这是一个模式制胜的时代，一个模式可以吃掉一个行业的市场。谁开创了新的领域，并制定游戏规则，谁就将拥有财富，商业模式可以垄断市场。

　　一个创业者，如果你想取得突破性成功，那么你就要选择一个无人敢先于你而涉足的行业和模式，趋势必将造就一批先知先觉的社会财富精英。模式会颠覆先前的财富排序，市场逻辑和市场规则会被模式所打破。当一种新的商业模式出现的时候，建立和支持这种新模式的人就会致富，比如洛克菲勒的石油、福特的汽车、爱迪生的白炽灯泡、马云的淘宝网。

　　模式的价值表现在几个方面：（1）能不能赚钱；（2）能不能对社会创造新价值；（3）有没有成长空间；（4）复制成本是不是最低；（5）对他人越有用，受惠人群越多，生命力就越强。

　　商业模式创新比技术的创新更有市场价值。直销作为一种商业模式，对于广大的人民群众，还有很多误解，所以有必要和大家解读一下直销商业模式的内在属性。

　　直销是自由职业者的行业，也是自律性特别强的事业

　　什么是自由职业者行业

　　美国作家罗伯特清崎在他的《穷爸爸富爸爸》系列丛书里，始终围绕按照收入来源，把人们划分在四个象限里，E象限是工薪族，S象限是自由职业者，B象限是企业家，I象限是投资人。自由职业者的概念是罗伯特清崎首次在《穷爸爸富爸爸》里提出来，但是清奇先生在书中所说的自由职业者，是指那些有一技之长的专业人士，比如在美国的牙医、律师等。而直销的自由职业者和《穷爸爸富爸爸》书里所说的概念完全不一样。

　　直销是完全自由的职业

　　直销行业是自由职业者行业，直销人是完全自由的职业人。这里的自由是指从业者的身份自由、行动自由、工作自由、生活自由等，为什么会是如此的自由呢？因为直销是自己的事情，和别人没有关系，大家在一起只是合作做生意，做不做随自己的意愿，付出多付出少，想什么时候做，想什么时候不做，任何人对你都没有约束力，完全是自己决定。

　　职业自由与自律的关系

　　对于真正把直销当成自己人生事业追求的目标的人来说，自由只是表面的，而真正要把事情做成，自己必须是自律的。可以这样说，任何一个追求事业成功的人，都是对自己严格要求的人，也就是说这些人平时是极其自律的。他们自我约束、自我学习、自我成长，他们积极行动、从不懈怠，他们利己利他、助人助己。

　　成熟直销人应有的标准

　　做人成功、做事成熟，这样的人在社会上也算是极品了。直销人都有一个梦想，那就是追求事业成功，追求在伙伴面前、团队面前、亲朋好友面前光鲜亮丽、鲜花掌声，一派成功者的气场。直销人不仅要追求事业上的成功，更要追求为人处世、待人接物上的成熟，那就是做人诚实守信，做事脚踏实地，说话靠谱可信，对待大事有格局、有视野、有胸怀，对待小事有涵养、有包容、有分寸，学法、懂法、守法、畏法，遵守既定规则规矩，遵守约定俗成的公序良俗等。

　　直销是独立生意人的生意，也是团队合作的事业

　　独立生意人是内在独立而外在不独立

　　什么是独立生意人？独立生意人就是一个生意人，在法律上是独立的经营个体，在经营上是自负盈亏的生意个体，在合作的创业平台上是独立核算的经营单位，在事业合作的团队中是自我成长的事业伙伴。独立生意人的概念是直销独有的，其它行业不可能有独立生意人的存在，独立生意人是特殊的商业模式孕育出来的。

　　成功的独立生意人是成功的商业模式培育出来的

　　什么是独立生意人的生意？从生意的本质上看，生意是独立的，不是合伙人的生意，没有股份、没有出资多少的比例、没有盈利分成的约定，也没有生意上的债权债务等矛盾与纠葛。从生意的形式上看，生意是团队合作的形式，是人脉资源拓展互动互助的合作，是市场业绩共创共享共赢的合作，是商业模式利人利己利他的合作。独立生意人的生意是人性和商业博弈的结果，没有人性，商业合作就会变得冷冷冰冰，没有人情味。没有商业合作规矩，合作就会变得精疲力尽、遍体鳞伤。

　　成功的团队是建立在成功的合作之上的

　　什么是团队合作？什么是成功的团队合作？直销本质上是独立生意人的生意，也是团队合作的事业。团队合作就是在创业的平台上，在共同事业的追求上，大家目标一致，行动一致。什么是成功的团队合作？成功的团队合作就是，在思想上志同道合，在心理上互相认同，在行为上互相配合，在学习上互相帮助。

　　成功的生意是建立在成功的团队之上的

　　什么是成功的生意？成功的生意就是让生意的主体实现生意的预期目标，达成生意开始的心理期望值，生意的相关利益各方都得到满意的收获，生意本身符合法律要求、符合道德伦理要求，这就是成功的生意。直销是生意，成功的直销生意是建立在成功的团队之上的。成功的团队有哪些标准呢？成功的团队首先是建立在成功的平台之上的；其次是成功的团队都有有格局、有视野、有胸怀、有抱负的领军人物；第三是成功的团队都有经过历史验证的成熟的教育培训系统；第四是成功的团队都有成熟的、可复制的商业模式。

　　直销是能够自行运转的生意，也是需要市场领导人带动的事业直销是能够实现自行运转的生意

　　自行运转的生意的内涵是指生意发展到一定阶段，在市场规模、消费者体量、增量市场业绩和存量市场业绩，特别是市场领导人的培养、复制、成长等方面都能达到标准，生意就能够自行运转了。从生意本身来说，合作的每一个人都是独立的，没有任何组织上的隶属关系，也没有法律上的雇佣关系，做和不做这个生意都是自己决定的，对效益满意、收益高兴的人，他们不管别人做不做，他们肯定卖命得做。市场上有很多这样的领导人在做，那么从整体上来说，达到标准的领导人，虽然他不积极参与一线市场的运作，他们的收入照样持续不断。

　　直销生意能自行运转是模式属性决定的

　　直销生意能够自行运转是模式的属性决定的。直销的商业模式具有无比的先进性，首先让人性实现了商业化，用商业化来规范人性的弱点。其次就是模式属性本身具有的五重驱动性，第一是利益驱动性，这是最原始的动力。第二是归属驱动性，这是人的心理慰藉。第三是成长驱动性，这是对未来的期待。第四是投机驱动性，这是人的本性具有的。第五是叛逆驱动性，这是人的英雄情结。

　　复制生意自行运转的市场领导人

　　直销生意能够自行运转，本质还是市场领导人的复制、成长和带动，没有领导人的复制、成长和带动，那就不会有生意的自行运转，所以复制培养领导人是关键。由于直销本身的属性，领导人的培养和成长，关键是看复制正确与否。优秀的精英领导人都是正确复制出来的。市场和团队在优秀领导人的带动下，不断产生裂变，市场越来越大，领导人越来越多，生意就越来越大。

　　传统生意为何很难实现自行运转