随着传统电商流量见底，入驻抖音、做兴趣电商已成为企业获得新增长点的重要营销领域。与此同时，抖音电商在过去一年的GMV是同期的3.2倍，这也同样印证了做兴趣电商未来的机会还非常大。

　　因为抖音用户对美好生活的期待和向往仍然很大。那么在这样一个向上发展的市场中，直销企业或者某个企业的产品有没有破层出圈的机会？或者如何获得这样一个机会呢？

　　什么是兴趣电商？

　　2021年抖音提出要做“兴趣电商”，那么什么是“兴趣电商”？抖音说，这是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。简单来说，兴趣电商卖的并不是新东西，而是人们在“逛”视频的过程中，基于兴趣产生了购买“非必需品”需求。

　　举个例子，今年刘畊宏关于居家健身的直播在抖音上特别火，那么大家在追求健康生活的同时也产生了新的消费兴趣。在4月份，抖音上售出了22.9万件瑜伽垫、11万件哑铃、75.2万件跳绳，抖客网，瑜伽垫的订单量一个月就增长了48%。宅家运动的相关产品销量火爆，就是抖音兴趣电商发展的一角。

　　那么放眼整个直销行业，与控制体重相关的代餐可不可以是下一个“瑜伽垫”？与肠胃消化相关的益生菌产品可不可以是下一个“瑜伽垫”？用于健康变美的功能性固体饮料可不可以是下一个“瑜伽垫”？这些仍需要我们来开开脑洞，不妨先来看看利用兴趣电商成功出圈的品牌都做对了什么。

　　“小蓝瓶益生菌”登顶抖音兴趣电商

　　在今年抖音推出的“抖in生活范儿·健康变美季”活动中，WonderLab小蓝瓶益生菌成功登顶同品类销量TOP1，成为WonderLab继代餐奶昔之后的第二大品类。那么作为一个新消费品牌、一个需要长期实际体验才能感知效果的产品，它是如何快速获得消费者认同、成功出圈的呢？

　　首先洞察消费者心理，撬动其心智。CBNData发布的《2020女性品质生活趋势洞察报告》指出，近三年线上代餐市场女性占绝对主力，且呈现出年轻化的特点，其中18-24岁这一年龄段占比最高，所以WonderLab深入研究Z世代“酷女孩”心理。

　　作为想轻松变美、精力充沛的年轻一代，熬夜后食用药品对于她们而言有些“距离感”，而对服用益生菌这种好吃又好玩的东西就很容易，同时益生菌主打的功能点也更日常亲民，更能切中时下年轻女性的直接痛点。

　　此外，为了符合Z世代的审美，小蓝瓶益生菌在产品的包装和整体的视觉设计上突破了传统产品以条袋为主的风格，更加年轻化，充分满足了年轻一代的分享欲。产品与营销方面的年轻化塑造，使得WonderLab精准撬动消费者心智。

　　其次科学种草，打通消费者心智。去年8月WonderLab官宣品牌代言人刘雨昕，首次亮相即带着小蓝瓶益生菌出镜，并将其称为“刘雨昕同款益生菌”，由此开启小蓝瓶益生菌的流量之路。

　　凭借刘雨昕在年轻人群中的极高人气，进一步增强了品牌在年轻人心中的好感度。大量消费者以及优质达人发布相关的种草内容，为小蓝瓶提升网曝量，例如柳青瑶发布的《九州同》作品获得了1w+点赞，其中就有小蓝瓶的身影。诸如此类的种草宣传，产品影响力随之提升，从而引发消费者购买产品、至复购、至养成品牌忠诚度。

　　除了抖音电商之外，WonderLab还联合京东健康成立了100位科学营养家联盟，科普有料有趣的肠道健康知识，通过科学视角传递出品牌的专业性，提升小蓝瓶益生菌在用户心中的信任程度，逐步夯实消费者对WonderLab的科学认知，科学种草。

　　总而言之，通过发力口碑建设，全方位铺设专家素材与跨界内容，搭建营销全链路积攒流量池，WonderLab小蓝瓶益生菌实现了从“声量”到“销量”的全面攀升，达成产品破圈效果。

　　兴趣电商走向全域 机会涌现

　　今年5月份，抖音宣布将升级兴趣电商到全域兴趣电商，各个方位的品牌都能找到更多的发展机会。说到底品牌发展兴趣电商的过程就是一场“从公域找流量——将公域流量转变为私域流量”的迁徙过程，这也正好与行业目前发展所面临的问题相匹配。

　　从去年开始，抖音就着重于服务、驱动社会发展。守护非遗文化，去年无数非遗创作者用短视频、直播介绍技艺、传承文化，非遗传承人抖音带货增长了15倍；服务区域经济发展，179.3万款地方农副产品通过抖音“山货上头条”走向大江南北。

　　那么这或许对于深耕扶贫助农的理想华莱来说是个机会，对于坐拥宫廷秘方的三生海狗丸来说也是机会，对于带动地区经济发展的隆力奇也是机会......对于拥有特色产业的所有企业都是机会，需要把握。

　　抖音电商能够出爆款已经是不争的事实，而如何成就“好品牌”仍需不断探索。但可以明确的是，未来一定是更能切准目标人群、更有产品创新力、更注重产品质量本身、更具备强大的平台感知力的消费品牌，才能和平台携手共赢，走出自己的成长曲线。