2022年9月16日快可电子（301278）发布通告称公司于2022年9月13日接受机构调研，中泰证券（600918）赵宇鹏曾彪、银华基金范昭楠、华创证券张家栋、上海证券丁亚开文明、海通证券徐柏乔、南方基金王东华朱苌扬、广发基金徐明远、富国基金王泉涌黄钰豪徐智翔、东吴证券郭亚男、安信证券张真桢、财通证券（601108）张正阳李晨、博时基金金欣欣、长江养老刘畅、开源证券鞠爽、嘉实基金熊昱洲参与。

　　具体内容如下：本次投资者关系活动以现场交流的方式进行。接待人员与投资者进行了沟通交流，主要内容如下：

　　问：公司产能规划情况，目前市场占有率是多少，公司未来的市占率目标展望？

　　答：公司未来将根据募集资金项目投资计划和市场需求情况进行产能扩充。2021年度，光伏接线盒全球市场占有率约为9%，光伏连接器全球市场占有率约为21%。上市后随着募投项目的实施；研发、销售、生产等岗位人才的引进；研发费用投入的增加，公司产品未来市场占有率将会进一步提高。

　　问：公司现在的客户结构情况？在天合、晶澳当中光伏接线盒和连接器的份额大概有多少？

　　答：公司客户包括天合光能、晶澳太阳能、阿特斯、东方日升（300118）、友达光电、一道新能源、中来股份（300393）、UO、DNI、HNSOL、Solarwatt等国内外主流光伏组件厂，其中天合光能、晶澳太阳能是公司的前五大客户。

　　问：公司智能接线盒产品发展状况、业务展望？

　　答：公司的智能接线盒主要是指光伏优化器型智能接线盒和快速火灾关断型接线盒，优化器型接线盒主要是在发电系统被周围其他建筑、树木等遮挡时提升光伏电站系统整体发电效率；火灾快速关断型智能接线盒主要是对发电系统在发生火灾侵害时起到智能关断保护作用。智能型接线盒相较于通用接线盒增加了智能控制芯片模块，实现功率优化、远程监控、智能快速关断功能，提升整体发电效率。

　　公司于2020年初开始对智能接线盒进行研发，主要研发项目有“无线监控式智能光伏组件接线盒研发”、“可视化智能型光伏组件保护及连接系统研发”、“超高效率分布式光伏系统外拖式智能接线盒项目”、“超高效率建筑一体化系统用智能接线盒项目”，目前已获得“一种基于有线电力载波的太阳能组件关断系统”、“光伏用快速关断接线盒”；“一种太阳能组件接线盒的电气故障检测和关断线路”等多项授权专利；并已形成“光伏发电防火型组件智能保护连接技术”，经江苏省科技查新中心权威检索，产品技术特点具有新颖性。

　　公司优化器型接线盒和火灾关断型接线盒产品已研发成功，完成试制和小批量送样，目前处于国际检测认证准备阶段。

　　随着分布式光伏电站的建设逐渐增多以及欧美国家对光伏电站安全政策法规的出台，市场对智能接线盒的需求逐步提升，预计明年第二季度会形成批量业务收入。

　　问：公司智能接线盒和国内外主流厂商区别？

　　答：目前国内外主流厂商对智能接线盒通常以通信协议等方式采用配套捆绑销售；公司的智能接线盒通常是经济型，不搭载通信协议，采用开放式接口。

　　问：公司认为光伏接线盒和连接器行业的壁垒在哪里，以及公司竞争优势？

　　答：公司认为光伏接线盒和光伏连接器行业壁垒为1、技术研发创新壁垒；2、大规模生产制造壁垒；3、全球化销售网络形成壁垒；4、大批量长效质量稳定性壁垒；5、品牌认可度壁垒。

　　公司竞争优势为1、技术优势公司具备较强的研发、创新能力和垂直一体化技术制造能力；2、产品质量优势；3、销售优势完善的销售网络及研发和营销互为依托的经营模式；4、客户需求的理解到产品转化能力强。

