9月17日，2021（第十四届）中国化妆品大会圆满落下帷幕。

　　突如其来的疫情，让大家重新认知了“中国”，也重新定义了“时间”，与此同时，也印证了中国化妆品大会在业内的地位。

　　不负众望，携手同行。继昨天主论坛12位重磅嘉宾从品牌、渠道、营销、零售、资本、供应链等多个维度，把脉产业发展趋势之后，今天又开设新营销、新渠道、新国货、设计创新、新品开发、功效护肤六大分论坛，齐聚50余位专家，分享化妆品包装设计、创意产品开发、营销渠道布局等多个领域的创新实践，以点亮美妆产业的破局重生之路。

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　　优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”

　　新营销论坛

　　找准营销“锚”点，抢占用户心智

　　营销的关键不是卖产品，而是帮助品牌建立起持续“造血能力”。

　　在今天的市场环境下，美妆企业想要做好品牌营销，就必须找准营销“锚点”，同时，深度了解平台玩法，实现流量的精准投放。

　　所谓“营销锚点”，就是产品的关键卖点，也是品牌与消费者形成互动、建立传播的营销记忆点。在抖音TOP美妆达人阿纯看来，营销“锚点”提纯，是让营销起效的前提，也是品牌击穿目标用户的关键一步。

　　“产品占据的是功能领域，而品牌占据的是心灵领域。”MATCH·马马也文化传播创始人莫康孙认为，广告是无形的，品牌也是无形的。他表示，品牌广告也分产品广告和销售广告，只有品牌广告，才能不断累积成“有知觉的资产”，在消费者心目中形成不可磨灭的深刻印象。

　　在快手磁力引擎美妆行业负责人周莉看来，品效协同是美妆品牌投放的最优方式。所谓“品效协同投放”，其实就是聚焦于“品牌+效果”的组合投放，能够带来长线效应，不仅可以帮助品牌实现用户拓展沉淀，还能完成转化收割。

　　巨量引擎大众消费业务中心美妆行业相关负责人金怡青认为，品牌在抖音平台主要就是完成两件事，一个是种草，即将产品植入到消费者心中；第二件事是拔草，即完成营销的转化。在这一过程中，达人扮演着重要作用，商家需要找到大量对的达人，然后在一个投放周期之内，通过多层次的内容对用户进行反复触达，从而实现高效投放。

　　“在小红书上种草是一种隐蔽且更有效的用户消费决策引导逻辑”，杭州不息联合创始人&首席运营官张玉虎同样强调“种草”在美妆品牌投放中的作用，在他看来，种草对人真正的影响，在于把产品和用户期待实现的自我价值联系在一起，为用户创造一种积极向上的心理体验，这种心理表现在行为上就是为产品买单。

　　张玉虎认为，美妆品牌在小红书进行投放的最佳公式就是：产品卖点的放大+有流量竞争力的素材+KOL的选择。

　　美妆生态也在B站蓬勃发展。如今，B站有着数量庞大的年轻群体，为了抓住这一群体，美妆品牌在与B站共建的时候，应该以用户兴趣为基础，创作投放内容，如哔哩哔哩营销中心营销策略负责人三藏所说：“在B站，抖客网，品牌可以通过研究年轻人的审美，来打通整个兴趣营销的完整链路。”

　　互联网时代的到来，品牌成长的路径从过去的“线下起家”，发展为先打爆品，再用爆品激活品牌，也正因如此，如何打造明星爆品，成为美妆企业的最新思考。

　　在伊斯佳总经理梁雪看来，明星单品可以通过独特的卖点和记忆点，提升消费者对于品牌的认可度，进而提升品牌复购率，与此同时，稳定的单品销售，也能够为品牌带来稳定现金流。而品牌想要打造一款“长红爆品”需要选中具有增量机会的品类赛道，同时还应该学习外资品牌“功效+差异化+权威性”的爆品打造公式。

　　对于爆品策略，伟博海泰生物集团董事长李和伟以自家冻干闪释面膜为例给出答案：15秒内完成交联高分子吸水膨胀技术，把高分子保持的水分给到皮肤，如果不完成的话，这个面膜就会在脸上吸水，脸上就会很干，这是消费者的最直观的感受。“这就是爆品的底层逻辑，一个面膜带给消费者的感受，这个价值才是给他消费的理由。”

　　爆品驱动品牌。科丝美诗战略市场部OBM品牌策划师刘洋认为，一个新品牌的诞生，应当是在资本注入的前提下，从品牌力、运营力、新媒体运营、产品创新力、营销投入这五个方面全方位完成品牌布局。而科丝美诗凭借，市场数据分析能力、优秀的研发能力，和顶尖的专利技术，正在成为中国品牌成长的一大“助力”。

　　微盟集团电商运营专家周梦梦表示，在流量流量获取成本越来越高，品牌营销难度陡升的情况下，微盟也在致力于帮助品牌提升能数字经营力，打通公域和私域，构建全域数字化商业闭环，找到生意的增量。

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　　优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”

　　新渠道论坛

　　渠道的核心价值是人货匹配效率

　　近两年，化妆品行业的销售渠道正在发生深刻变革。“相较于聚焦线下的1.0时代和聚焦电商的2.0时代，3.0时代的新锐品牌更懂得如何整合和盘活线上线下，甚至带领自己的品牌开疆拓土，走向海外。”CBNData数据分析师魏宇彤说道。

　　在京东美妆事业部全渠道项目负责人谢少博看来，渠道的核心价值是人货匹配效率。要想提升渠道的核心价值，事实上就是时空效率的整合，因此可以将线上线下的生意结合起来做，既可以赋能新品牌，又能让线下零售实体得到更好的发展。

　　当下，直播成为美妆品牌重要的内容和价值输出渠道。若羽臣内容电商事业部总经理、红时电子商务公司总经理王美美表示，美妆直播有三大“利器”，即达人直播、明星直播、品牌自播。

　　头部MCN机构宸帆红人事业部VP陈梦琪也提出，引爆直播间的三大策略：一是将主播与品牌进行长期深度绑定；二是直播不是一次短期收割的动作；三是直播渠道可以应用于更多的营销场景。

　　抖音头部MCN机构无忧传媒副总裁冯帆认为，.达人与美妆品牌进行深度绑定，转化达人粉丝成为品牌粉丝，共同成长。同时，自建话题+达人深度定制视频+短视频达人矩阵，深度扩大品牌声量和市场认知度。

　　私域流量运营也成为美妆商家的“必修课”。“老钟驾到”创始人钟婉认为，个人IP就是超级流量池。当流量通过公域进入私域时，要对私域进行精准分层运营。在进行私域运营过程中要严苛选品、极致服务和陪伴成长。

　　BOOM FRESH!品牌经理罗林璞表达出相似的观点，他认为，随着平台电商的流量红利退潮，存量时代到来，门店通过布局私域来实现消费者的精细化运营，是提升客户忠诚度，对抗销售周期波动、寻找业绩新增长的关键所在。

　　佩莱集团市场品牌副总裁克罗提出，流量和渠道并非一定要“二选一”，而是可以兼顾。流量是新品牌的敲门砖，但不是成功的绝对因素。

　　美妆品牌私域生态的构建，离不开各大电商平台的“搭台”。腾讯广告美妆市场负责人张越欣表示，借助私域建立深度连接顾客的能力，正为美妆企业带来新的增长空间。而腾讯私域的生态价值在于内容种草力、流量拓新力和私域复购力。对于美妆品牌而言，要关注种草、流量、复购三大关键点。