■ 专访 ■ 人物推荐

　　钱雪明博士，拥有 20 年商业化抗体发现和开发的经验。曾任北京盛诺基医药科技的高级副总裁兼研发主管、安进首席科学家，领导多个项目团队，发现新型的自身免疫性和代谢疾病(骨骼和肾脏)治疗用抗体药物。他是多项抗体专利的主要发明者。毕业于复旦大学生物物理学系，并分别在哥伦比亚大学和奥尔巴尼医学中心获得神经学与生理学硕士学位和神经学与药理学博士学位。

　　当前，中国的新药发展正逐步向原研和创新方向迈进。其中，大分子创新药是药物开发的主力。随着以恶性肿瘤为代表的慢性非传染性疾病负担加剧，大量未满足的临床需求涌现，驱动着行业发展进入快车道。中国大分子创新药行业发展环境向好，新产品不断涌现，行业已经涌现出许多优秀的临床期初创药企，共同构建起繁荣的行业生态。

　　创胜集团是中国创新药行业中已进入临床阶段的在生物药发现、研发、工艺开发和生产方面均具有较强能力的生物制药公司，目前开发管线已有十个治疗用抗体新药分子，涵盖肿瘤、骨科和肾病等领域。2021年9月29日，创胜集团在香港联合交易所主板上市。

　　「逸会厅」是富途企业服务富途安逸发起的深度访谈类栏目，希望通过对话新经济企业创业者、一二级市场专业投资者，探究不同视角对同一细分领域的发展现状及未来前景的多维解读。

　　近日，创胜集团首席执行官钱雪明做客富途「逸会厅」，就行业发展趋势及创胜集团的战略思考与业务布局等话题展开探讨。

　　富途企业服务：去年9月29日创胜集团(6628.HK)在港股上市。在上市之前，创胜集团的基石投资者名单就已经十分耀眼，创胜集团受机构投资者认可的原因有哪些?

　　钱雪明：机构投资人都是非常专业的长期投资人，他们普遍看好中国生物医药行业在未来30~50年的长期发展前景，也希望找到优秀的有潜力的创新创业团队。结合创胜集团的实际，我认为他们主要关注以下四点：

　　首先是持续创新能力。创胜集团有能力针对一些比较难开发的靶标进行研发，并且有机会做到世界一流水平，这样就可以避免高密度的竞争，靠创新取胜。当然，在高密度竞争中，我们可以靠能力和速度第一个冲出来。

　　看一家生物医药企业有没有创新能力，人是最关键的因素。因此我认为投资人首先看重的是我们的核心团队。创胜集团很多高管都有在国际大型制药厂或者生物制药企业15或者20年以上的工作经验，覆盖前期药物候选、药物发现和开发、CMC和工艺开发、生产和运营、药物临床、上市和商业化等方面。我们整个团队既非常互补，行业经验又非常丰富。

　　第二是生产成本在全球范围内具有竞争优势。我们采用的连续生产技术可以做到前期不投入太多资金建设工厂，同时保障药物供应，并且生产成本可以比传统技术工艺降低50%左右。

　　第三是具有国际化的产品开发策略。创胜集团致力于参与国际舞台竞争，而不仅仅待在中国本地市场。创胜集团的临床开发按照国际化标准和思路来布局，在中国和美国都建立了临床开发团队，现在这已经成为了创胜的优势。

　　第四是产品管线多样化和差异化。在过去几年中，我们已经建立起了专注在肿瘤、骨科和肾病等领域的丰富且差异化的、较为平衡的管线布局。

　　富途企业服务：创新药从研发、临床到商业化盈利需要长期耐心，而公司上市成为公众公司就意味着要面对要来自资本市场投资人对业绩的要求和压力，股价也不免受股市大盘震荡影响，在这种矛盾下，创胜怎样跟资本市场沟通，赢取投资人的长期信任?

　　钱雪明：首先，我们有进一步加强团队实力。去年上市之后，我们新增加了对外的首席财务官翁晓路先生、负责投资者关系和资本市场的王惟女士，来跟投资人保持密切沟通。同时我们也希望能够借助富途的平台跟大家有更多及时、深入的交流，让大家可以更直接地了解创胜集团的发展动态。

　　第二，要向投资者展示公司实力，更重要的是靠业绩说话。上市前创胜就设定了很多目标，目前我们的很多业绩都赶超了之前设定的目标，比如我们今年会比以前设定的目标提早一年启动关键产品TST001的Ⅲ期注册临床。这样让大家能够意识到我们一直在努力赶超，并且超越自己设定的目标。

　　第三，我们跟国外大公司展开业务合作。比如与美国百时美施贵宝达成在研产品Claudin18.2人源化单抗TST001的全球临床试验合作，这对创胜在胃肠道方面的布局来说至关重要。我们的产品本身就有很好的单药疗效，同时又可以跟化疗连用，加上PD-1更是锦上添花，进一步增强了我们联合用药方案的潜力，可以拓展到更广的人群，让潜在病人得到更好的疗效。

　　在非肿瘤领域，比如骨科、技术平台方面，我们也已经和一些国外顶尖公司比如礼来、默克进行合作，充分利用各自专长来拓展我们的管线开发和技术升级。这些全球顶尖机构的合作也是第三方对创胜团队和产品的一种认可。

　　我们把这些进展和业绩及时传递给投资者，是非常重要的。在接下来的12个月，大家还会陆续看到一些跨越里程碑的增长和发展。

　　富途企业服务：您曾多次提到进行差异化创新才是突围之道。具体而言，创胜的差异化策略包含哪些内容?

　　钱雪明：任何一家公司的资源精力都是有限的，因此必须有所取舍。任何一家生物药企业不可能做所有东西，所以一定要深耕自己专注的领域。

　　对于创胜的定位，首先，肿瘤是我们的必争之地，我们的人才和战略是相互匹配的，创胜集团很多高管在肿瘤领域积累了非常丰富的经验。

　　第二，我们还布局骨科和肾病等非肿瘤领域。关注这些真正有巨大的治疗需求和市场且竞争较少的领域。

　　第三，我们的差异化还体现在生产能力的差异化。我们的连续化灌流生产技术可以让生产成本降低一半，这样利润空间就会比其他公司高很多。

　　最后，我们还有国际同步开发的差异化策略。例如，向美国FDA申报临床可能需要30天，但是在中国可能要60个工作日，也就是90天左右。创胜集团可以先在美国启动临床报批，同时也在中国开启临床，这样可以充分利用两边的优势来开发，这样创胜集团既有美国病人的数据，又能加快中国的临床开发，在商业方面进一步放大我们的优势。