以人的资产为中心”向“以人的需求为中心”演进。投资背后最深层次的逻辑，抖客网，是要通过获取投资收益来满足人们对美好生活的向往。对此，只有不断强化核心投研能力，优化客户服务质效，充分利用自身能力的优势和集团的资源禀赋，建立差异化的经营模式和核心竞争力，银行理财行业才能实现长期稳健发展。

　　王海璐认为，在这个过程中，重点要处理好三个方面的关系：客户投资习惯和净值化转型之间的关系、风险和收益的关系、服务实体经济和提升自主投研能力之间的关系。

　　“当前，银行理财产品已经完全净值化。但客户对于净值波动还存在着不习惯、不适应，甚至是阶段性不理解的情况。”王海璐表示，必须处理好客户的绝对收益的风险偏好和净值化转型之间的关系，大力开展投资者教育和陪伴的工作，帮助客户更好地适应理财产品净值的波动，更好地认识金融资产价值波动的客观性，培养多元化的风险偏好，逐步建立长期投资、价值投资理念。

　　王海璐表示，正是由于目前银行理财客户依然存在投资惯性，为客户提供绝对收益回报依然是银行理财的一个重要目标。在优质资产的挖掘层面，要进一步发挥银行理财在信用研究领域的资源禀赋，并且和母行长期积累的信贷专业能力有效协同，为客户挖掘更多的优质信用资产，在努力获取信用利差回报的同时，要防范好信用风险。同时，在低利率“资产荒”的市场环境下，要持续加大对权益类资产的配置比例。