“集团通知，事业部条线负责人、城市总、总部部门总监等高管人员，固定薪资打8折；城市副总、总部副总监等高管人员，固定薪资打9折。”

　　这些天，网上流传着克而瑞高管降薪的通知截图，大致内容是由于整个行业大环境艰难，抖客网，集团营收受到了很大影响，现金流面临考验。

　　《每日经济新闻》记者从多位知情人士处证实了这一降薪传闻。不过记者深入采访发现，不仅仅是作为全资子公司的克尔瑞，易居的其他业务部门，也受此拖累，出现了一定程度的降薪情况。

　　对地产人而言，这个年关比意料之中的更加艰难。调控的重压，并未因为疫情对房企的打击而有所“犹豫”，产业链上的企业亦未能幸免。

　　行业巨变

　　从数据端看，中介代理行业的市场环境持续恶化。

　　比如房多多，其2021年股票下跌了接近94%，从去年初的7.5美元一路下滑至0.465美元。上市三年来，这家公司一直试图摆脱人们对其“线上中介平台”的固有印象，在其他赛道发力，奈何天不遂人愿。如今，房多多更是收到了纳斯达克发出的书面退市警告。

　　贝壳也不好过。贝壳2021年第三季度净亏损17.66亿元，经调整后净亏损为8.88亿元，成交额(GTV)为8307亿元，同比下降20.9%。

　　行业之所以出现这种情况，有一个绕不开的话题——代理业务。

　　房多多一直广而告之的SaaS业务收入，实际只占总收入的不足5%，其绝大多数收入都来自房屋交易产生的佣金收入，而市场整体低迷以及同行间的竞争也带来了巨大影响。

　　与之类似，新房代理业务也让易居与几家大房企成为强绑定关系，从拿地、策划、分销、广告、代理，几乎涵盖了房地产营销一条龙服务，但随着个别房企去年正式“爆雷”，这家机构的关联佣金也出现了大问题。

　　按理说，易居的业务很全面，也很健康，旗下有新房代理、经纪人服务平台、咨询三大主营业务，奈何易居的新房业务，一大半靠的都是某房企。

　　一方面，近几年房企的营销费用大比例向渠道倾斜，导致代理收入总体锐减；另一方面，大房企“爆雷”对其业务回款形成了极大影响，大量应收帐款变为坏帐。同时，房企的资金从紧还侧面影响了数据支持和咨询服务，但相比于代理收入，这类收入占比相对比较低，影响较浅。

　　所以，这次房企“爆雷”，首当其冲的是易居的营销体系，开发商投资需求大规模萎缩，对于第三方咨询的需求也急速下降。

　　不过目前看来，降薪的还是管理层和经营层，有业内人士表示，固定薪资打8折9折已经算很好了。

　　一个公认的事实是，对于房企来说，房地产行业下半年的销售速率逐月降低，开工面积也大幅减少。伴随而来的是利润下滑，受制于土地成本和大宗材料、能源价格飙涨，房企与供方利润降至冰点。

　　最为关键的是，在三道红线、贷款双限、评级下调等因素的抑制下，资金极其绷紧，“爆雷”声不断。

　　“原来日子太舒坦了”

　　需求减少了，一些锦上添花的咨询业务自然就被砍了。

　　克而瑞一位资深员工李政(化名)告诉记者，从去年8月起，公司的咨询部门就没有新业务了，很无奈，但这也是行业现实。“原本挣钱很轻松，是因为开发商拿地需求高，现在是全行业缩表，有些房企的投拓部门都没了，谁还拿地？”

