2001年，索菲亚将法国SOGAL引入中国，实现了中国定制衣柜的从0到1。2021年12月19日，索菲亚重磅发布整家定制战略，在首度全维定义整家定制的同时，正式开启了索菲亚“从1到N”的终极探寻。用户驱动的战略导向，以及生态化、平台化转型与深度营销变革可能释放的巨大潜力，让资本市场对焕然一新的索菲亚有了更多的想象和期待。

　　PART 1

　　索菲亚的“从0到1”

　　不止是定制衣柜的创领者，同时也是定制家居行业的全优课代表

　　1981年，Hassenfratz创立法国SOGAL，欧洲衣柜版图因此改变。2001年，索菲亚品牌的创始人和Hazzenfratz先生基于中国消费者的需求，把SOGAL壁柜移门产品引入中国，从此开启了中国定制衣柜时代，索菲亚也因此成为中国定制衣柜的代名词。

　　从2001年至2021年，过去20年，索菲亚不仅推动实现了中国定制衣柜行业的从0到1，也完成了索菲亚从0到1的品牌沉淀和企业积累。

　　公开财报数据显示，截止2020年年度，索菲亚终端门店数已经突破2700多家，全年订单量突破63万单，无论是终端门店数还是订单总数，均在定制衣柜行业遥遥领先。

　　作为定制衣柜行的“全优课代表”，索菲亚是国内第一家上市的定制家居企业；拥有行业第一家CNAS国家级认可实验室，拥有非常强悍的研发实力，掌握定制衣柜10大核心技术，拥有323件集团先进专利，10项科研成果达到国际先进水平。除此之外，索菲亚更是中国定制衣柜标准的定义者，总计参与制定了重大国家/行业/团体标准达48项，不仅主导制定首个行业标准，而且是全球最严苛ENF级环保标准的起草人。

　　作为家居环保的标杆品牌，索菲亚康纯板不仅行业率先获得了美国EPA-NAF和美国CARB-NAF的双重无醛豁免认证、瑞士SGS国际测定、日本 F★★★★ 认证、FSC 森林认证等5大国际环保认证。卓越的环保实力，更是让索菲亚成为3000+母婴医疗空间、5000+学生宿舍空间的共同选择，并成为行业首个获得国家孕婴网与丁香医生两大权威医疗机构双重认证得定制家居品牌。

　　除了渠道、产品和环保层面的领军优势，索菲亚还拥有亚洲一流的工业4.0智能制造，大规模个性化定制家居智能制造系统达到国际领先水平；通过布局全国“东西南北中”的7大制造基地，可快速满足不同区域市场的定制家居需求。

　　PART2

　　索菲亚的“从1到N”

　　——新战略，意味着新的营收量级，同时也意味着全新的发展阶段

　　2021年，在新消费主义快速崛起、家居消费场景多元转换、行业竞争格局加速演变的大背景之下，索菲亚革新上阵，焕新出发。集结了更具冲劲、更加狼性的操盘团队，同时也开启了更富野心、同时也更加果敢和激情的崭新篇章——整家定制。

　　12月19日，索菲亚“向新而行，索定整家”发布会在广州举行。发布会现场，索菲亚将“整家定制”楔入品牌LOGO和品牌定位，真正从“用户需求”的出发，首次从设计、环保、品质和服务等六大维度定义了整家定制，并立足索菲亚的既有优势及全球优势供应链，发布了“整家定制”新战略。

　　在冲击百亿市场的敏感节点，索菲亚为什么会选择重磅发布整家定制战略？整家定制战略，对于索菲亚而言，究竟意味着什么？在家居深e度看来，索菲亚整家定制战略的战绩，短期内恐难揭晓，但不可否认的是——相比“从0到1”的索菲亚，“从1到N”的索菲亚更加值得期待。

　　1、用户驱动的战略导向——获客效率的显著提升

　　无论是索菲亚整家定制战略发布会的现场，还是关于索菲亚整家定制战略的相关报道，“立足用户需求”六个字被索菲亚反复提及，并被视为是索菲亚整家定制战略的源点。

　　根据索菲亚的预判，伴随着以房地产为驱动的旧增长时代的结束，以用户需求为驱动的新增量时代正在加速到来。在以“宅、懒、忙、享”为特征的新消费主义的推波助澜下，一体化设计、一站式购齐、一揽子搞定的新消费需求，在终端集中涌现，多品类集成的一体化解决方案，由此成为家居消费的主流，并带动定制家居企业开启了新一轮的迭代升级。

　　伴随着整家定制战略的发布，在“品类齐、环环优、够专业”的理念统摄之下，索菲亚不仅首度全维定义了整家定制了内涵，而且提出了整家定制的6大“真标准”——全类完配、一体奢颜、整家易住、空间环保、品质臻选和量心服务。

　　在家居深e度看来，索菲亚整家定制的重磅出街，是对定制家居消费升级迭代的又一次精准洞察，同时也是索菲亚自身为了更好满足消费者本质需求的一次自我革命。

　　在渠道多元化和流量碎片化的当下，谁离消费者的需求最近，谁就将赢得消费者的芳心，进而赢得市场。凭借在整家定制风口的精准卡位，索菲亚在新消费主义崛起的大背景下，获客效率将会得到显著提升。

　　相比全屋定制赛道，整家定制赛道截止目前不仅参与者寥寥，而且后续有能力跟进整家定制的品牌也不会多。对于索菲亚而言，在利用品牌优势、渠道优势和环保优势，不仅可在终端继续强势收割柜类定制订单，同时还可以在整家定制赛道，与少数几个头部品牌分食整家定制的大蛋糕。

　　2、生态平台化转型——客单价的几何级增长

　　伴随着索菲亚整家定制战略的发布，索菲亚将从一个“专注柜类定制”的制造型企业，蜕变为一个“以设计灵魂，以渠道和供应链为支撑，以终端服务为抓手”的平台型与生态型企业。

　　索菲亚提出的整家定制体系包含了7大核心品类：衣柜、橱柜、木门、墙板、家具家品、地板、家电等，即“衣橱门墙配地电”全品类一站式配齐，让家居消费更加省时省心省力省钱。7大核心品类之中，衣柜、橱柜、木门、墙板和地板是索菲亚品牌，家具家品及家电为索菲亚战略携手的供应链品牌。值得一提的是，刚刚完成战略首发的索菲亚橱柜，加上此前正式发布的索菲亚木门，在整家定制战略的统领下，以索菲亚品牌为主体的多品类品牌集群已经初具雏形。

　　在整合七大核心品类的同时，索菲亚还提出了“一体化研发、一体化设计、一体化搭配”的三位一体的整家定制体系。索菲亚高层透露，索菲亚整家定制战略，从最初的顶层设计到后续的深化落地，都将围绕全空间、全链路、全大牌的思路展开。除了在内部构建多品类的整家定制生态，索菲亚同时也在跨界寻找志同道合的“专精”伙伴，并战略携手了舒达、喜临门、卡萨帝等多个细分品类的领军品牌。