　　问：公司目前海外市场拓展情况？未来有没有计划进一步加大海外市场的拓展力度？

　　答：在海外市场拓展方面1、公司成立了海外销售团队，对海外市场形成直接销售，与UO、DNI、HNSOL、Solarwatt海外主流组件厂商建立业务联系，并发展成为公司的重要客户；2、于2017年在越南设立公司，将其建设成为公司的海外生产基地。

　　未来公司拟将通过扩大海外市场销售团队、积极参加国际光伏展会、增加越南工厂产能、在欧美等国家成立本地服务公司等方式加大海外市场的拓展。

　　问：大宗原材料价格大幅下行，对公司产品盈利能力的修复情况？

　　答：公司生产经营所需的主要原材料为塑料粒子、铜材、二极管。随着大宗商品价格的大幅下行，二极管供应紧张的形势转变，将对公司产品的盈利修复起到积极作用。

　　问：公司目前主流接线盒产品介绍、特点、芯片选择及设计情况？

　　答：目前通用接线盒仍占据市场主流地位，广泛应用于集中式光伏电站，公司单分体和三分体应用模块化通用接线盒占公司接线盒的销售比例约为80%。模块化接线盒的特点是1、降低公司生产成本；2、提高组件端发电效率，稳定性安全性更好；3、降低组件端安装成本。

　　公司接线盒使用的芯片通常是肖特基芯片，芯片由芯片生产厂商进行生产和封装，公司进行接线盒内部的电路设计、芯片模块组装和整体性能测试。

　　问：公司光伏连接器产品市场占有率及与国外厂商的技术差距？

　　答：2021年度，公司光伏连接器产品在国际市场占有率约为21%。国外知名连接器厂商在光伏领域起步早，具有一定品牌和技术优势，公司经过十余年的技术创新，光伏连接器产品在技术指标上与国外厂商已基本相当，未来公司将进一步提升光伏连接器产品国产化。

　　问：公司储能连接器业务发展状况？

　　答：公司在储能连接器领域已布局多年，公司参与制定行业标准两项，并已取得多项授权专利，储能连接器产品已完成认证，进行小批量生产，并形成销售。随着分布式光伏电站的推广，储能连接器未来市场需求旺盛，公司未来将会对该领域重点布局。

　　问：公司产能利用率情况及毛利率变化趋势？

　　答：公司目前产能饱满，处于满产满销状态。近年来，公司主营产品综合毛利率呈下降趋势，主要原因是1、光伏行业降本增效的趋势；2、近年来大宗商品价格不断上涨；3、二极管供应紧张、价格上涨较快；4、成本转嫁至客户端相对滞后。随着大宗商品价格的下降、二极管供应的改善、新产品的研发、新业务的拓展，毛利率将会有所改善。

　　问：公司光伏连接器产品的技术难点在哪里？

　　答：1、高精密模具的开发技术；2、模具热流道技术；3、塑料粒子注塑成形，能在较高温和较低温环境下长期保持性能稳定；4、金属件插针插套的冲压和组装工艺配合；5、大批量成品组装环节等。

　　问：公司未来如何保证销售收入和订单增长？

　　答：公司将紧盯光伏行业的发展路线，持续加大研发投入，不断提升公司研发能力，加快产品的升级转型(如智能接线盒和储能连接器等产品)，并根据市场需求适时扩充产能，争取存量市场订单和销售收入的增长。同时积极进行新技术、新产品的研发、新业务的拓展(风能领域连接器、新能源汽车领域连接器等)，进一步提升公司业绩。

　　问：公司募投项目达产情况？

　　答：公司会根据募集资金的投资计划进行基建建设和产能建设，抖客网，目前正在为基建建设做前期准备工作。

　　问：近年来公司综合毛利率高于同行的原因？