快手的商业变现之路

　　抖音有的，快手也要有了。

　　据媒体消息称，继抖音之后，快手开启了自家“商城”板块的小范围内测，“商城”将作为独立板块进行运营，置于平台首页顶端，与发现、同城并列。

　　而本次内测的独立“商城”板块省去了通过小店进入商城的步骤，不仅方便了消费者购物，还节省了商家的时间。此外，商城内划分了几个板块，其中包含品牌补贴、超级秒杀、品牌特卖等，与抖音商城相差无几。

　　不过也有业内人士表示，快手商城位置不像抖音置于“推荐”和“关注”中间，相对来说减少了阻断。

　　此次开启商城内测，对快手来说，不是兵行险招，而是早有预谋。

　　早在今年6月，快手宣布升级“青云计划”，表示在第三季度结束之前，快手电商每天将拿出8亿公域流量，覆盖短视频和直播，定向扶持优质潜力主播和品牌冷启成长。

　　值得注意的是，在“616”那天，小米在快手直播间的销售额火速破亿。快手电商表示，这份成绩中，公私域的贡献几乎是对半分。也许恰恰是受这个成功案例的影响，快手有了进一步推出公私域双轮循环新流量策略的信心。

　　果不其然，今年8月，快手电商在服务商大会上首次公布了一个公私域双轮循环生意增长模式，快手电商希望通过这项策略，培养更优秀的主播和有长效经营意愿的商家。

　　政策的扶持也吸引了越来越多商家及品牌的入驻，消费群体规模也逐渐扩大。

　　据快手财报显示，截止2022年3月，快手电商GMV同比增长47.7%，高达1751亿元，快手电商的年度活跃买家数量已经超过2.1亿。也就是说，随着快手整体日活和月活的快速增长，快手消费群体的规模还会进一步扩大。

　　消费群体的扩大，必然会产生很多新需求。

　　此时，为了更好的应对和满足消费者所产生的新需求，快手需要建设完整的购物体系，以做好货品展示，完善内容架构。

　　而快手灰度测试“商城”，便是第一步。这也意味着快手向淘宝、京东“靠拢”是自然而然的事情。

　　02

　　抖音“淘宝化”，淘宝“抖音化”

　　让我们把目光转到同为新型电商的抖音身上。

　　“818好物节”刚刚落幕，抖音取得了不俗的成绩。据抖音的战报，今年好物节，泛商城超400个单品交易额破百万，成交额破百万的直播间达3894个，挂购物车短视频投稿量达1621万条，交易额破百万品牌达5560个。

　　引人关注的是，本次“818”活动中，抖音十分重视“商城”的发展。

　　不仅将原来的百亿补贴频道改成了商城超值购，还安排了直播精选、低价秒杀、热点话题等频道，希望通过清晰明确的分类和陈列方式以及更多样化的分区，给消费者带去更全方位且人性化的用户体验。

　　此外，抖音没有沿用传统电商的“双11”和“618”，而是试图将“818”打造成为全新的购物狂欢节。

　　除了对商城进行调整完善、打造属于自己的购物节以外，抖音还将电商的行业运营分出了内容和货架两条业务线，抖客网，正式走向了“淘宝化”。

　　与此同时，淘宝也在悄悄做出改变。

　　在“内容为王”的互联网时代，电商的全面内容化可谓是大势所趋。假如微信只能用来交流聊天，没有视频号和公众号，用户的停留时间并不会太长，更别提获得沉浸式体验了。而当用户粘性越强，停留时长越久，那么商业价值也就越大，这对淘宝来说也是如此。

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