次旅行，彻底改变了张红的生活。2016年，张红在旅途中遇见了老乡刘美婷，大家相聊甚欢，互加微信后成为好友。在之后的日子里，刘美婷给张红带来所谓“发财致富”的机会——加入“TST庭秘密”（下称“TST”）销售团队，号称业绩好的销售员每个月可赚20万元。于是张红一步步陷入了TST的微商体系，每个月大量囤货，至今都未卖完库存商品。

　　张红所参与的TST化妆品微商，正是近期石家庄市裕华区市监局以《查证函回复》形式，公开披露的日化品牌TST——该品牌运营主体上海达尔威贸易有限公司（下称“达尔威”）涉嫌利用网络从事传销活动被查处。

　　第一财经记者日前深入侦查了解到，已成立多年的TST在微商界可谓“风生水起”，由于创始人林瑞阳和张庭夫妇的明星身份，吸引了无数销售人员加入，“开卡+囤货”的模式使TST迅速扩大销售版图，成为纳税大户。而因涉嫌传销被侦查后，林瑞阳和张庭夫妇表示达尔威合法经营，查阅公开信息甚至可见林瑞阳和张庭夫妇并未直接持股涉嫌传销的达尔威，而是通过VIE股权结构控制公司。

　　目前对于达尔威是否构成传销还未有官方侦查结果，但仔细研究林瑞阳和张庭的TST销售之路，却可以见到这对明星夫妇令人“叹为观止”的经商历程。

　　打开APP 阅读最新报道月赚20万还是月囤10万？

　　张红原本在一家企业担任后勤工作，月收入不高，家中有孩子，花销不菲。

　　“2016年在旅途中结识刘美婷后，我们经常一起玩，突然有一天，她告诉我，她的一个90后朋友每个月可以赚20万元，靠的就是销售TST化妆品，而创办TST品牌的正是知名影视明星林瑞阳和张庭。她希望我加入TST销售员的行列。最初我是不相信的，我觉得一个月赚20万元，这也离我太远了，而且我也没有钱投入。随后刘美婷向我解释，不需要任何投资，也不用囤货，就可以加入TST，这是‘分享经济’，是移动客户端的商机，就好比多年前的淘宝或微信这样的机会，必须得抓住。但我还是不太相信，最后刘美婷向我抛出了明星背书，她说TST有林瑞阳和张庭这样的明星老板，人家不差钱，对于明星而言，声誉比钱重要，值得信赖。我看过林瑞阳主演的《一帘幽梦》，想了想好像有点道理，于是我相信了。”张红对第一财经记者回忆道。

　　加入TST后，张红被要求办的第一件事情就是“开卡”，有一个自己的号，并在朋友圈发了2天的产品营销信息，很快，一个自称做代购的人找上了张红，并表示要通过张红购买商品。刘美婷立马告诉张红，这是“天上掉馅饼了”。

　　“我当时很懵，也不知道代购找我意味着什么。刘美婷告诉我，我抱上大腿了，因为代购会大量销货，这个代购相当于是我的‘儿子’，‘儿子’会再生‘孙子’，之后所有的‘子子孙孙’的购买都与我有关，即我可以因‘儿孙’的购买而提成赚钱。但我如果要发展这个代购成为‘儿子’，则需要将我的资格升级为金卡，要交2000多元的费用。”张红告诉第一财经记者，在稍许犹豫后，她还是交了2600多元升级到金卡，该费用也含部分商品。

　　交费升卡后，张红的TST销售之路才刚刚开始。随后她开始大量发朋友圈，建群，招揽客户。TST对于销售人员还有一套培训体系，会分类进行培训，当时的张红非常渴望被培训，然后快速发展客户。经过一段时间后，张红也学会了一些话术和技巧，比如假装买房、买车来认识更多人，借机推销商品。几个月后，张红的群里有了数百人，也获得了一些酬劳。此时，刘美婷又来游说张红，说如果要群里这几百人购物都与自己相关，获得更多利益则还要升级为“创始人”，抖客网，“创始人”至少要开100张卡。

