继撤离广东之后，湖南第一独角兽企业兴盛优选的内部动荡还在持续。《中国企业家》独家获悉，兴盛优选COO熊卫已于2023年11月离职，他在2022年5月加入兴盛优选，此前为叮咚买菜副总裁。

　　除了熊卫，多位在2022年空降兴盛优选的互联网公司高管也已离开，他们主要来自美团、京东、百度等。比如，商品中心负责人李雄，此前是美团快驴全国区域采销负责人。

　　一位内部人士将这种动荡称为投资人在兴盛优选话语权的失势，以岳立华为代表的创始团队排斥外来高管，尤其是空降的“互联网派”，岳立华认为他们“只懂管理，不接地气”。

　　据天眼查公开信息不完全统计，2018~2021年，兴盛优选共完成8轮融资，融资金额超过50亿美元(约350亿元人民币)。《中国企业家》证实，曾在A轮参投的金沙江创投，已退出兴盛优选。用内部人士的话说，“早就退了”。2018年，兴盛优选获得今日资本领投，金沙江创投和真格基金跟投数千万美元A轮融资。

　　以往，每季度兴盛优选与投资人的沟通会，一般是KKR、今日资本、钟鼎、红杉、京东、腾讯等均会参加，到了2023年，只剩下KKR和京东参加了。知情人士说，主要是KKR和京东赌注太大，已下不了船。KKR2019年战略投资兴盛优选近4000万美元，领投了金额为8亿美元的C轮融资，跟投了金额为30亿美元的D轮融资。

　　《中国企业家》寻求KKR、今日资本等机构置评，截至发稿，均未回复。

　　兴盛优选的模式是以团长为网络节点，依托小程序和微信群，主打“次日达”，它曾被认为跑通了社区团购这一商业模式。

　　从2019年到2021年，互联网大公司和兴盛优选、十荟团等爆发“社区团购”战争。为应对行业竞争，兴盛优选累计从投资机构获得了超过50亿美元(约合350亿元人民币)的弹药，腾讯、今日资本、KKR、京东、红杉中国等都是出资方。

　　内部人士向《中国企业家》透露，目前，兴盛优选整体接近盈亏平衡，预计2023年兴盛整体依然还有200亿元GMV，但交易规模与2021年巅峰时几乎腰斩；公司账面上虽然趴着百亿级别的现金，但这是牺牲规模换来的。2020年，兴盛优选曾完成了400亿元GMV目标。

　　目前，兴盛优选的业务范围从18个省份收缩至湖南、湖北、江西3省，这也是兴盛优选“次日达”社区团购模式的大本营。随着曾经轰轰烈烈的社区团购赛道冷清萧条，昔日赛道的明星企业也深陷低迷。

　　美团曾开价100亿美元收购

　　2020年前后，兴盛优选创始人岳立华风头无两。从北京到上海、杭州，阿里巴巴、京东、美团、拼多多等巨头公司纷至沓来，就为和岳立华在长沙见一面。

　　时任阿里巴巴集团董事长兼CEO张勇带团队来参观时，岳立华甚至都没有准备PPT，这种未经修饰的粗糙与野性让一众来客新鲜；美团高层一路在总部公司参观，另一路人马则是在乡镇看门店，看数据，随行的人员无不惊叹，互联网下乡，巨头公司做了多少年没办成的事，兴盛优选做到了。

　　一位知情人士向《中国企业家》回忆，美团高层讨论后，当即开出100亿美元的高价寻求收购兴盛优选，但岳立华摆摆手，拒绝了此笔交易。

　　一位接近岳立华的人士告诉《中国企业家》，岳立华当时在内部称：“美团这家企业完全没有创新，所有的都是学别人的，兴盛优选就像我的儿子一样，这是一家创新企业，不能卖给美团，他们不配。”

