90年代末，通过建立股份制区域经销模式，格力稳定住了当时价格混乱的局面，进而迅速扩张并霸占了国内空调龙头地位。

　　但是近年来，随着电商渠道的兴起和消费者群体的年轻化，格力的这套区域性销售体系逐渐显露出不足之处。

　　对于现阶段的的格力来说，线上渠道的变革成为了公司营销革命的重心，尤其在疫情的影响之下，直播间就犹如新战场。

　　在今年4月的博鳌亚洲论坛上，董明珠称，做直播的原因在于：“这个时代已经来了。我们过去的传统是几万家专卖店。在疫情之下，还想用过去的模式已经不行了。”

　　2020年，董明珠就一共进行了13场全国巡回直播带货，销售额达到476.2亿元，占了去年格力营收1704.97亿元的四分之一。今年3月底，格力2021年全国巡回直播在武汉揭幕，董明珠首战便实现11.4亿元销售业绩。