餐饮品牌融资并不是什么新鲜事儿，人们关注吉祥馄饨，是因为其在今年年初喊出“非常小店，万家吉祥”的企业愿景，公开表示希望开出上万家门店。

　　和“梦想”相比，现实中的吉祥馄饨虽然覆盖了全国167个城市，但目前只有2096家门店，离万家店仍相当遥远。

　　即便如此，行业媒体报道吉祥馄饨融资消息时，还是直呼：“这再次侧面释放出一个强烈信号，连锁餐饮步入‘万店时代’新节点。”

　　说连锁餐饮步入“万店时代”，并非口说无凭，有现实和数据支撑。

　　据美团发布的《中国餐饮大数据2021》显示，连锁餐饮品牌中，目前以门店规模小于或等于100家店的小型品牌为主，而万店以上规模的餐饮连锁门店数占比从2018年的0.7%增长到2020年的1.4%，三年时间占比翻倍，跑步进入“万店时代”。

　　从这个角度看，餐饮“宇宙”的尽头，是开上万家店？新零售商业评论认为，至少有一部分餐饮品牌和投资机构是这么想的，也是这样去推进的。

　　01

　　开万家店的秘诀 

　　公开资料显示，已经进入“万店俱乐部”的中国餐饮连锁品牌，包括蜜雪冰城、正新鸡排、华莱士、绝味鸭脖。

　　这之中，蜜雪冰城的扩张步伐最为典型。

　　蜜雪冰城创办于1997年，此后，花了整整17年，到2014年，才开出第1000家门店。但随后，呈现爆炸式增长：2018年，开店5000家；2020年，达到10000家；2021年10月，迅速扩展到20000家。

　　这意味着，抖客网，前期很长一段时间，蜜雪冰城都在“打磨”，最近这两年，一举完成之前20年的开店量。

　　蜜雪冰城爆炸式扩张，加盟店的“助攻”不容忽视，这也成为一些餐饮品牌竞逐万店规模的一大“捷径”。

　　比如，娃哈哈奶茶店通过授权给合作伙伴运营来扩大规模，创立之初就喊出了十年在全国开出10000家门店的口号。

　　然而，理想很丰满，现实很骨感。据窄门餐眼数据显示，截至2021年9月6日，娃哈哈奶茶现有门店399家，暂停关闭门店31家。

　　对此，媒体直言：“如今距离第一家娃哈哈奶茶店开业已经过去2年时间，但是从其目前的开店现状来看，十年万店的目标恐怕很难实现了。”

　　对于娃哈哈奶茶万店梦想“折戟”，媒体分析认为，市场竞争激烈是一方面，更大的问题，“可能还是出在产品和运营上”。

　　那么，究竟什么样的餐饮品牌能够穿越行业竞争，打通自营、加盟，闯进“万店俱乐部”？

　　参与创办西少爷肉夹馍的袁泽陆曾花两个多月时间，“潜伏”在连锁经营模式的起源地美国，自驾9000多公里，“蹲点”麦当劳、赛百味等品牌门店，又研究了国内正新鸡排、绝味鸭脖、华莱士等万店连锁品牌，最终总结出了连锁经营的“九字秘诀”——小门店、大连锁、全供应。

　　在袁泽陆看来，小门店即门店面积小，用人少，SKU极简，投资成本也低，各方面条件符合“蚂蚁大军”；大连锁首先品类不能有地域差异，有一定的普适性，才可能形成消费成瘾，另外消费时段也能保证，最好是无论春夏秋冬，一天24小时都能消费的品类；全供应指几乎所有的原材料都可以100%配送供应，减少对厨师的要求。

　　袁泽陆坦承：“万店这件事对我来说是个执念，我看了很多万店的品牌，包括正新、绝味、华莱士，他们都是跑通了这九个字，这也是我一开始就确定的经营理念。”

　　新零售商业评论发现，袁泽陆总结的“万店九字秘诀”并非独创，而是诸多餐饮品牌的共识，比如主打酸菜鱼的“鱼你在一起”就采用了“小门店、大连锁、全供应链”的商业模式。

　　换句话说，经营“秘诀”不难总结，商业模式多有趋同，关键在于，能否在具体的商战中行稳致远，出圈、开万家店、持续赚钱。

　　02

　　共享供应链红利 

　　一个餐饮品牌要行稳致远，要想闯进“万店俱乐部”，供应链发挥着越来越重要的作用。

　　这是因为，供应链对餐饮品牌的影响，直接体现在餐饮品质及规模上。可以说，供应链实力与万店规模乃是正相关的关系。

　　从餐饮行业整体状况看也是如此，越来越多的品牌开始注重供应链建设。据中国饭店协会《2019中国餐饮业年度报告》显示，关注供应链发展的企业占比达52.03%。

　　疫情期间，提前建设供应链的餐饮品牌更是直接享受到了“红利”。

　　正如弘章资本大消费投资基金市场总监王慧对媒体所分析的：“在疫情期间，专业的餐饮供应链企业，不但没有受到影响，反而大多有了比较好的增长机会。所以我们能看到前端建立门店与建设新品牌的壁垒逐渐弱化，反而是后端供应链壁垒更高了，甚至会跑出一些隐形冠军。”

　　充分享受供应链红利的餐饮品牌中，正新鸡排的表现引人注目。

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