近日，深交所显示，专业第三方移动端视频创作软件和服务提供商小影科技二轮问询回复已经挂网，公司创业板IPO再进一步。

　　矩阵产品订阅收入攀升，续订率高

　　二轮问询涉及订阅收入、用户订阅周期、广告业务等共计13个问题。内容显示，2019年下半年起，小影科技明确产品矩阵策略，针对不同阶段产品、不同类型市场、用户群体制定不同的用户增长及变现目标。

　　基于合理的产品布局，2019年-2021年，小影(VivaVideo)、VivaCut和节奏酱(TempoApp)等核心产品平均月度收入呈上升趋势，产品变现能力较强。报告期内，上述三款产品合计订阅收入分别为 16,767.63 万元、 28,523.87万元和 31,398.24 万元，年均复合增长率为 36.84 %。

　　此外，据文件披露，三款核心产品的月包和年包用户续订率较高，举例来说，报告期内小影(VivaVideo)月包的续订率分别为74.64%、75.20%、79.92%，其订阅用户占比也逐年提升，展现了较强的用户付费意愿和产品竞争力。

　　订阅模式的可持续性

　　在提及公司订阅业务模式的可持续性时，小影科技表示，与社区软件不同，视频创作软件的工具属性决定订阅模式是最为重要的变现手段。且在2022年3月，国内视频创作软件剪映和快影均推出了会员订阅模式，更进一步表明了这一趋势的合理性。对于小影科技来说，这一趋势的加速也为其减少了来自免费模式竞品的压力，进一步释放了获客空间。

　　而相较于剪映等产品主要服务于自身的短视频内容平台，小影科技旗下多款应用作为第三方视频创作软件，能够在全球范围内服务于YouTube、Instagram、Likee等不同平台，拥有更庞大的用户基础，也为用户带去作品 “一键分享”等更好的用户体验。

　　当前，小影科技已拥有包括小影(VivaVideo)、VivaCut和节奏酱(TempoApp)在内的十余款移动端视频创作软件产品矩阵，覆盖大众剪辑、高级剪辑和模板视频创作等，用户类型包括大众用户、专业用户和商业用户等，应用场景包括日常生活、社交娱乐、商业应用等。凭借产品在功能、设计等方面的优势，公司多款头部产品不仅在国内市场具备一定影响力，在海外也大受用户欢迎，用户遍布全球200多个国家和地区。

　　精细化运营策略，收入模式多元化

　　当前，短视频已经成为个人用户的主要社交和娱乐方式，抖客网，渗透到生活、娱乐、商业、教育等不同应用场景，用户在不同应用场景下的视频创作需求不尽相同。面对市场快速变化的用户需求，小影科技旗下产品矩阵逐步向着更为精细化、专业化的方向发展。

　　针对成熟期的产品如小影(VivaVideo)开展以订阅收入为主的变现模式，在北美、欧洲东南亚(除中国大陆)等地区投入重点运营，而针对节奏酱(TempoApp)等成长期产品，在北非、西亚、南亚等人口众多、极富用户增长，但经济发展水平不高的国家，采取以广告收入为主，订阅收入为辅的经营模式。

　　目前，该等策略也使得公司逐步实现收入模式多元化：2019年-2021年订阅收入占营业收入的比重分别为85.68%、94.6%和81.57%，比重波动下降；广告收入占营业收入比重分别为8.2%、5.32%和18.43%，比重逐年提升。

　　凭借多方面的优势，小影科技近年来实现营收、净利双增长，公司2019年至2021年营业收入分别实现19,570.19 万元、30,150.59 万元和 38,490.55万元，2019 年-2021年年均复合增长率为 40.24%。2020年和2021年实现净利润4,316.90 万元和 8,201.86 万元，2020年扭亏为盈，2021年净利润较2020年同比增长89.99%。

　　以当前疫情在全球的持续蔓延的现状，线上泛娱乐及相关产业还将进一步获得市场空间，而移动端视频创作软件作为短视频创作者最重要的生产力工具，还将持续受益。