2022年9月9日奥浦迈(688293)发布通告称东吴证券张坤徐梓煜、广发基金吴兴武、南土资产许智涵、运舟资本王岩、颢升基金沈海兵、鹤禧基金吴迪龙、天风证券（601162）贺晓晗、中银资管李明蔚、申万菱信姚宏福强泽平、光大资管季运佳、长江资管李嘉琪、永赢基金张晓榕、淳厚基金张倬颖、兴银理财卢新平、高毅刘慧敏、浦银安盛马韵羽、新佰霖罗会礼、东海证券自营施杨扬、保银投资卢聪、乾惕投资吴林峰、上海人寿李伟、龙航资本夏芳芳、华泰资产王金成、汐泰投资杨容瑄、六禾投资陈信余、富国基金娄圣睿、金友创智李宁、国联安赵子淇、上海冲积中心张智聪、峰岚资产施旭健、诺德基金朱明睿、国泰基金姜英、信达澳亚李东升、富荣基金杨暗童、华安基金饶晓鹏、浙商基金黄文敏、泰信基金刘名超、凯石基金吴蔽野、贲舜资产聂炜、Massave周伊莎、源峰基金耿华于2022年9月8日调研我司。
具体内容如下：
问：培养基变更难度?
答：在药品上市之前叫做培养基的变换，上市之后叫做培养基的变更。随着客户管线向后推进，变换的难度会越来越大。上市之后的变更需要根据相关法规进行。
问：已上市的药品是否有机会切进去做变更?
答：有的，会有机会。
问：客户如何选择培养基?以及如何确定选择哪一款培养基?
答：客户在选择培养基的时候，最开始会选择很多家品牌的培养基，经过一轮一轮的测试以及筛选，把多家品牌的培养基放在一起PK,最终会选择性能最优最符合客户细胞生长的那一款。培养基的性能始终是客户考虑的第一要点。
问：我们最擅长的培养基?
答：目前CHO和293目前是我们最擅长的，这两款的应用领域也很广。
问：是否会通过价格战来抢占市场份额?
答：要分业务来看。况且价格战在培养基行业特别是生物药相关的细分领域并不是那么有效，性能为先。
问：21年我们培养基的比例?
答：CHO系列我们占比70%左右，293系列占比22%。
问：药品申报会申请多个培养基么?
答：一般情况下只会申请一个。但也不排除极端情况，基础培养基和补料培养基是两家供应商的。
问：CHO培养基销售单价下降原因?
答：主要是因为产品结构的影响。单一的产品我们是没有降过价的。
问：价格战在培养基行业有用么?
答：没有，培养基始终是性能为先的，产品性能是客户最先考虑的。
问：液体培养基占比?
答：我们的293主要以液体形式销售。21年末占比约22%。
问：公司现在有几家贡献千万销售额的量级客户?
答：截止到目前，我们有600多家客户，每家客户对我们来说都非常非常重要。
问：海外品牌培养基业务的毛利水平?
答：Gibco的毛利率在90%以上。
问：未来，伴随着我们规模的不断扩大，规模效应显现，成本端不断下降，毛利是否也会有进一步的升空间?
答：是的，比如我们ltairCHO和VegoCHO，部分客户单批次采购量非常大的时候，该批次的毛利率可以达到80%。
问：在海外市场的销售情况?
答：预计海外市场今年约占比20%，会取得一个比较喜人的成绩。
问：海外品牌的企业产能受限?
答：市场有这个说法。供货周期比较长。
问：目前公司培养基的74个管线中有多少是海外客户?
答：暂时还没有，都是国内的。
问：相比较海外品牌，培养基成本没有优势对么?
答：目前没有，所以我们的毛利率相对比海外品牌低。海外品牌规模应更加明显。
问：公司产能利用率80%，最多可以到多少?
答：公司产线可以灵活安排，未来2-3年的产能都不用担心。
问：干粉和液体培养基的区别。
答：干粉培养基生产出来之后，经过配液的过程，就是液体培养基。
问：公司培养基原料国产化的情况?
答：培养基原料中最大的是氨基酸，氨基酸不是特别特殊的原材料。目前我们部分还是使用进口，但每一个原材料我们都可以找到替代的供应商，都有备选。
问：募投项目中CDMO产能释放的节奏?
答：按照计划在推进阶段，预计今年年底或明年年初可以建成，投产我们会根据我们的业务进展情况来，不会盲目。
问：CHO和293未来增速那个会快--些?
答：预计CHO系列会更快一些。
奥浦迈主营业务：从事细胞培养产品与服务
奥浦迈2022中报显示，公司主营收入1.47亿元，同比上升78.08%；归母净利润5335.66万元，同比上升181.43%；扣非净利润4836.63万元，同比上升204.43%；负债率22.74%，抖客网，投资收益166.58万元，财务费用-20.27万元，毛利率66.94%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1094.67万，融资余额减少；融券净流出1.97亿，融券余额减少。根据近五年财报数据，
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原标题：【奥浦迈：东吴证券、广发基金等41家机构于9月8日调研我司】 内容摘要：2022年9月9日奥浦迈(688293)发布通告称东吴证券张坤徐梓煜、广发基金吴兴武、南土资产许智涵、运舟资本王岩、颢升基金沈海兵、鹤禧基金吴迪龙、天风证券（601162）贺晓晗、中银资管李明蔚 ... 文章网址：https://www.doukela.com/zmt/143688.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。 |
