近日，3HFIT能量站的运营负责人佘波霖做客小鹅通第四季《每月22号-鹅咖畅谈会》，与小鹅通创始人兼CEO鲍春健交流了如何借助训练营设计4P模型，并通过直播互动式代练、学员提交视频打卡的形式，高效培训2w+健身达人的成功经验。目前，3HFIT能量站借助小鹅通开展线上业务，已经累计16w+线上学员，成为中文健身教育培训的第一品牌。

3HFIT创立于2012年，致力于健身、健康行业的教练权威认证及职业规划，提供ace等国际权威认证的系统化培训输出，培养了两万行业优质人才，在国内大概40家城市建立了官方教育合作伙伴。

结缘训练营，变危机为契机

因为疫情的影响，很多的健身房没办法线下经营，但是作为健身培训机构的3HFIT能量站来说，如果只是服务健身教练的话，也会受影响很大，“所以我们在最开始定位的时候，我们就觉得我们不只是针对于健身教练，而要针对健身的爱好者这个大众人群。”

在被问到为什么想到要用训练营来做业务上赋能时，佘波霖介绍到，最开始用小鹅通，其实主要是通过直播和专栏的方式去在线上分享，但是对于课程的学习的完播率比较不理想。“那所以我们就是启用了小鹅通线上训练营的功能，希望通过我们的这个训练营的方式可以解决学员互相之间的沟通以及课程完成率低的问题，最终帮助广大健身爱好者可以更好地在训练营中有所收获。”

在训练营的设计方面，3HFIT参考运用了4P模型，从产品、定价、宣传和分销这四个方面进行相应设计。在产品层面，训练营从线上的调研开始，经过内测孵化，再根据产品反馈去进行社群转化，同时产品的迭代也非常快速；而定价策略也是跟随产品迭代而分级，从内测学员的免费再推出价格较高的进阶版训练营，从免费到99块钱，然后到这个1599，这样的三个档位进行不同的设计；在宣传层面，通过发放优惠卷、邀请学员拼团、推广员三种模式不断吸引学员的进入；在分销层面，训练营运用小鹅通本身分销平台来引流。

联动多端，训练营效果立竿见影

由于3HFIT在全国40多个城市都有合作伙伴，借助小鹅通训练营产品，3HFIT把与合作伙伴之间的关系和链路全部打通。训练营本身可以让学员在参加的过程当中形成一种内训，从而形成联动。其次，40多个城市做健身教育培训很多的合作伙伴，本身就有健身房，他们自己的内部的培训，也有可能集中在一起在线下培训，从而形成tob 和toc的联动。

在训练营的人员分工上设置上，会配备一个讲师和班主任，那讲师主要做的是授课，另外还有学员体检视频打卡作业后的点评；班主任呢主要负责学员学习的监督工作，也会在学习过程增强气氛，让大家学习互动起来。

在使用训练营之后，效果反馈怎么样？“通过训练营这种方式，学习效果的外化和输出变得尤其明显”。在最开始，抖客网，学员把训练动作用短视频拍下来，然后上传到训练营，在训练结束后通过对比，学员就能非常客观的看到前后的对比，这在一定程度上促成了学员的留存。

对于训练营的未来规划，佘老师信心满满“一是业务模式由toc端变成tob端，更多的赋能，二是基于自身的拳头产品，推出更多的线上训练营，需求需要不断的去扩展，品类也要不断的扩展。”