每次和投资人聊天或者采访的过程中，有一个词几乎是所有投资人都会提及的词：共识。不同的是，一部分投资人遵守“共识原则”，另一部分则寻找“非共识赛道”。

　　共识原则，通常指代涉及民生、卡脖子的大赛道，万亿级别起，通常是被大多数人都认可的赛道，也就是一定值得投资的赛道。非共识赛道，通常代表的是一小部分投资机构在一些细分赛道爆发之前，提前1-2年入局；除此之外，“非共识”还有另一条含义。

　　在我聊过的投资人或者FA朋友中，他们会用“非共识”来形容他们对业内某些投融资案子的不理解，比如“我也看不太懂为什么这个赛道火了”，或者“我们内部也研究过这个赛道，没有找到make sense的逻辑。”

　　以上之所以赘言这么多，是因为本文将要探讨的两条赛道——折扣店、新消费品牌，完美地代表了“共识原则”和“非共识赛道”，并从视觉上看，两者过分完美地形成了某种闭环。

　　这显然不能称得上为一件好事。

　　“上一届资本宠儿”：3年融了7轮

　　众所周知，2021年是折扣店被投资机构重磅投资的元年，其中属于大环境的原因有不少，比如疫情反复，经济下行，还有人民热爱新消费，因此投资人开始投起了折扣店的案子。

　　但折扣店第一波在中国本土形成小规模的创业热潮，应该是在2015年左右，基本都是以电商平台的形式出现，并获得融资。和现在不同的是，当时形式它们的热词不是“折扣”，而是“去库存”。

　　这里面很有意思，暗藏了一些信息量，或许可以拿来解释为什么后者这一波并没有那么高的流量和投资热度。

　　首先，项目以“折扣”和“去库存”作为自己的标签，已经给他们的故事定了性，前者to C，后者to B。其次，在2015年往后的中国，to B的电商故事已经有些讲不通了，抖客网，前一年同样以低价为主的拼多多成立，融资频频被拒。

　　而在这波去库存的项目中，爱库存应该是目前来看跑得还不错的项目。

　　根据公开资料，爱库存成立于2017年，融了7轮，最近一轮融资发生在2020年底，由金浦投资。爱库存绝对称得上“上一届资本宠儿”，最高的一笔融资金额为1.1亿美元，投资方也都涵盖钟鼎资本、GGV、黑蚁资本、歌斐资本、诺亚财富、君联资本等头部机构。

　　2018年在做去库存市场的选题时，我分别跟爱库存创始人王敏，以及他第一个投资机构钟鼎资本孙艳华聊了聊。

　　彼时王敏对我做过一个对比：如果中国所有的服装工厂停工，库存能让中国人穿3年，“难题就在于如何帮助品牌方以较为隐私（品牌有自身的价格体系）和快速的方式清库存。”

　　和当时那些去库存的项目一样，爱库存以S2B2C为商业模式，B大多数是微商，以宝妈居多，平台也以服装和个护为主，C则是三四线城市以下的消费者。

　　2018年，钟鼎资本1亿元领投了爱库存的第一轮融资，作为后者的第一家投资机构，孙艳华对我说过一番话，“爱库存成立时间不久，估值不低；中国库存市场这条路也还不清晰，我们需要承担这方面的风险。愿意重仓投资爱库存，可能就是因为看得懂所以才敢出手吧。也幸好我们敲定的快，国庆期间听说也有别的机构找上了他们。”

　　那时爱库存的对标是TJ Maxx（美国）和TK Maxx（欧洲）的母公司TJX，市值接近700亿美元，后者也是如今新起的折扣店项目的对标。

　　这一届资本宠儿：2年估值增长超百倍

　　去库存的事情应该是不太好做的，“好特卖”在成为本届资本宠儿之一之前，前身名为“推推购”，以线上分销为主，坊间消息是2019年融资不顺。

　　品牌升级为“好特卖”之后，根据天眼查数据，2019年底，公司快速完成了天使轮和Pre-A轮，后来2年多的时间里又融了三轮，股东中不乏五源资本、金沙江创投和日初资本等头部机构。

　　据了解，从2019年被新进创投投资后，截止到2021年底，好特卖的估值增长涨超百倍，达5亿美元。

　　2021年刚成立的嗨特购（HitGoo），融资也颇顺利，刚成立就拿到了Star VC、王刚、险峰长青和高榕资本的天使轮投资。今年1月，公司完成新一轮融资，半年不到的时间融了两轮，在消费渐冷的市场环境下，可以说是相当顺利了。据称，这家企业的估值已超10亿人民币。

共2页 [1] [2] 下一页 

本土折扣店爆火背后：规模采购难有垄断价 走会员制路线

会员店后 商超又盯上折扣店

生鲜传奇创始人王卫：折扣店的本质不是“便宜”

英最大零售商乐购与折扣店竞争激烈 拟裁员九千

新消费2019十大猜想：折扣店兴起与低欲望消费时代来临