　　“毕竟在行业内这么多年，我们的业务相对来说比较多元化，各项业务综合性强。”李政告诉记者。

　　李政所在部门营收主要构成来自企业咨询费用，代理费用的减少也波及到了他们部门。

　　另一家第三方房产服务机构员工王瑞(化名)则告诉记者，未来咨询和品牌服务的业务可能会减少，但我们有一半业务来自金融客户，所以目前还没有到影响降薪的地步。

　　王瑞告诉记者，目前还没有裁员和降薪的动作，但保不准来年会有动作。

　　这次的问题主要还是资金，虽然原来也紧，但三道红线、房企“爆雷”、地方政府预售资金监管更严了。原先开发商可以通过保函或者信用提取资金，但现在难上加难了。

　　无论是房企，还是上下游，大家都开始节衣缩食，准备过冬。

　　而行业面临巨变，原先的代理模式也不再吃香。

　　一位房企营销总告诉《每日经济新闻》记者，一直以来，代理都是垫资模式，不垫资很难做大，没有议价权。如今，这块上模式上没改变，对于代理公司来说压力很大。同时，这块业务对门店和人的要求很高，需要有足够的人员才能支撑，自身比较重，且占用资金。

　　因此，从利润角度来说，代理会逐渐没落，现阶段代理对于开发商已经成了可有可无的存在。其续称，原先，代理的竞争力在于前期策划定位和后期营销联动，但现在开发商都不缺这种能力；代理就是“坐商”，并没有把客户掌握在自己手里，拿项目的时候，2%代理费给到你，但前期是需要垫资的，一旦这种业务模式走不通，势必会对整体产生冲击。

　　此外，销售都是应收款，对于机构来说，不光是垫资的费用，还有每月每季度支付客户经理和销售顾问的佣金。

　　“开发商不会按月付款，一般都是项目做完了再说，除非中间跨年了，给人结一次。”这位房企营销总表示。

　　对于房多多和易居们而言，这个冬天，自身规模缩减，外部竞争激烈。房产交易的红海里，除了竞争对手们的环伺，还有来自开发商本身业务需求的降低。例如，碧桂园的“有瓦”，万科的“朴邻租房”，都已在全国广为布局。

　　“企业躺平，都开始收缩，相应的咨询也减少。营销毕竟要卖房，还有一部分需求，但投拓就没有了”，这位机构老总笑称，是“原来日子太舒坦了”。

　　不过，机构和房地产企业强相关，“大家现阶段考虑的是，业务缩水，比如咨询类业务，以前还有企业委托机构做创新业务研究，但现在的行情下这类业务肯定会减少，大家都收缩战线，现在机构想的是服务哪类企业会更加安全。”

　　如何破局

　　全行业都在面临超级缩表。

　　对于第三方机构而言，原有的模式行不通，寻找新赛道和转型已经迫在眉睫，但新模式需要探索和时间。

　　除了代理业务，易居近年来也开始拓展创新业务，其中就包括天猫好房，但尚在初创期，处在烧钱没有效益的阶段。

　　“每年几个亿是有的，但创新最需要的就是时间”，知情人士吴杰(化名)告诉记者，“创新的赛道和陡坡差不多，做成了伟大，做错了就是骗子。大公司普遍存在这类问题，创新板块每年花很多钱却没结果。”

　　新的服务模式需要探索，原来的服务模式重点要有所改变。

　　对于企业来说，进不进前五十可能已经不重要了，活下去才是最重要的。

　　对于易居，虽然前路漫漫，但至少有路可走，未来还是可期的。

　　吴杰告诉记者，易居这两年开发了很多大数据新业务，投管云和资管云之类的，但都需要时间和金钱去沉淀。

　　此前，多家房企在公开场合发声，认为“三道红线”给出了3年宽限期，属于比较务实的指标，对于财务表现优良的企业是长期利好。

原标题：【地产人年关难过 连高管都被降薪 “原来日子太舒坦了”】 内容摘要：“集团通知，事业部条线负责人、城市总、总部部门总监等 高管 人员，固定薪资打8折；城市副总、总部副总监等高管人员，固定薪资打9折。” 这些天，网上流传着克而瑞高管降薪的通知截 ... 文章网址：https://www.doukela.com/jc/72638.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。