原标题：八折买房的年轻人：不怕凶宅，至少省一辆奔驰

或许是一场失败的生意，一次错误的决策，这都不再重要。

找上门的先是催收的短信、电函和电话，然后是叩门的催收员。

再后来，这一切通通消失，一张法院的开庭传票被塞进门口的收件箱，这套房子或许很快将迎来新的主人。

2023年2月，中指研究院公布的最新数据显示，2022年全国法拍房成交11.8万套，挂拍总数达到了60.6万套，挂拍数量同比增长了35.7%。

看上去少有人知的法拍房，如今市场规模已经扩张至万亿级别。

与之相伴而生的是法拍房辅拍行业，法拍房顾问负责收集法拍房的关联信息，并帮助客户竞价拍下心仪的房子——并不是每次都能成功，当65个人同时争抢一套房，64个人都会空手而归。

2020年，小美从海外回到北京，成为一名法拍房顾问。

从业的2年多，她见证过无妄之灾突然降临，也曾为罪恶和腐坏的崩塌拍手叫好，客户中有人“掏空六个口袋”成功捡漏，也有人揣着上千万存款苦苦等待一间“梦中情房”。

在与前后两任房主的交集中，她窥见围绕“房子”铺展开的痛苦、争执、纠缠和欲望，关于无数个家庭，千千万万个普通人。

一

买房吗，八折

北京的法拍房当然有贵的，也有便宜的。我们最关注的，是相对于市场价的折扣力度。

西城区肯定是最低的，几乎可以说是没有折扣。因为西城的地理位置和配套设施比较好，面积又很小，可能一周都出不来一套房。要是有客户中意西城区的法拍房，我心里会特别犯怵，折扣空间那么小，又是白干活。

海淀和东城区折扣也不高，我刚入行的时候，还可能八折底价成交，现在想都别想了，基本上就是九到九五折，顶多省下一辆奔驰。朝阳区大一点，选择会多一些，八折到九折都有可能。通州和丰台区倒可能八折以下，大兴区的折扣还能更低。我成交过折扣最高的一套房子，链家在售270万，客户206万就拍下来了，差不多相当于打75折，特别开心。

其实，法拍房的价格不是一开始就确定下来的。相关评估机构会先给一个底价，再由客户竞拍加价，价高者得。这个过程，也是一种心理和预算的博弈。

但它整体的价格还是偏低的，因为选择太少了。像全北京司法拍卖的写字楼、商铺和住宅加在一起，一年下来可能只有5000套。但你看二手房，光住宅的交易量，每年都是在20到30万套。这个差距摆在这，所以买家出价的话，如果楼龄高一点，或者跟预期不太一样，那肯定不会高过（二手房的）市场价。价格自然而然就低了。

一套关注度很高的法拍房，最后的成交价格比同户型低了200万

我们公司的业务覆盖全北京16个区，延庆、密云、怀柔都包括在内。我属于比较懒的，能让客户自己去看房，我绝对不跟着。而且大部分法拍房看不了本房，只能找同小区的同户型看，你说我们法拍房顾问再跟着去，人家中介观感多不好，跟白嫖一样，所以我都跟客户讲，我陪着去还不如您自己去。

等客户意向非常明确，就要哪个小区、哪套房，我们再去深入了解。

网上有年轻人遇到过踩坑的情况，然后就愤世嫉俗，说法拍房全是坑，千万别碰。但这是因为他自己没有做好功课，老觉得自己就能拍，想省去服务费。他这个服务费是省了，但可能踩了更大的坑，比如一年半载拿不到房的。

这一行确实水比较深，但如果是我们专业的法拍公司去做，一定会从开始就避免瑕疵房。对我们来说，什么叫瑕疵？第一，交不了房的，第二，拿不了本的。我们绝对不会碰。另外，涉黑的房子，我们也会谨慎对待，担心有人上门报复。

我们公司有专门的尽调部、风控部、权证部，需要侦查清楚房子是谁在住，居住者是否是“老弱病残”，原户主户口是否迁出，房子牵涉的是什么案件等等。全都弄明白了，才能给专业的出价建议。

凶宅其实不算瑕疵房，基本所有的“法拍凶宅”最后都顺利卖出去了。我们会明确告知客户，哪些房子里发生过凶杀案，许多案件离奇、残忍，甚至一度引起社会轰动，但总有不忌讳这些的人。

一位河北的客户给孩子在北京买房，他赶来拍卖时带了满满一箱葡萄，都是早上出发前现摘的

在北京买法拍房的客户，90%以上都不是奔着投资来的。

很多年轻人，他得天天租房子住，怎么可能去投资？再加上各类限购政策，你别说北京这种超一线城市，就算是一线城市、二线城市，大多数人买房子都是为了刚需。偶尔有高净值人士买一栋写字楼，但毕竟是少数。

我印象最深的一位客户，运气非常好，成功“捡漏”。他年纪很轻，2020年来看房，预算320万元封顶，第一次竞拍失败了。第二次竞拍，原价400万的房子，不多不少，正好320万拿下。双方父母加上小两口，一共六个钱包攒出来的首付，如果能省80万块钱，免去了多少贷款压力。那是一套丰台区80平米的房子，两居室，均价4万块钱一平，一买完房，他恨不得把身边的朋友同事全介绍来买法拍房。

现在这样的机会越来越少了，但很多客户还想着底价成交，抖客网，不能说完全没戏，但绝对是可遇不可求。我的另一位客户，从2021年初一直观望到现在，揣着两千万，非要想方设法买原价五千万的房子。他跟我说，你有个性，有能力的人有个性我可以理解，但房子你还是得帮我再选一选。我劝了他整整两年，估计还得继续劝。

总体而言，我和客户的关系还是很不错的，毕竟帮他们省钱了嘛。逢年过节，很多客户会寄来苹果、葡萄、橙子，一位很fashion的客户甚至送了一套La Mer给我——我男朋友都没送过这个！

二

如此狂飙二十年

在侦查房子信息的过程中，虽然我们不一定会和户主直接接触——有的户主已经“进去了”，或者可能不在人世了。但或多或少还是能知道一些被执行人的经历。

一个内蒙的被执行人，已经被判处死刑了，属于涉黑势力。他本人开办地下钱庄、地下赌场，组织卖淫，非法持有枪支，基本算是坏事做尽，就跟《狂飙》里面的那个高启强一样。这种人被判了刑，他名下全国各地的房产都要进行拍卖，看到之后，你肯定感觉大快人心，这样的人活该嘛。

有一类刑事案件比较特殊，就是户主贪污受贿。这类房子非常受欢迎，因为户主名下一般会有很多套房，但每套房的使用痕迹都比较小。之前我看到一个落马贪官，光国内就有64套房。

我记得《狂飙》里有一句台词，大意是说过去十几二十年里，我们国家发展得太快了，一些地方政府为了追求效率，给一些群体大开方便之门。可能是这样，我们法拍房顾问在工作中也能感受到，近几年扫黑除恶和反贪反腐的力度很大。

现代都市住宅建筑/视觉中国