很多餐饮企业砸大钱做抖音，结果往往是一地鸡毛，症结在哪儿？餐饮人做抖音，有哪些必须了解的事？又有哪些不能踩的坑？

　　大家好，在讲餐饮抖音之前，我首先要声明两点：

　　第一，今天这篇文章不是讲餐饮的，也不是讲抖音的，而是讲餐饮抖音的，所以专业做抖音的不要过来骂我。第二，我研究了三年抖音，在餐饮的基础上融入抖音，刚刚才摸到门把手，只能算是抖音圈里的“二把刀”。

　　还是老规矩，抖客网，如果以上文字你就已经不待见了，请就看到这，别看完了再骂大街，就是你不厚道了。

　　抖音快成每个企业的标配了，再次强调一下，要不你跟上时代上车，要不你就认怂下车，别半推半就的挂在车上，一个颠簸，你就飞到路边隔离带里去了。

　　也就是说，抖音，要不你就认真做，要不就不做，别一边玩一边做，假装努力给自己看，除了烧钱、浪费精力、打击自己，其他什么也没落下。

　　现在餐饮做抖音有多常见？不管是餐饮企业，餐饮单店，还是餐饮供应链，都在玩抖音，100个里有90个都在做，要么是品牌号抖音，要么是个人号抖音，再要么就是在其他抖音大V号上植入品牌。

　　我也关注了很多餐饮品牌做的抖音，真正能成功做到变现及带客的可能不足1%。

　　不少餐饮企业砸大钱落地，大多数也是一地鸡毛，有的看似热闹，但没有变现；有的干脆做了跟没做一样，根本就没阅读量、没有点赞、没有评论、没有关注。

　　后来我深度了解发现，造成这种现状的问题在于：干餐饮的不懂抖音，懂抖音的不懂餐饮。

　　好了，餐饮二手老司机要开车了，请大家系好安全带，谨记“道路千万条，安全第一条”。

　　01 

　　餐饮人做抖音，哪些事一定要知道？

　　1、餐饮+抖音≠餐饮抖音

　　我见过不少抖音上的老师，操作不要太专业。什么手机怎么拍、场景怎么布、剧本怎么写、剪辑怎么做、推流怎么搞……对于很多玩抖音的大V来说，这些都是最白痴、最基础的“能力”，但这对于大部分餐饮人来说，还是太难了，臣妾真的做不到啊！

　　一些代运营公司，帮助餐饮人把抖音做火了，后期往往也面临变现难、慢、少等问题，所以很多专业的餐饮抖音代运营，往往也落得差评的结果。

　　2、餐饮抖音好≠专业设备好

　　好多抖音大V是“硬件流”，什么补光灯，什么iPhone13pro max，什么后面布景，什么采音设备，什么用佳能D400拍，什么电脑剪辑，什么专业固定支架，什么拍摄平衡仪的。

　　对餐饮人来说，别说用这些设备，在百度趴上一天，都不一定搞得明白什么什么是干嘛的、怎么用、有毛用。

　　所以，如果餐饮人跟风去做硬件流，就会发现，钱没少花，但还是一地鸡毛。

　　3、餐饮抖音上升≠盈利会上升

　　有些餐饮抖音即便是做火了，也不见得能赚钱。在做抖音前，餐饮人一定要搞明白，你拍抖音是给谁看的，谁看了才能变现。

　　抖音上常见的粉丝有四种，普通粉、死粉、黑粉、高粉：

　　就是看热闹的。

　　那是卖大V号的主流粉丝，及进来看了觉得还行，但再也不看的（这个占比最多）。

　　就是觉得茫茫人海，骂你最爽。关注你，是怕下次找不到你骂，网传的“黑红”也是红的由来。

　　就是变现目标人群，互动率高、愿意在你这里花钱，不但不骂你，闲得无聊还会给你点个赞的（这个占比最少）。

　　02 

　　餐饮人做抖音，哪些事绝对不能做？

　　1、不要跳过自己学习这关

　　不管你有多么不会玩抖音，只要你想做，就得咬下牙来学习，哪怕是偷偷摸摸地学。不管你后期到底做不做，自己做还是找代运营做，这步必须是第一步，不能省略。

　　这一步解决的不是技术问题，而是让你了解基本的游戏规则。

　　每个品牌都不同，要有自己的套路，就得清楚游戏规则。即使你找专业代运营，这一步也能让你知道哪些事自己不能瞎指挥。

　　2、不要好高骛远地学习

　　不要一上来就学拍摄、剪辑和投流，先从专业词汇及抖音基础规则学起。

　　如果你不懂专业词汇，后面看技术层面就会费劲，很容易放弃。然后，就是学习、摸清抖音的游戏规则，不要犯基础错误，比如哪些话不能说、哪些东西拍摄时不能出现，免得被限流或被封号。

　　3、不要上来就和高手学

　　这个也是我吃了不少亏才搞明白的。大V讲的没错，但人家认为最基础的最白痴最容易的那些，可能一节课或几句话就带过了，而我们听完甚至可能连按钮在哪都找不到，除了遭人家白眼，就是打击自己信心。

　　还有就是，很多大V讲的规则和我们这些小白号是不一样的，我就在这卡了好久。

　　很多时候，他的号这么做没事，当初起号也没事，但规则在变化，等到我们做的时候，完全就不是那个样了，跟着学了半天，可能会连最基础的问题都搞不定。

　　4、不要上来就组建团队

　　我们是餐饮行业，不是媒体行业，所以起点、目标及发展方式都不同。

　　餐饮建专门做抖音的团队，少了次了白浪费钱，多了好了不适用。要不老板自己来，要不找个负责人来，低头瞎做，摸清套路。

　　5、不要上来就买一堆设备

　　设备是硬件，是在应用中为技术锦上添花的，我们刚开始连规则及技术门槛都还没搞明白，就买一堆设备摆着，全要吃土的。

　　6、不要玩命砸钱投流

　　流量一部分靠内容，一部分靠投抖加。

　　如果你的内容本来就只是孤芳自赏，观众看到的实际就是一坨屎，你还上来就砸钱做投流，那不是臭名远扬吗？

　　7、不要上来就找专业代运营

　　我们要自己先做，知道这事基本什么样，然后再找专业代运营，这样至少你还能分辨出哪些代运营是靠谱的，哪些事是你不要插手的。

　　你们知道代运营行业的水有多深吗？就和讲餐饮实战能落地的老师一样，看似多如牛毛，靠谱的凤毛麟角。

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