　　收购未果，美团只得照猫画虎，一切都向兴盛优选学习。2020年7月，美团成立美团优选，加盟体系、商品采购等全部照搬兴盛优选。

　　京东接触到兴盛优选后，数次要求投资，也均被岳立华拒绝。但最终在2020年12月，迫于竞争压力，它接受了京东7亿美元的战略融资。

　　新零售投资人，比如今日资本的徐新对兴盛优选也称赞有加。2020年9月，徐新曾披露，他们两年内5次加注，共投了兴盛优选11.5亿元。广为流传的故事是，2018年9月初的一天，徐新亲赴兴盛优选考察，与兴盛优选创始团队进行了详细的访谈。从下午2点一直聊到第二天凌晨4点，徐新当即拍板决定投资兴盛优选。

　　吸引阿里巴巴、京东、美团等大公司以及今日资本的故事点在于下沉市场的故事迷思。拼多多的胜利证明了这是一个被低估的市场，互联网在一二线城市的增长故事被消耗殆尽，现在，又一个下沉市场版的“拼多多”崛起。2021年7月，兴盛优选获3亿美元战略投资，投资方为安大略省教师退休基金OntarioTeachers，投后估值被曝达到120亿美元(约850亿元人民币)。

　　兴盛优选不仅有丰富的线下门店，数量庞大的团长网络，还有微信小程序的用户裂变，它主打“菜篮子”这样的高频农产品，一旦成势，它将又一次上演拼多多的发展神话。

　　摄影：闫俊文拼多多之所以在2020年下半年急忙成立多多买菜，也是因为它发现，兴盛优选切进了它的核心用户画像，并且能截流它的一部分用户需求。

　　岳立华不忌讳大公司来学习，他觉得对方就算是学，也学不会，他的设想是稳扎稳打，先做透湖南、湖北等区域，比如先把湖南、湖北的GMV提升至千亿级规模，分区复制。但从2021年下半年开始，情况变了，在除湖南以外的地区，随着橙心优选、美团优选、多多买菜快速崛起，兴盛优选快速败走。这让岳立华意识到，事情不简单。

　　岳立华匆忙迎战。他委托首德公司拓城，拓团长。首德是一家第三方公司，负责兴盛优选在全国范围内拓店以及找团长，负责人是芙蓉兴盛科班出身的杨卫。

　　杨卫突破能力极强，善于鼓动员工。他某段时间内提倡“负债经济学”，认为一个人只有负债了，才能有更强的赚钱的欲望，有了欲望才能全身心投入工作。对于新晋升的管理人员，他会要求员工购买不同价值的车，从50万元到150万元不等。

　　拓团的方式是拉人头，高分佣。在2021年2月，河北石家庄，拓团有一个基本法规定，团长发展订单，达到多少，就给推广人员提成多少。比如某个人发展成为团长之后，再发展3个人或者更多，就可以抽取提成。按照要求，4个人是最小一个单元，比如4个人，一个月如果能够达成2000单，抽取1%，利润相当可观。

　　面对美团或者拼多多，兴盛优选还是有竞争优势的。比如它的履约能力，因为司机全部是自聘，所以它可以保证时效和服务的品质。而多多买菜讲究人效，它的一些大仓甚至直接放在极兔的大仓里。如果美团优选在某个大区有40个员工，多多买菜可能只有8个人负责。

　　内部人士透露，目前，兴盛优选的整体毛利率高于15%，高于美团优选和多多买菜。兴盛优选在湖南建了比较成熟的生鲜加工体系，比如果蔬加工仓、水产加工仓。猪肉加工仓可以做到当天宰杀，当天分销，它的“一品汇”猪肉在湖南很有名气。

　　空降高管先去搬3个月货

　　2022年5月，熊卫空降兴盛优选，负责“磐石部门”，该部门主要任务是盘活线下门店和团点，提高团效。这其实是接替“首德”模式，从重营销转向重运营。随即，更多来自互联网大厂的高管降临兴盛优选，大部分来自美团、京东。

　　根据《中国企业家》了解，上述高管大部分人是应投资人邀约进入兴盛优选，比如美团快驴前全国区域采销负责人负责商品中心，菜鸟前中台负责人负责网格站运营中心，京东前商分负责人负责核心省区。

　　“大厂来的人肯定是希望打仗，这样才能建功立业，压制住原始团队。”一位当事人说。但这些空降而来的高管面临着强大的内部改革阻力。