2021年，美的集团收入首次突破3000亿元。其中，B端业务营收占比达到21%，工业技术、楼宇科技、机器人与自动化这三个B端业务板块2021年营收规模均接近200亿元，增幅均高于C端智能家居事业群。

　　一直以C端家电业务为主的美的，近年来通过并购、主动扩张等方式向B端的工业领域大力渗透。事实证明，频频出圈的美的正在打造一个工业帝国，以期在B端赛道构筑新的成长空间。

　　再一次做“加减法”

　　10多年来，我国家电业几经风云变幻。2011年，“家电下乡”进入尾声，房地产调控持续，家电业从“卖方市场”转移到“买方市场”，大规模、低成本的商业模式渐渐失去优势，行业发展从规模走向质量。彼时，美的产值首过千亿元，却面临订单多依旧亏损的境地。

　　应行业之变，2011年开始，美的对业务“先做减法”，逐渐将产品品类由64个减少至32个，亏损的小家电全部关闭和退出，聚焦于大家电板块。

　　美的集团董事长方洪波当时指出：“先做减法，再做加法，加法就是要增加研发、科技、创新的投入，在科技上实行全球布局。”2015年，美的增加投入53亿元搭建四级研发体系，占销售额3.8%，在制造业占比较高。

　　2015年以来，全球家电产业版图发生变化，欧美企业日渐式微，日本企业逐渐退出，韩国企业稳定在以LG、三星为代表，中国企业逐渐走向全球化市场的台前，并全面开启向科技集团转型的步伐。

　　此时，美的开始向外拓展“做加法”，2015年与日本安川合作进军机器人制造，2016年收购东芝白电和意大利空调企业CLivet，2017年收购德国机器人公司库卡。这一系列动作，一方面，对C端主营业务开展全球运营;另一方面，为拓展工业领域B端业务进行奠基。

　　2020年以来，新冠肺炎疫情在全球反复，国内外政治经济环境更为错综复杂，抖客网，而且铜、钢等大宗原材料价格强势走高，家电消费市场疲软，家电企业的盈利能力承压。与此同时，能源变革、IoT化、数字化、元宇宙等正全面拉开序幕。

　　2020年，美的收购新能源企业合康新能，以及菱王电梯、泰国日立压缩机。2021年，美的收购万东医疗，并对已持有94.55%股权的库卡进行全面收购并私有化。2022年，美的收购武汉天腾动力进军两轮出行领域。美的集团在5月13日的投资者关系活动中指出，未来3年可能面临的经营状况比之前更艰难，公司的战略是变革创新C端并坚定启动B端业务转型。根据形势变化，公司聚焦重点核心业务并收缩非核心业务及非核心品类，在效率和运营指标上加强管控、优化。

　　美的、格力等家电企业开始加注B端业务成长，转战工业赛道，前期基本以收购为主，打造新能源、工业机器人、半导体芯片、智慧交通、健康医疗等多个业务支点。

　　信达证券家电行业首席分析师罗岸阳表示，美的做B端业务要站在巨人的肩膀上去看。美的作为全球家电制造龙头，虽然仍可通过全球化、高端化实现家电主业的稳定增长，但也面临着未来长期成长性的问题。与松下等企业相比，中国企业好在没有彻底把商业逻辑走到山穷水尽的地步，即在当下整体业务营收、经营现金流表现较好的情况下开拓新赛道，而没有等到主营业务彻底亏损走到被迫剥离的境地。

　　我国家电企业具有传统制造企业的制造、研发、管理、采购优势。奥维云网(AVC)总裁助理兼研究部总经理赵梅梅表示，我国家电企业进军工业，是依据自身家电制造业的基础实力，进行跨行业整合、布局、拓宽赛道的重要举措。

　　中信建投分析师马王杰认为，美的确实存在从C端公司转变成为全球科技企业的机会，其对标公司或将从原来的海尔、格力转变为类似西门子、飞利浦、通用电气等综合型工业集团。

　　B端业务增速超过家电

　　2019年，美的开始以消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、数字化业务几大板块划分业务，共实现营业总收入2793.81亿元，同比增长6.71%。暖通空调、消费电器两项业务占据主导，分别取得营收1198亿元、1095亿元，占比分别42.99%、39.35%。机器人与自动化系统业务取得252亿元的营收，占比9.05%。

　　之后，美的集团继续调整业务布局，划分为智能家居事业群、机电事业群、暖通与楼宇事业部、机器人与自动化事业部、数字化创新业务五大业务板块。除“老本行”智能家居事业外，美的其他四个业务板块均面向B端。2020年，该公司实现营业总收入2857亿元，同比增长2.27%。其中，暖通空调、消费电器分别取得营收1212亿元、1139亿元，占比分别42.65%、40.07%。机器人及自动化系统取得营收216亿元，占比7.6%。

　　2021年，尽管面临家电消费疲软、工业原材料上涨、制造业芯片短缺等不利因素，我国白电三巨头的营收、净利润依旧实现不同幅度上涨。美的集团首先站上3000亿元营收平台，实现营收3434亿元，海尔智家2276亿元，格力电器1897亿元，分别同比增长20.18%、8.5%、11.24%。从业务角度看，3家千亿俱乐部阵营的白电企业无一例外，都在主营家电业务之外，构建第二增长曲线，但侧重点和增长速度却不同。

　　2020年以来，美的ToB业务布局加速，2021年将暖通与楼宇事业部正式升级为美的楼宇科技，将机电事业群更名为工业技术事业群。2021年，五大业务板块——智能家居事业群、工业技术事业群、楼宇科技事业部、机器人与自动化事业部及数字化创新业务分别实现营收2349亿元(同比增长13%)、201亿元(同比增长44%)、197亿元(同比增长55%)、253亿元(同比增长23%)、83亿元(同比增长51%)。

　　从数据可以看出，工业技术、楼宇科技、机器人与自动化这三个B端业务板块在2021年的营收规模均在200亿元上下，增幅均高于C端的智能家居事业群。2021年美的B端业务营收占比达到21%。

　　可见，经过两年多发展，C端业务已经成为了美的集团增长的第二引擎。家电业内人士表示，从现有的财务数据来看，C端业务仍然是美的当下营收的重点，但B端战略布局是成功的，是为后期高质量增长构建的新通道，尤其是增长趋势一旦形成，后期的可见空间会越来越大。

　　家电业内人士特别向记者强调：“单从毛利率来看，B端业务毛利率要比C端业务大，将提供较好的业绩基础。”以美的机器人及自动化系统业务来看，2021年毛利率达到21.74%，同比增长1.87%。美的集团负责人在5月6日投资者关系活动中指出，B端业务体量很大，长期看投入时间长、投入大。但一旦形成规模，整体盈利水平稳定，自身造血功能强，受市场、经济波动的影响相对小。目前美的B端业务整体处于投入期、发展期，以打好基础为主。

　　然而业内人士不免也为美的发展工业领域面临的挑战担忧。赵梅梅认为，一方面，C端市场与B端市场的业务逻辑不同，做好调整、迅速适应和生根成长对于美的是一个重要挑战。另一方面，各细分工业赛道均有既定的竞争格局，新进入者必定要面临既有对手的压制和威胁，美的将在另一个赛道上与诸如西门子、三菱、飞利浦等竞争对手狭路相逢。

　　家电业内人士也向记者坦言，美的发展工业赛道的一个共同的也是最大的挑战是人才。尽管其已经是我国家电领域研发投入最大的上市公司，但面对技术主导型的工业领域，技术更新速度要高于家电产品，美的依旧缺乏基础研究、技术研发的人才。