　　已经一发不可收拾的张红在2个月后真的完成了100张卡的指标成为“创始人”，然而令张红没有想到的是，“创始人”还有一项硬性指标，即每个月要完成10万元的销售额，这让张红感觉压力太大。此时，刘美婷又开始给张红“支招”——“创始人”可以自己囤货来完成每个月10万元的销售指标，然后再慢慢卖货。

　　“刘美婷还对我说，TST的主体公司在筹划上市，‘创始人’有机会成为原始股东，可以进入储备股东群。我当时已经鬼迷心窍，为了不让之前的支出打水漂，于是我向朋友们借钱，再办了大量的信用卡，3个月就囤了30万元的货。后来我的确进入了创始人群，但却发现业务指标又提升了，即成为‘创始人’的1～6个月内，每个月的销售指标是10万元，6个月之后的月销售指标是20万元，根据具体的销售情况和销售员等级可以获得2.5%~4.5%的管理奖金。如果再升等级，还可以接触到林瑞阳和张庭夫妇本人。”张红向第一财经记者透露，此时她已难以回头，只能继续囤货和卖货。

　　然而，太多的货品根本卖不掉。“愿意购买的人越来越少，从1000人下降到100人，直至几乎卖不动。我手里的货越囤越多，为清库存，我只能低价抛售，比如200元的商品卖80元，也尝试过在闲鱼和拼多多销售，但依然卖不动。且公司也反对我们低价出售商品，以免打乱TST的价格体系。从2016年到现在5年多了，我手里还有约2万元的存货，多年以来根本没有赚钱。现在我不干了，承受不了。”张红无奈地对第一财经记者说。

　　直销还是传销？

　　与张红有过相似经历的还有李旭，他是“李旭反传销团队”的主要发起人。

　　根据石家庄市裕华区市监局对“李旭反传销团队”《查证函的回复》，该局早在2021年6月5日就已对达尔威涉嫌传销进行立案侦查，“因其利用金融机构转移或隐匿涉传销资金，该局已依法申请人民法院采取保全措施，目前案件在进一步侦查中”。石家庄市裕华区市监局回应媒体称，具体人数不便透露，涉案金额巨大。

　　“我从2006年就开始反传销，当时还是实体接触式的传销，尤其是异地聚集式传销很多，大致分为北派和南派。北派传销会限制参与者的自由，比如将大家聚集在一起，统一吃住，且条件比较艰苦。南派传销则是升级版，基本不限制自由，硬件条件也比较好，主要是精神控制。比如用一些看似符合当下趋势的理念来忽悠人。我在2004年的时候也被人忽悠而加入过传销团队，深受其害，所以我不希望还有人进入这个领域，于是我和志同道合的朋友成立了‘李旭反传销团队’，希望帮助到有需要的人。”李旭接受第一财经记者采访时表示。

　　目前对于达尔威涉嫌传销的事件还在侦查过程中，官方还未公布最终的侦查结果，李旭也不对具体事宜进行评判，但其表示，如果要判断是否属于传销，有几个要素。

　　“很多人分不清直销和传销，这里有几个显著的区别。直销是需要正规的直销牌照的，且直销有具体的产品，产品质量也较有保障。最重要的是，直销是依靠买卖商品赚取合理的佣金，不会多层级进行团队计酬。而传销通常不注重商品质量，甚至没有具体的商品，纯粹是个概念。传销通常有入门费、团队计酬，多层级费用即所谓‘人头费’，依靠发展下线赚钱而不是靠卖货赚钱。说得再直观一点，A卖货给B，可以获得合理提成，B再卖货给C则A不应该再获得提成，如果A还可以得到C甚至之后更多买家交易后的提成，则属于传销。”李旭告诉第一财经记者，十几年以来，他所看到的被忽悠进传销团队的人不少，从年轻人到老年人都有，不乏高学历者，这几年以有孩子的“宝妈”为主要销售人员的微商崛起。