近期，《2021胡润百富榜》发布，欧派家居董事长姚良松以595亿元蝉联定制家居行业第一。同去年相比，姚良松财富增长160亿元，涨幅约37%。近年来，欧派家居的营业收入蒸蒸日上，而其背后正是7000余家门店的支撑。

　　《华夏时报》注意到，欧派家居的门店以经销店为主，2019年及2020年，欧派家居的门店新增及关闭变动较大，记者据财报数据统计，这两年的关店率分别约为13.25%和18.93%。欧派原经销商向记者透露，数量不菲的经销店换店带来的巨额装修费等收入，是欧派家居业绩腾飞的“财富密码”之一。

　　但大规模非直营的经销模式下，欧派家居因售后服务等问题频遭投诉，无法直接掌控的销售流程，也成为伤害品牌的“双刃剑”。

　　一年上千家经销店换店

　　2017年，欧派家居集团股份有限公司（证券代码603833 下称“欧派家居”）在上海证券交易所正式挂牌上市，成功登陆A股主板。上市后，欧派家居的营业收入逐年上升，从2017年的97亿攀升至2020年的147亿。

　　今年第三季度财报显示，欧派家居前三季度的营收合计约144亿，同比增长约47.99%。

　　欧派家居绚烂业绩的背后，正因其经销店的有力支撑。今年上半年，欧派家居各销售渠道营业收入总计81.22亿，其中，经销店营业收入为62.25亿，约占比76.64%。此外，大宗业务为15.88亿，而直营店和其他分别为1.96亿和1.13亿。

截自欧派家居2021年半年报

　　不过，《华夏时报》记者注意到，经销店在实现业绩增长的同时，也承担着不小的压力，其关闭率较高。

　　欧派家居的门店，包括直营店和经销店。《华夏时报》记者据欧派家居2019年报统计，2018年末各类型门店总计6738家，其中，公司直营店30家，经销店6708家。

　　自2018年末至2019年末，欧派家居新开1250家店，其中7家为公司直营店，其余1243家均为经销店。而关闭的店亦不少，抖客网，关闭约893店，关闭的门店中，除4家公司直营店外，其余均为经销店。

截自欧派家居2019年年报数据

　　记者据欧派家居2019年年报统计，2019年末欧派家居实体门店数量7095家。其中，7062家为经销门店，仅33家为公司直营店。据此推算，2018年末的6738家店中，在之后的一年内关闭了893家，实体店关闭率约13.25%。

　　然而，2019末至2020年末，这一年中，欧派家居则进行了更大力度的“换血”。《华夏时报》记者据2020年报统计，其实体门店数量从7095家扩增至7154家（含公司直营店42家）。虽然实体店总数量变动不大，实质开店和关店的“振幅”较大。

截自欧派家居2020年年报

　　2019末至2020年末，欧派家居新开1404家新的实体门店，其中，除11家公司直营店外，其余均为经销店。同时，这一年关闭的店有1345家，除2家公司直营店外，其余1343家均为经销店。2019年末实体店数量7095，此后的2020年内关闭了1345家，关闭率约为18.96%。

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